所有女生!买它!李佳琦的OMG到底有什么魔力?

2019-10-23 快速评论
据说,没有一个女生,可以空手离开李佳琦的直播间


天不怕,地不怕,就怕李佳琦的一声OMG。


李佳琦双11预售又火了!
 
李佳琦又火了?是的,这个以5个半小时带货353万而闻名的神奇博主,早已经成为了各大美妆品牌的最爱。
 
去年的双十一,李佳琦更是和马云来了一次口红直播PK秀,比赛规则是两小时内看谁的带货量更多,结果马云以10:1000惨败。
 
 
今年双十一,预售才刚开始,李佳琦就迅速霸占各种热搜。
 
与此同时,一个关于#所有女生#的话题热度也蹭蹭上升,原来是李佳琦的一句口头禅,网友纷纷调侃:“只要他一喊‘所有女生’,我就觉得我是一个女兵,乖巧听话”。
 
这就是李佳琦的号召力,没有一个女生可以活着(空手)离开他的直播间。
 

10月21日,天猫双11的预售首日,淘宝直播大战硝烟弥漫,然而“口红一哥”李佳琦的战绩却依旧所向披靡,39款商品,几乎秒光,4个多小时累积突破3000万围观。
 
直播过程也相当惊人,弹幕快到根本看不清,如果你来得晚了,甚至连直播间都进不去。据阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦个人销售额将超过 10 亿。
 



那么问题来了,为什么我们无法拒绝李佳琦的安利?
 
今天,我们一起来回顾下李佳琦的神奇魔力。
 

李佳琦为什么这么能带货?

1、具体到能看见的话术
 
李佳琦不会用便宜来描述价格。在强调低价时,他会讲一个议价的小故事:
“我拿到这个价格之后,这个产品国外总部的大老板知道之后,亲自打电话给中国区总裁说,不行,你不能卖这个价格,你卖了这个价格之后,以后怎么办?” “但中国区总裁说,那没办法,我已经答应李佳琦了,只能这次卖完这个价格,以后再也不卖这个价格了。”
 
李佳琦也不会说不推荐的产品难看,而是说:“白皮抹了简直是灾难。”
 
李佳琦在描述产品优缺点时,不会说适用范围广,而是说:“干皮、油皮都能用,跟兰蔻很像!”。口红的blingbling在他的话里,则变成了星空。
 
 
他的带货话术,总是选取最接地气又能直切特点的具体语言。甚至在描述口红给人带来的变化时,能将具体的明星说出来。
 

2、24h激情在线

“Oh my god!”、“答应我,买它!”、“这个颜色也太好看了吧!”、 “我的妈呀!”、“太神仙了吧!”……李佳琦在描述时候心情的时候,几乎少不了“太XX”,"超XX",“好好XX”。


还有最近火起来的“所有女生!”。
 
情绪是会传染的,李佳琦时刻“鸡血”的状态,也让直播更让人上瘾:不断重复的激情口号,与直播间热闹的氛围,会给人制造一种催眠效果,让人进入李佳琦的世界。
 
 
3、经典的紧迫感
 
进入李佳琦的直播间,最按捺不住的时刻,莫过于:
 
“专柜价179,到手139,还送好多赠品…来,所有女生,倒计时:5、4、3、2、1…给我买!!!”
 
“还有7000个,还有6000个,给大家秒杀。好了,没货了,卖完了。”
......
然后前一秒还在犹豫的自己,仿佛找到了一个关键的理由,按下了购买键。
很多人都会想到,这不就是小时候,电视购物上的促销手法吗:“原价1998,现价298,仅限2小时”,“前100名打入电话可享受5折优惠”。
 
