舒淇代言小米SU7?恭喜雷军人设崩塌!

2024-04-03 快速评论
“爽文男主”雷军,其实是营销男神


作者|杨阳
来源|顶尖广告(ID: idea1408)
题图来源小米汽车官方微博发布的图片
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小米汽车发布会之后,雷军火了,网友急了,忙着替小米汽车找代言人。

这两天网友疯传着一个消息: 舒淇代言小米SU7 ,问原因就是两点:

一是谐音梗【SU7 舒淇非常好记,二是香车配美人。

不过这一波建议各有看法,有点赞有不看好的。

但是小米汽车很快出来辟谣了,没有接到详细通知。

图源:白鹿视频

谐音梗固然简单好记,但说到小米汽车代言人,还有谁比雷军更适合。

雷总要颜值有颜值、要身高有身高、要智商有智商。

小米汽车有这宣传广告费,不如直接让雷总亲自代言,毕竟最近雷军流量太猛了,被捧成“最强爽文大男主”、“霸道总裁”。

我不允许还有人没被雷军开挂式人生刷屏:

事业是有成的,头发是茂盛的。

身高是1米81的,啤酒肚是没有的。

老婆是初恋的,很少听到他花边新闻。

大家传得多的,恐怕就是雷军最落魄的时候,卡里只有冰冷的40亿。

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图源:小红书网友

出于好奇我特地考古一下,才发现造谣一时爽,辟谣跑断腿。

就算是身高181雷军长腿,也折腾不起啊。

针对网传“最落魄的时候只剩下了冰冷的40亿”说法, 小米公司去年12月刚辟谣,纯属子虚乌有、完全失实,雷军也转发了微博。

原来雷军“最强爽文男主”人设,早就崩塌了。

开挂式人生的故事是网友包装的,舒淇代言SU7是网友建议的,但其实雷军压根无需人设光环,也无需明星代言。

如果说雷军也有人设,那一定是 “营销男神”的人设,是小米汽车最好的代言人。 


外行看热闹,内行看门道。

作为小米的代言人,雷军会营销,这是大佬们目共睹的。

刘强东眼中的雷军会卖货。

不要跟雷军比营销,这才我们比不过他。他把小米手机卖成了几百亿,那不是绝对的一般人。

周鸿祎眼中的雷军懂得“人无我有”。

我觉得小米的广告词做得特别的好,小米的摄像头宣传4片玻璃镜头。大家都是4片,你没说等于用户不知道,你说了更加专业。‍

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图源:新华网财经

大佬们的点赞也不是商业互吹,雷军做营销确实有两把刷子。

比如 代言人营销。

远的不说,就看最近张颂文雷军联手上演的“霸总”营销,就让全网嗑到了。

图源:微博热搜截图

按理说,张颂文只是小米手机的代言人,也不代言小米汽车,不帮汽车宣传也合乎情理。

这两天有网友问张颂文,雷总有没有为他准备小米汽车。

张颂文高情商回复“如何暗示一下对方而又不失分寸?”。

网友替张颂文老师急了,于是帮忙“网络一线牵”,果然得到雷军回应。

雷军把交付时间、张颂文喜欢的颜色,都安排得明明白白,还不忘为橄榄绿小米汽车打广告。

低情商:如何用一句话让男人为自己花21万。

高情商:如何用一句话做场价值百万的营销。

雷军他真的超爱,对代言人事事有回应,这就是品牌和代言人之间的双向奔赴吧!

虽然不可否认这是张颂文、雷军、水军网友精心策划的一场营销。

但不得不说,整个喊话、接话的互动环节十分丝滑,还融入霸总爽文、炒CP的元素,这两天把网友看乐了。

试想一下,如果雷军只是自嗨喊话给张颂文送一辆车,营销效果肯定减半,霸总式营销给全网增加很多看点笑点。


当然雷军不仅是懂得代言营销,还懂得周边营销、联合友商营销和发动网友ugc营销。

比如 周边营销

谁能想到当时小米汽车还没正式上市,雷军就先卖起汽车工服

雷军前期化身野生代言人,发博晒出小米汽车工服的个人照。

图源:雷军

结果299元一件的厂服,限量800件秒没还被炒到1999,饥饿营销算是被雷军装到了。雷军这一整活儿,还 一不小心 给发布会造势。

说到周边营销,还不得不提小米汽车的配件。

雷军开小米汽车发布会最厉害的一点,就是硬生生把小米汽车发布会,开成了配件带货大会。

一口气把米家小家电小配件——手机支架、椅背平板支架套装、拾音氛围灯都给你装在小米汽车上…… 

表面上是细节营销,实际上是配件营销。

汽车不赚钱,配件来收割,卖给你一个 “汽场全开” 的仓库,还能美其名曰 “用户思维、人车合一”  

此外,雷军还在发布会上顺带官宣全新品牌“小米 life”,首批产品包括车身同色马克杯、棒球帽、T 恤、箱包等等。

图源:@小米汽车

小米汽车短时间买不起,先买小米汽车周边过过瘾,这也是不错的。

除了周边营销玩得溜,雷军还玩得一手 视觉锤营销

做手机时,他cos乔布斯,穿黑T牛仔裤,做自己的中国版乔布斯。

造汽车时,他就cos马斯克,黑衬衫配灰西装,整自己的荣耀典藏皮肤。

图源:投资伯乐

你笑雷军只会“抄”,雷军笑你看不穿。

要我说要抄就抄全套,雷军这就是根据自己跨界的新领域,打造汽车和手机的视觉锤。

想必雷军想要表达自己无论是做手机还是造车,都是拿出毕生所学,都是来真的。

还有最好笑的 借势友商联合营销

雷军自己开发布会,召集蔚小理三家大佬、老牌厂商长城的大佬,一起过来听小米吹牛逼接受雷总阅兵。

展示雷总朋友圈有亿点点强大,这只是其一。

更重要的是,贡献神合影、“脸上笑嘻嘻心里骂麻痹”神表情,不知不觉发动自来水传播。

图源:微博网友

当然小米的米粉那么多,雷军必须把“1000个铁杆粉丝”理论发挥极致,怎么会错过 UGC营销

都知道雷军放过话小米汽车是他最后一次创业,如果还有机会,你们还希望小米进军哪些领域,把价格打下来?

小米汽车发布会之后, 雷军竟然变成网友的新型赛博许愿池:

网友拿出了“你一句我一句,雷军还能在创业一次”的热情,向雷军发愿:

小米相机,把相机价格打下来。

小米牙科,把种牙价格打下来。

小米之家,把别墅价格打下来

上一次看到这许愿盛况,还是全网迎接财神,网友直接把财政部官方账号评论区,变成自己的“许愿池”。

这是不是意味着五菱之后,网友把“人民需要什么,XX就造什么”的KPI压力,给到了雷军和小米这边了。


看完我可算是彻底悟了,无论是配件、友商、网友还是代言人,都是雷军营销play中的一环。

所以雷军有多会营销真的说累了,雷军为啥叫做雷神了,真的是营销之神。

最后想说,雷总能不能给个机会,让我穿上小米工厂厂服,去小米汽车工厂拧螺丝!




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