“寺庙文学”后，“搞钱”火爆，品牌与年轻人迎来双向奔赴

继“报复性理财”、“寺庙文学”后，年轻人又将“搞钱”提上日程。他们或为兴趣、或为增加收入、或为了更多的安全感和确定性。社交媒体上，各类花式搞钱攻略层出不穷，上街摆摊、上门美甲、给人当伴娘、甚至当上「孤寡蛙」……

据后浪研究所发布的《年轻人2023年副业报告》，在调查的1941位年轻人中，44.7%的人都有过副业经验，超5成的年轻人表示尽管没做过副业，却有着做副业的念头。

“搞钱”不易，要耗费大量时间、精力，甚至可能做上赔本的买卖。如何拿到便宜又靠谱的货源？如何打开更多的生意机会？当“搞钱文学”走红，成为当代年轻人的刚需，对于品牌而言，也是一次破茧重塑、年轻化突围的机会。

如何接住当代情绪密码，在源头上响应年轻人内心共鸣同时，以差异化落地出圈，打造品牌原力？值得深入探索——

花式“搞钱”

当代年轻人的生意经

悦己、体验、健康、个性化需求……伴随着当代消费趋势变化，年轻人的搞钱路径也随之更迭，活络的思维与创意，为其不断打开生意增量的可能。

1、出门地摊、走进市集，年轻人边玩边“搞钱”

从地摊经济被提出，再到3年的发展与沉淀，目前市集形态可谓随处可见。与此同时，越来越多年轻人将摆摊发展为重要“搞钱”途径，摆摊群体的规模不断扩大。

从咖啡、啤酒、服装再到手办，年轻人的各种脑洞创意也让市集越来越“卷”。

2023年伴随着线下演唱会的复出，更有不少年轻人将摊位摆到演唱会门口，卖美食、卖周边、卖T恤，还有的专门给人做应援美甲、应援编发……社交网络上，#演唱会摆摊攻略#、#奥体摆摊新体验#等分享帖引发纷纷围观，追星/赚钱两不误。

最懂年轻人的果然还是年轻人，凭借着对同龄群体的深刻共情，边玩边“搞钱”的一批年轻人正撬动着财富密码。

2、挖掘“细分市场”，以小众撬动财富密码

从炒鞋、炒裙、炒熊，再到炒娃，不难发现当代消费群体不再以简单的年龄、性别划分，则更多的以爱好、兴趣聚合。知名牛津学者詹姆斯·哈金在其著作《小众行为学》指出：“互联网世代把自己定义为独一无二的个体，但他们又在无时不刻寻找归属感。”

消费喜好带动需求市场，也为年轻人提供无限“搞钱”空间。

比如“撸猫”一族不断壮大背景下，“宠物上门喂养”走红网络，“宠物上门喂养”又称为“伴宠专员”。简单来说，就是帮宠物主人做好喂粮、喂水、陪玩、处理排泄物等工作，有时需要带着宠物遛弯半小时，收费为50～100元不等。

又如“养娃”（即养玩偶）火爆后，抓住“养娃”爱好者的换装、摆拍等需求，一批年轻人又迅速推出卖娃衣、梳毛、协助改娃等业务，迎合大量需求。

3、提供情绪价值，差异化创造“情感消费”

寺庙文学、发疯文学，再到今年下半年火爆全网的多巴胺穿搭……无不佐证着当代群体对于情绪价值的集体渴望与需求。

据此“情绪消费”应运而生——针对单身人士，年轻人纷纷跑去做“不孤鸟”、“孤寡蛙”，用趣味的创意调戏好友或送祝福，日赚上万；在网上听人倾诉的“树洞”生意发展迅速，主打一个情绪安抚，又能在家“搞钱”；甚至更有骂醒恋爱脑等服务，虽然报价不低但市场需求却与日俱增。

另外在线下服务，年轻人也嗅到商机，上门做菜、上门手写对联等服务全面开花，创意百出的他们不断以差异化创造情绪需求。

4、兴趣定制，花式“才艺”打开定制化之路

俗话说得好，万物皆可定制。如今一批年轻人，正以定制化实现产品溢价。

相较于工业产品的千篇一律，越来越多的人则爱上手工。比如，这两年火起来的手机壳定制品类，让奶油胶、粘土、扭扭棒、咕卡等迎来大批拥趸，价格翻倍。

对于当代人而言，像手机壳这样自带标签、凸显个性的产品越来越成为刚需。定制款的节日手机壳会因自带仪式感，在节日前后迎来定制小高峰。正如年轻人所言，“新年穿新衣，手机也需要‘新衣服’。”

