文|尚雨影视
小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人
在新媒体时代，企业得学会做个社会人，不做社会人，就没有掌声，没有掌声，所有的市场活动就变成了自嗨。
最近很多品牌公司都有这样的问题：
“为什么微信上投了几十万，销量就是没有拉动呢？公众号就是不活跃呢？”
“微信是不是没落了，我该投今日头条？头条是不是没落了，我该投抖音？”
很多人看到营销效果不好，第一反应是增加资金投入、增加投放平台，其实通常情况下，这既不是资金的问题，也不是投放平台的问题。
我们回想一下过去的电视垄断时代，新闻联播前插一个广告，可以覆盖全国十几亿人，电视就那么几个台，观众没得选，所以在电视媒体时代诞生了很多大品牌，比如“脑白金”、“五粮液”等等，最后一个赶上电视媒体时代的大品牌是“洋河梦之蓝”（想想还真有点怀念那个时代呢）。自从移动互联时代到来这几年，没看到什么特别席卷全国的大品牌出现。
就是每个人使用的平台和关注的内容都有很多不一样，你可能关注“咪蒙”，他可能看“混子哥”，你小表妹玩的是抖音。尽管一家人每天生活在同一个屋檐下，每个人关注的内容却完全不一样。这样一来，就很难通过一个集中的媒体去覆盖所有用户。加上微信大号之类投放渠道的费用其实也很贵，以上海为例，一个粉丝量很一般的城市公众号，头条报价就在3万起，一个全国头部自媒体的投放费用就超过60万，试想一个新品牌想要做全国范围的上市推广，这个媒体矩阵和预算是不是很大？
各个新品，各个媒体矩阵之间还存在用户交叉，就有很大一部分浪费。比如你在微信和今日头条都投放了广告，有的用户两个平台都看，那企业的广告就重复投放了。而这种情况不但很普遍，还无法统计。
很多时候，我们无法解决一个问题，既不是因为缺乏投入，也不是因为渠道分散，我们零零碎碎的关注到一些问题，却不能系统和量化的去进行思考。
其中，对消费者态度指数（A值）的管理，简单说就是要通过内容让用户认识产品，喜欢产品，这个我在后面会专文进行分析。
在目前这样的融媒体时代，也就是碎片媒体时代，D值（渠道指数）对销售额的驱动已经逐渐成为一个
主发动机。
既然渠道指数这么重要，那品牌就把原来投放电视广告的预算，拆分一下，各大新媒体平台统统投一遍不就好了？
No no no no，没这么简单。光说微信，2018年微信公众号的数量大约有2000万个，按照头条3万一篇来测算，企业能覆盖多少？
在算上今日头条等等其他平台，跨平台投放的总预算高，用户重叠度也高，必须精细管理。
简单说渠道指数就是所有的终端和媒体渠道，从电梯广告到微信微博头条抖音，在到销售门店，以及货架阵列和产品包装。品牌必须抓住所有的媒体与消费者进行对话。
而在这个环节当中，存在一个常常被品牌方忽略，但是极具战略价值的媒介。
有时候，我们过于沉迷于一些概念的划分，这个是新媒体，那个是传统媒体，这个是产品，那个是广告。
由于看待事物的视角固化了，我们即便增加投入，也不能解决问题。
这时候就需要跳出来，
转换一下视角，重新审视一个产品的构成。
比如在战争中，过去分为载具和武器，卡车是载具，机枪是武器。可是转换一下视角，载具也可以成为武器，皮卡车被改造成战车，武器和可以兼备载具功能，比如坦克。
（每一次视角的转换都带来世界格局的巨变，拿破仑时代由于他首先发明了炮兵作战的方法，迅速席卷欧洲大陆）
1.产品的功能部分，比如你买牙膏，核心的功能部分是那个膏。
2.产品外包装，牙膏的外壳本来是个载体，但是外包装还实现了信息传递的功能，转换一下视角，外包装成为一个媒介，而且是重要的媒介。儿童专用牙膏的包装，经过外观的设计和处理，一下子就与小朋友有了互动。
为什么小女孩愿意买白雪公主的牙膏？一个普通的牙膏，印上一个白雪公主的符号，她就吵着要。
小女孩通过白雪公主的符号来完成自我角色的定义：我就是白雪公主！
这就跟女人觉得总得有个LV，男人非要戴一块万宝龙一个道理
换句话说，产品功能有多大变化不重要，本质是消费者通过不同的消费符号来完成对自我角色的定义。
包装时时刻刻跟随着产品，包装本身就是一种媒介。很多企业花了几十亿去投放院线广告，电梯广告，新媒体矩阵，却没有花点时间来改善产品的包装。
比如一瓶粉红色的鸡尾酒，瞬间就能激起一群老阿姨的少女心，为什么？它有社交属性了。
我相信很多并不喝酒的女生去购买这样的鸡尾酒，仅仅是为了摆在家里好看。在这个时候，消费者购买的已经不是酒精本身了。
小罐茶被赋能成为礼品，很大部分就是外包装的作用（当然还有大师的作用，这个是对消费指数的影响）。
我们在设计外包装的时候，就要有终端思维，要考虑到产品最终的陈列和摆放，如何在竞品中脱颖而出。大部分广告公司或者品牌方是没有终端思维的，你设计一个含义特别深刻的包装，花花绿绿，摆到货架上完全就石沉大海了，消费者扫一眼就忽略了。
味全果汁的“爱我别抵抗”，充分使用到货架陈列思维，说明品牌方是从终端开始思考的。
再来看可口可乐，这几年歌词瓶，城市瓶，玩的溜溜的。把产品当做媒体，把终端当做媒体。
几个新爆点一策划，各大媒体争相转载，广告费都省了几千万。
总结一下，在碎片媒体时代，要重新审视产品，改善渠道指数来拉升产品销量，把产品和媒体当作一个整体来进行设计：产品就是媒体，产品媒体化。
让产品自己与消费者对话，改善产品的包装，产品的陈列，扩大渠道的覆盖面把每一个消费者可以看到的环节都当作媒介，让产品自己说话。
今年不得不提的是双十一爆款啤酒—夜猫子啤酒系列,完全采用自带IP的猫咪瓶身做设计，产品从包装开发就自带流量。
配合了全网刷屏级的事件营销，仅仅爆款视频播放量就破亿！
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