“寺庙文学”后,“搞钱”火爆,品牌与年轻人迎来双向奔赴

2023-12-04 快速评论
基于天然优势,1688将“搞钱”进行到底,在融入品牌肌理同时,走出了一条差异化之路。值得关注的是,这种极具渗透力的打法,也于无形中将品牌的责任与担当充分释放,无论是创业者、厂家、还是平台方,都在这场年轻化转型升级中成为受益者。

继“报复性理财”、“寺庙文学”后,年轻人又将“搞钱”提上日程。他们或为兴趣、或为增加收入、或为了更多的安全感和确定性。社交媒体上,各类花式搞钱攻略层出不穷,上街摆摊、上门美甲、给人当伴娘、甚至当上「孤寡蛙」……

据后浪研究所发布的《年轻人2023年副业报告》,在调查的1941位年轻人中,44.7%的人都有过副业经验,超5成的年轻人表示尽管没做过副业,却有着做副业的念头。

“搞钱”不易,要耗费大量时间、精力,甚至可能做上赔本的买卖。如何拿到便宜又靠谱的货源?如何打开更多的生意机会?当“搞钱文学”走红,成为当代年轻人的刚需,对于品牌而言,也是一次破茧重塑、年轻化突围的机会。

如何接住当代情绪密码,在源头上响应年轻人内心共鸣同时,以差异化落地出圈,打造品牌原力?值得深入探索——


花式“搞钱”

当代年轻人的生意经

悦己、体验、健康、个性化需求……伴随着当代消费趋势变化,年轻人的搞钱路径也随之更迭,活络的思维与创意,为其不断打开生意增量的可能。

1、出门地摊、走进市集,年轻人边玩边“搞钱”

从地摊经济被提出,再到3年的发展与沉淀,目前市集形态可谓随处可见。与此同时,越来越多年轻人将摆摊发展为重要“搞钱”途径,摆摊群体的规模不断扩大。

从咖啡、啤酒、服装再到手办,年轻人的各种脑洞创意也让市集越来越“卷”。

2023年伴随着线下演唱会的复出,更有不少年轻人将摊位摆到演唱会门口,卖美食、卖周边、卖T恤,还有的专门给人做应援美甲、应援编发……社交网络上,#演唱会摆摊攻略#、#奥体摆摊新体验#等分享帖引发纷纷围观,追星/赚钱两不误。

最懂年轻人的果然还是年轻人,凭借着对同龄群体的深刻共情,边玩边“搞钱”的一批年轻人正撬动着财富密码。

2、挖掘“细分市场”,以小众撬动财富密码

从炒鞋、炒裙、炒熊,再到炒娃,不难发现当代消费群体不再以简单的年龄、性别划分,则更多的以爱好、兴趣聚合。知名牛津学者詹姆斯·哈金在其著作《小众行为学》指出:“互联网世代把自己定义为独一无二的个体,但他们又在无时不刻寻找归属感。”

消费喜好带动需求市场,也为年轻人提供无限“搞钱”空间。

比如“撸猫”一族不断壮大背景下,“宠物上门喂养”走红网络,“宠物上门喂养”又称为“伴宠专员”。简单来说,就是帮宠物主人做好喂粮、喂水、陪玩、处理排泄物等工作,有时需要带着宠物遛弯半小时,收费为50~100元不等。

又如“养娃”(即养玩偶)火爆后,抓住“养娃”爱好者的换装、摆拍等需求,一批年轻人又迅速推出卖娃衣、梳毛、协助改娃等业务,迎合大量需求。

3、提供情绪价值,差异化创造“情感消费”

寺庙文学、发疯文学,再到今年下半年火爆全网的多巴胺穿搭……无不佐证着当代群体对于情绪价值的集体渴望与需求。

据此“情绪消费”应运而生——针对单身人士,年轻人纷纷跑去做“不孤鸟”、“孤寡蛙”,用趣味的创意调戏好友或送祝福,日赚上万;在网上听人倾诉的“树洞”生意发展迅速,主打一个情绪安抚,又能在家“搞钱”;甚至更有骂醒恋爱脑等服务,虽然报价不低但市场需求却与日俱增。