花式“才艺”正帮年轻人拓宽生意之路，去年11月份世界杯期间，专属于球迷的「指尖上狂欢」的「世界杯美甲」火速出圈，不同球队的应援款式也让价格持续up。

帮年轻人“搞钱”

年轻化差异打法突围

年轻人在哪，品牌就在哪里。作为营销圈的核心准则，把握和深入地理解年轻人的需求和动机，成为他们俘获年轻人的重要一步。

如今市面上以“搞钱”为噱头的营销活动并不少见，但真正能贴合年轻人“搞钱”需求与痛点的平台却十分鲜见。

一个有趣的现象是，伴随着年轻人“搞钱”需求的日益增长，一些平台却在“无意”间吸引了众多年轻人的聚合。例如我们发现，为小企业提供采购批发市场的1688，这两年竟在各大社媒走红，甚至被誉为“网红代工厂”。

据1688市场部总经理刘蓓透露，“现在平台上70%的用户是来自一、二线城市的年轻人，去年一年同比增长了50%。”

如今随意打开小红书搜索1688，竟有高达180万篇相关笔记与其相关。来自艺术系的学生、小红书的博主、社区团购的宝妈，亦或是跨境电商的小玩家，纷纷自发分享挖宝心得，1688俨然成为小红书后，又一个备受年轻人喜爱的APP。

年轻用户以自来水形式极速涌入，对于任何平台来说都是可遇不可求的机遇，如何持续响应年轻人所需所求，与年轻人达成共振的同时，完成品牌年轻化重塑与升级成为重要课题。下面我们以1688平台的转型与探索为例，一起看看品牌的年轻化差异突围之路。

1、产品迭代，紧跟年轻用户需求变化

敏锐洞察到市场趋势、年轻人的需求的变迁，是1688平台焕新升级的关键。

1688洞察发现，从2022年开始，平台突然在年轻人聚焦的小红书平台上异军突起，成为流量密码，小红书用户纷纷自称“1688男孩女孩”。

如果说小红书上的一半笔记在“省钱”，那么另一半则一定是在“搞钱”。

据不久前1688发布十大创业趋势，人间清醒消费平替、人均博主OOTD、仪式感拉满、轻量户外等，正好匹配了小红书搞钱的十大方向。比如以户外运动为例：当飞盘、露营、骑行、攀岩、冲浪等笔记在小红书上与日攀升时，1688上相关类目如帐篷、山地车、冲锋衣等就有了翻倍的增长。

不难看出，平台备受年轻人追捧背后，是因为有找货源找工厂的心智。据数据显示，1688平台已覆盖了全国172个一级产业带，服务超过 5000 万中小企业，汇集100万+源头工厂，源头活水保证充足供给，内容创作者、小众艺术家、创意市集摊主等纷纷成为1688的新用户。

深入年轻人创业场景与搞钱需求， “1688，年轻人轻创业的宝藏App”也正式被平台提出，瞄准年轻创业者生意形态和趋势。

2、沟通焕新，年轻创业者、厂家多维破壁

货源、渠道痛点外，与厂家有效、精准对接，一直是年轻创业者的一大难题。

打破传统展会模式，从2021年开始，1688就打通线上线下，为厂商与买家倾力打造一体化的互动、交流与体验平台——“厂货第一展”，带领上千家商家从幕后走到台前，让买家第一次这么大规模的对接源头工厂，也让工厂触摸到市场的“脉搏”。

今年10月，第31届深圳礼品家居展如约开幕。展会规模更是发展到了26万平展区、全球5500家展商参展、链接30+全国消费品生产基地。

与以往不同的是，今年1688对 “厂货第一展” 再次进行全新升级。

从2021年提出“源头厂货，生意先机”，到2022年的 “万物皆可找工厂”，再到2023年 “创造生意的N种可能”，今年“生意”的多种形态被突出展现， 这背后与新生意人的冒尖、更多年轻人的涌现有极大关联。这些年轻人，有独特生意视角、有想法、有个性、不拘泥一种“搞钱”方式，只要有灵感就会立刻付诸行动、快速试错，他们用内容创作承载着这个时代的新型生意可能，不断创造新的增量空间。

1688也快速捕捉到这些市场变化，这次的“厂货第一展”最突出的一个展区就是1688带着全国上百位青年创业者展现的“1688新品灵感市集”，把真正的下游趋势-年轻人的热爱带到这个B类生意赛道关键展现的一环，让很多生意人有了新的思路和视角。

汇聚源头优质供给的“1688金牌制造工厂”主题区，是“厂货第一展”的另一大看点，每年都会选拔最有代表性的工厂，展现当下先进性的工厂能力。这次的「金牌制造工厂」展区聚合了100家工厂代表，包含专精特新，内容电商全链路服务，跨境专供服务，定制小单快返等类型。