大家都知道这是人为制造的抢购场景,但就是忍不住去买。毕竟,人的大脑在面临紧急状态时,优先考虑的一定是稀缺性。

4、不仅仅是KOL,更像是朋友
 
李佳琦在直播过程中,也是一位“节奏”大师,不会时刻让观众都很紧张,更不会处于高高在上的状态。
 
作为拥有专业知识的KOL,李佳琦在直播中不会刻意地强推产品,甚至有时候会直言不讳地吐槽。

 
对于小白观众,李佳琦的态度更像是一个怕你被坑,用的不开心的好朋友好闺蜜。他会建议你谨慎选择,少量购买。除此之外,“好朋友”还会主动帮你消除顾虑:“30天包退,觉得不值,随时可以跟我退”。
 
这也让一些观众怀着感激的心,默默下单。
 
5、充分利用社交媒体
 
李佳琦在直播中会要求粉丝,在微博上参与带有自己名字的相关话题,给自己增加声量。
 
 
在直播前,他也会用关注+转发抽奖的方法,给粉丝发福利的同时,进一步增加自己在微博的曝光量。
 
 

6、颜值即一切

爱刷抖音的人,都知道,抖音里面抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。如果你长得够好看够帅气,就很轻松在几秒内就获取用户的好感。
 
所以,如今的抖音口红一哥李佳琦,自然也是拥有着不俗的外貌,可以媲美小鲜肉的外表,即使涂上女性色彩的口红,却没有那么违和,甚至有的时候还显得更好看,这才是吸引女性用户的关键。毕竟你最开始刷到他的视频的时候,也是因为他帅气的外表才会停留。

 

网红带货背后可能的弊端
 
1、“不可持续”的营销
 
对于商家而言,如果长期依赖于高额的折扣来刺激消费者,那么最终将损害到品牌自身。对于折扣力度,“由俭入奢易,由奢入俭难”的道理依然试用,一旦高额折扣成为常态,那么消费者会逐渐习惯于品牌的直播价。再加上现在各大主播为了确立自身的地位与最便宜的带货承诺,只会将直播卖货的卖点变成“折扣最大”。( 李佳琦就曾因为给货价不是最低,要求粉丝全部去退货)
 
品牌要避免陷入纯价格刺激的营销泥潭,需要剥离“低价常态化”的标签。为了避免消费者形成“品牌只要在直播间,就永远低价”的印象,品牌可以将优惠形式设计地更加灵活,比如提供首单优惠,节日优惠,周年优惠,还可以提供一些直播专属的赠品。这样可以尽可能地降低消费者的低价依赖。
 
2、陷入后悔的消费者

对于一些消费者,他们可能纯粹地是被直播间热闹的氛围,与稀有的折扣刺激购买的。下单后的第二天,冷静下来的消费者就会发现:自己购买的原因是冲动与囤货心理,而非自己确实需要。

这就需要品牌在与网红合作的时候,不能纯粹地追求销量,也要让网红将产品的特点与卖点告知观众,而非一味得鼓吹优惠。
 
总结:
 
1、消费者在哪,品牌们就会流向哪里,网红直播等形式的爆发,无非是传播媒介的转移,以前大家看电视导购,现在大家看网红直播,从某种程度上来说,似乎依旧拥有着共通之处。
 
2、品牌选择某个网红的时候,本质上是选择了他所掌握的流量。网红对于粉丝的号召力越高,“流量变现”能力也就越高,受品牌的青睐度自然也就越高。据网络公开数据,李佳琦的单条抖音报价已达95万。
 
3、网红带货的弊端也显而易见,比如靠折扣来吸引消费者可短期内提高销量,长远看并不利于品牌发展。于是很多品牌采取网红产品策略,即用某一两个网红产品来带动整个店铺流量,或者利用网红直播,以宣传产品卖点主,优惠为辅等。
 
4、网红也在谋划全线发展与转型。随着粉丝数不断走高,李佳琦转型扩充自己的商业版图,从个人品牌到开店到细致化的内容化营销。2018年9月6日,李佳琦发布了自己的个人品牌--2+7,同年,也在淘宝开了属于自己的店铺--佳琦全球严选,截止到今年10月,该店已有了320万的粉丝,里面都是李佳琦直播中推荐过的品牌好物,排名靠前的好物下单量都有十来万。
 

最后问题来了,综上对于李佳琦的直播,你怎么看?


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