另外在线下服务,年轻人也嗅到商机,上门做菜、上门手写对联等服务全面开花,创意百出的他们不断以差异化创造情绪需求。

4、兴趣定制,花式“才艺”打开定制化之路

俗话说得好,万物皆可定制。如今一批年轻人,正以定制化实现产品溢价。

相较于工业产品的千篇一律,越来越多的人则爱上手工。比如,这两年火起来的手机壳定制品类,让奶油胶、粘土、扭扭棒、咕卡等迎来大批拥趸,价格翻倍。

对于当代人而言,像手机壳这样自带标签、凸显个性的产品越来越成为刚需。定制款的节日手机壳会因自带仪式感,在节日前后迎来定制小高峰。正如年轻人所言,“新年穿新衣,手机也需要‘新衣服’。”

花式“才艺”正帮年轻人拓宽生意之路,去年11月份世界杯期间,专属于球迷的「指尖上狂欢」的「世界杯美甲」火速出圈,不同球队的应援款式也让价格持续up。


帮年轻人“搞钱”

年轻化差异打法突围

年轻人在哪,品牌就在哪里。作为营销圈的核心准则,把握和深入地理解年轻人的需求和动机,成为他们俘获年轻人的重要一步。

如今市面上以“搞钱”为噱头的营销活动并不少见,但真正能贴合年轻人“搞钱”需求与痛点的平台却十分鲜见。

一个有趣的现象是,伴随着年轻人“搞钱”需求的日益增长,一些平台却在“无意”间吸引了众多年轻人的聚合。例如我们发现,为小企业提供采购批发市场的1688,这两年竟在各大社媒走红,甚至被誉为“网红代工厂”。

据1688市场部总经理刘蓓透露,“现在平台上70%的用户是来自一、二线城市的年轻人,去年一年同比增长了50%。”

如今随意打开小红书搜索1688,竟有高达180万篇相关笔记与其相关。来自艺术系的学生、小红书的博主、社区团购的宝妈,亦或是跨境电商的小玩家,纷纷自发分享挖宝心得,1688俨然成为小红书后,又一个备受年轻人喜爱的APP。

年轻用户以自来水形式极速涌入,对于任何平台来说都是可遇不可求的机遇,如何持续响应年轻人所需所求,与年轻人达成共振的同时,完成品牌年轻化重塑与升级成为重要课题。下面我们以1688平台的转型与探索为例,一起看看品牌的年轻化差异突围之路。

1、产品迭代,紧跟年轻用户需求变化

敏锐洞察到市场趋势、年轻人的需求的变迁,是1688平台焕新升级的关键。

1688洞察发现,从2022年开始,平台突然在年轻人聚焦的小红书平台上异军突起,成为流量密码,小红书用户纷纷自称“1688男孩女孩”。

如果说小红书上的一半笔记在“省钱”,那么另一半则一定是在“搞钱”。

据不久前1688发布十大创业趋势,人间清醒消费平替、人均博主OOTD、仪式感拉满、轻量户外等,正好匹配了小红书搞钱的十大方向。比如以户外运动为例:当飞盘、露营、骑行、攀岩、冲浪等笔记在小红书上与日攀升时,1688上相关类目如帐篷、山地车、冲锋衣等就有了翻倍的增长。

不难看出,平台备受年轻人追捧背后,是因为有找货源找工厂的心智。据数据显示,1688平台已覆盖了全国172个一级产业带,服务超过 5000 万中小企业,汇集100万+源头工厂,源头活水保证充足供给,内容创作者、小众艺术家、创意市集摊主等纷纷成为1688的新用户。

