票房破31亿,贾玲顶级营销大师!
最新战报,电影《热辣滚烫》总票房超过31亿元,超过影片《独行月球》,进入中国影史票房前18位!此前,贾玲已凭借处女座电影作品《你好,李焕英》成功登榜史上第三。
手握两部热门作品,贾玲一跃成为当前国内最卖座的女导演。
如果说《你好,李焕英》的走红是一场“偶然”,那《热辣滚烫》的爆火更像是一场蓄谋已久的“精心策划”。
电影未播先火,上映前夕#贾玲减重百斤#的消息成为网络爆点;上映后,更是持续霸屏,据梅花数据监测,2月1日至20日《热辣滚烫》相关微博热搜就超过了600条,总热度高达3.87亿,远高于同期上映的《飞驰人生2》、《第二十条》等影片;豆瓣近54万的网友给出了7.9的高分。
不得不说,贾玲这一次又赢了。
这场不可复制的神级电影营销有哪些看点,我们一起拆解。
“减重100斤”爆点
“贾玲为出演此片减肥一百斤”成为影片最受关注的噱头。片方据此进行了多阶段布局,从预热、预售再到上映,不断埋梗,吊足观众胃口,为好奇买单。
预热期:贾玲减重,悬念拉满
电影的悬念由贾玲的一条微博开始,1月11日,贾玲发了条微博,她说一年多没和观众见面,是努力在拍一部电影《热辣滚烫》,并成功减重100斤。这条信息瞬间在社交媒体炸开了锅,将网友的期待值拉满。
借势网友的讨论热度,官方开始发布的预告片、海报、小视频等,主打“减重”卖点,引导网友关注讨论。
春节前夕,一张贾玲瘦身照片流出,再次将悬念推向新的峰值。
上映期:“露面”引爆话题
贾玲整个宣发策略,最厉害的地方,就是保密工作做的相当到位。在长达一年的时间里,贾玲都未在公开场合出镜,以最大程度为观众带来惊喜。
直到2月10日(大年初一)电影上映,贾玲终于露开神秘面纱,成为全网爆点。
早上9点,贾玲公布自己官方剧照,并配文:一切来得及~记得爱自己。随后新华社和人民日报等对贾玲的专访视频在各个平台疯传。
暴瘦的贾玲首度公开露面,身穿黑西装,气质状态焕然一新。当天,#贾玲直播#、#贾玲震撼#、#贾玲腹肌#等多个话题冲上热搜。
后瘦身效应:贾玲穿搭,引领时尚
成功瘦身的贾玲,话题不断。与此同时,团队更在其新形象打造上不遗余力。
在接受采访、路演时,贾玲或以衬衫示人,或搭配西装、皮衣,彰显成熟、干练形象,与过去可爱的外形形成鲜明对比。
在小红书等社交平台,贾玲穿搭也成为网友们热议的话题。
此外,贾玲还与《时尚芭莎》合作,推出了瘦身后的首个封面。在封面照片中,贾玲身穿Prada,展现出高级感和自信。网友们称赞她为“穿Prada的女魔头”,进一步带动瘦身话题。
有趣的是,随着电影的热映,还带动了线下健身房和拳击课的报名热潮。
过硬的宣发素材:长达一年的准备
2月18日,《热辣滚烫》发布热辣蜕变曲《一切都来得及》MV,“两个贾玲对话”再一次登上热搜,过去的贾玲VS大波浪贾玲成为最大看点。
不难发现,MV中的物料有一半是在一年前拍好的。过硬的宣发素材可以看出团队背后的精心及专业程度。
从减肥进度、宣传素材到选题话题,每个阶段都经过提前规划,采取了步步为营的策略。
MV外,我们看到大量的宣发素材(如照片、花絮及短视频)都在一年前已准备好。如贾玲和雷佳音“我抱你”前后对比梗,贾玲背张小斐vs张小斐背贾玲视频,#热辣滚烫爆改#系列等;另外 《热辣滚烫》幕后纪实纪录片也于2月22日上线,历时20个月跟拍及制作。
上价值,以情绪价值打动女性观众
《热辣滚烫》的火爆,很大程度上来自于女性观众的支持。不管在内容层面还是营销层面,贾玲都能精准击中女性观众的内心,成为当代女性意识崛起的story模板。
电影内容层面:引发共鸣
作为女性导演和主演,贾玲的故事和角色塑造天然地能够引起女性观众的共鸣。正如影片《热辣滚烫》的英文名字《You only live once》,直译过来即“你只能活一次”。
电影中的主题和情节也涉及到女性关心的话题,如身体形象、自我认同(讨好型人格)、人生选择等。这些内容能够触动女性观众的情感和思考,使她们更容易产生共鸣和情感连接。
贾玲个人层面:自我成长
电影宣传,贾玲也通过各种渠道和媒体进行了访谈和宣传,分享自己的故事和观点,进一步吸引了女性观众的关注和支持。
在《鲁豫有约》中,贾玲分享着自己的改变。之前,她动一动就觉得累,如今,她养成了运动的习惯;之前,观众的夸奖会让她觉得羞怯,如今,她会接受一些,并且“开始正视自己的才华”;之前,她会觉得大家快乐就行了,现在,她希望自己和大家,能一样快乐。
女性意识日益增强的背景下,贾玲的改变和成长故事,无疑对女性观众产生了积极的影响。她的经历和态度向女性朋友传递了勇敢面对自己、积极追求快乐的信念,为她们带来了力量和启发。
不可忽视的圈内人脉
《引爆点》一书中曾提及一个“个别人物”法则,“一个信息想要流动起来,必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去。”
简单来说,就是找到流行事物的“引爆者”。在当下,圈层的KOL就是信息传达的重要渠道,也是构筑消费者沟通的重要桥梁。对于横跨喜剧圈、演艺圈的贾玲来说,她在圈内建立起的关系网络无疑成为了她电影破圈的推助力。
《热辣滚烫》在演员阵容上,贾玲力邀一众好友加入,包括实力演员雷佳音、张小斐、沙溢、杨紫、马丽、乔杉,跨界选手李雪琴等,他们都有着极佳的观众缘与大量拥趸(粉丝的传播力)。
另外,还有大张伟、周深、刘宇宁、张艺兴等一众歌手为《热辣滚烫》献唱主题曲、插曲、片尾曲等,密集的电影歌曲节奏推动着电影热度的节节攀升。
演员间的熟人关系,也为电影提供了极佳的宣传素材。与张小斐的女性友谊、与雷佳音奇妙CP、来自沙溢的心疼及与杨紫的互相欣赏,这些都成为网友津津乐道的看点,让电影宣传成为大型的真人秀现场。
隐忧:《热辣滚烫》的过度营销争议
由贾玲减重带来的话题流量,让《热辣滚烫》成为今年春节档不可忽略的作品。不过伴随着减重噱头引发的过度营销,不少观众产生了反感与质疑。一方面电影内容确实与减肥没什么关系,营销与电影主题不符;另一方面,电影在逻辑结构、情节连贯、叙事节奏上仍有生涩地方,过度营销使看了电影部分观众落差大,加剧对电影的不满,引发两级评论。豆瓣上一条“看点只有贾玲减肥”的评论引发了1.5w的点赞;B站上一条名为《 <热辣滚烫> 是如何突破国产烂片下限的?》的短视频点击量超过300w+。
当然,伴随着电影的过度营销背后,也是贾玲人设特质的过度挖掘,从家庭成长故事到大女主人设成长,反而使观众对贾玲本身似乎失去了一定的想象空间。
最后问题来看,你怎么看《热辣滚烫》的营销策略?欢迎评论区留言
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