深入年轻人创业场景与搞钱需求, “1688,年轻人轻创业的宝藏App”也正式被平台提出,瞄准年轻创业者生意形态和趋势。

2、沟通焕新,年轻创业者、厂家多维破壁

货源、渠道痛点外,与厂家有效、精准对接,一直是年轻创业者的一大难题。

打破传统展会模式,从2021年开始,1688就打通线上线下,为厂商与买家倾力打造一体化的互动、交流与体验平台——“厂货第一展”,带领上千家商家从幕后走到台前,让买家第一次这么大规模的对接源头工厂,也让工厂触摸到市场的“脉搏”。

今年10月,第31届深圳礼品家居展如约开幕。展会规模更是发展到了26万平展区、全球5500家展商参展、链接30+全国消费品生产基地。

与以往不同的是,今年1688对 “厂货第一展” 再次进行全新升级。

从2021年提出“源头厂货,生意先机”,到2022年的 “万物皆可找工厂”,再到2023年 “创造生意的N种可能”,今年“生意”的多种形态被突出展现, 这背后与新生意人的冒尖、更多年轻人的涌现有极大关联。这些年轻人,有独特生意视角、有想法、有个性、不拘泥一种“搞钱”方式,只要有灵感就会立刻付诸行动、快速试错,他们用内容创作承载着这个时代的新型生意可能,不断创造新的增量空间。

1688也快速捕捉到这些市场变化,这次的“厂货第一展”最突出的一个展区就是1688带着全国上百位青年创业者展现的“1688新品灵感市集”,把真正的下游趋势-年轻人的热爱带到这个B类生意赛道关键展现的一环,让很多生意人有了新的思路和视角。

汇聚源头优质供给的“1688金牌制造工厂”主题区,是“厂货第一展”的另一大看点,每年都会选拔最有代表性的工厂,展现当下先进性的工厂能力。这次的「金牌制造工厂」展区聚合了100家工厂代表,包含专精特新,内容电商全链路服务,跨境专供服务,定制小单快返等类型。

买家与厂家打破线上线下限制,沟通成本与障碍被大大消除,同时,与买家面对面的深度交流,也为工厂端释放更多商机,来自前沿年轻人的创业趋势风口,将无数生意灵感的具象于商品之中,反过来打开工厂生意边界。

1688市场部总经理刘蓓说:“在展会中,我们发现参展人群的面貌越来越年轻化,买家形态也越来越多。正如我们平台上发生的:6000万专业买家,也越来越年轻化。我们最重要的,就是要围绕年轻创业者,发掘年轻的活力。”

3、角色转换:从“服务者”到“参与者”、“共创者”

从以产品为中心的营销1.0时代,到以用户为导向的2.0时代,再走向以情感为核心的营销3.0时代。新营销背景下,对品牌提出更高的要求,既要提供精细化的服务,又要在情感纬度找到与目标群体的共振点。

对于1688平台而言,不止要做“服务者”,更要做“参与者”与“共创者”。以品牌责任与担当,构建起价值根基。

首先,1688主打一个跟年轻人“玩在一起”。据此,1688商人节更走到义乌、亳州、重庆、深圳、舟山等多个城市,以热门的创意市集形态,挖掘优秀的内容创作能力摊主,和年轻人“边玩边赚”,把优秀有趣的集市带到全国各地。

其次,在供给侧,围绕年轻人找货需求,1688充分调动自身优势,先后推出“宝藏工厂”、“宝藏万物”IP(宝藏万物-年轻人创业什么值得卖)、“金牌制造工厂榜”等活动,深耕源头工厂、源头货盘心智,为更优质角色提速。

1688商家发展中心总经理王强指出,“在新的买家和新的需求的背后,是所有商家的生意增量的机会。今天,1688代表着百万源头厂商丰富的供给,平台通过将供给分层的形式,让不同的买家需求和供给相互匹配。超级工厂、金牌制造,是商家先进生产力的象征,可以帮助买家快速遴选出符合要求的优质工厂。

再者,跳脱旁观者角色,1688深入到买卖链,不断为拓宽生意的边界创造可能。

一方面,1688带领近百位年轻创业者参与专业展会,过往这是他们从未踏足的领域,很多仅仅由大学生刚刚试水的创业小铺,对展会礼品渠道大单采购,创业的大门瞬间被打开,创业效率也被提升百倍。

另一方面,依托强大的数据积累, 1688发布的最新的十大创业新趋势,洞察当前消费市场多元化、个性化、体验化的趋势,为年轻创业者提供了“轻创业”的方向参考,探索更多生意机会。

4、智能探索,创造生意新可能

更值得说的是,人工智能时代,强大的计算能力、大数据处理能力和深度学习能力的AI,正全面深入到各行各业,并应用于人们的生活之中。

伴随AI绘画、ChatGPT等一体化爆火,关于AI的讨论也顺势成为“厂货第一展”重要焦点。投资人&科普财经UP主所长林超就《AI时代的财富新思路》展开分享,他指出,“AI、1688、小红书是中国年轻人的三大法宝。中国更有活力的供应链、最有活力的年轻人、突飞猛进的AI技术,三者的内核正在链接,必将碰撞出更有活力的新可能。”

展会上,投资人&科普财经UP主所长林超还提到了一个“AI超级个体时代”概念,即伴随着AI工具的贡献,找货、询盘的效率将被大大提高,个人可基于AI工具及对应供应链能力成为真正的超级个体,这显然也为创业路径降低门槛。

为满足年轻买家采购诉求,1688通过技术手段和金融工具的组合,生成多种为年轻创业者度身定制的创新金融服务解决方案,助力他们“创业无忧”。

比如,轻定制的模式服务,可根据用户需求图谱,面向用户消费行业,可标准化加工工艺、LOGO、材质等,降低定制门槛,带动创业者体验升级;在分销侧,平台可面向下游平台定做一键分销的模式,甚至包括内容营销素材的生产,减少资金链的成本压力同时,适用于不同买家的差异化需求。


总结:

当品牌年轻化已成基本共识,如何赢得年轻用户,就成了值得探讨的重要课题。

表面上看,很多品牌都玩出了有趣、有看点的传播,但是能真正被年轻人感知的案例屈指可数。

作为年轻人“搞钱”根据地的1688,似乎自带年轻化的基因,年轻人如自来水般不请自来。基于天然优势,1688将“搞钱”进行到底,在融入品牌肌理同时,走出了一条差异化之路。值得关注的是,这种极具渗透力的打法,也于无形中将品牌的责任与担当充分释放,无论是创业者、厂家、还是平台方,都在这场年轻化转型升级中成为受益者。

1、用户层面:解锁年轻人“搞钱”痛点,扩大生意机会

随着时代发展及当代年轻人搞钱需求的日益增加,各类新型年轻买家兴起,不同的生意模式具有不同的诉求,而一致的仍是需要有靠谱的工厂作供应支撑,快速挑选到合适工厂、渠道的需求亟待解决。

1688深耕多年,已链接百万工厂资源。围绕年轻买家、创业者痛点,1688在提高对接品质货源的效率同时,撬动用户深层需求,以黏性的方式走近年轻群体。

2、行业层面:需求端反哺厂家,促进良性机制

以线下展会为精准的营销场景,1688将源头工厂从幕后推到台前,从“超级买家天团”、新品灵感市集,到线下参展的1000+源头工厂,都是市场需求与生产源头的直接对话。

生产驱动消费,消费需求反过来再反哺生产/加速工厂新品迭代,年轻创业者与厂家间壁垒被打破,如此形成的良性循环,最大程度带来生意的突破可能。

3、平台层面:情感共振,链接年轻人

新营销环境下,市场正向“感性”的一面倾斜。对于1688而言,不仅要做旁观者,更要做“参与者”与“共创者” 。

从走到各个产地的“1688商人节”,到承载1688挖宝心智的“宝藏系列IP”,再到聚合源头工厂和年轻创业者的“厂货第一展”,不难发现背后的清晰逻辑——由产品及情感,再到价值共振。品牌打进并打透年轻圈层,是一个长期的过程,所有策略与打法集中一处,最终才能落地有声,带来年轻化升级与重塑。


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