宜家入驻天猫，我真是太吃它的套路了！

作者| Canva

来源| Canva设计

3月10日，宜家终于入驻天猫商场，满足了广大网友盼望已久的世纪牵手！

3月10日晚，宜家中国区CEO淘宝直播发布会，3小时涨粉15万，实名羡慕了

相信在不远的将来，宜家官方包邮全国不再是梦，买家具再也不用指望着代购了。

图片来源于中国新闻周刊

作为全球知名的品牌，宜家似乎一直很低调，和苹果、可口可乐相比，广告做得也少。

它到底是靠什么征服广大网友的？这就不得不提宜家独家的营销创意套路了。

不管是知乎还是各种生活方式账号，“宜家什么值得买？”、“如何用宜家装修成ins风？”都常年占据着话题榜。

看完文章码住，打开购物网站开始买买买或者挑个周末直接冲到宜家成了大多数人的常态。

而当你步入宜家的那一刻，就会被宜家套路到拎着大包小包回家。

那些能空手而归的，都是狠人，自控力不是常人能比的。

宜家的套路是如此自然，自然到你难以察觉。

起初，你可能是为了1元钱的冰淇淋、这个几十年几乎没涨价的甜品。“边吃冰淇淋边逛宜家，就当是打发时间了。”

当那些成套的样板间出现在你面前时，瞬间满足了你对美好生活的向往，毕竟，这些样板间美好到能成为网红摆拍的打卡圣地。

油管网红Natalia Taylor在宜家拍照，假装在巴厘岛度假，居然还真的有一堆网友相信了

直到宜家用100元以下甚至10元以下就能买到的家具和各种小物件俘获你的心，让你忘记逛商场和排队的累，拎着大包小包满载而归。

图片来源于沃顿商业评论

宜家用1元钱的冰淇淋和各种超低价又具有设计感的产品吸引你，让你在不知不觉中相信它的所有产品都在以良心的成本价销售，直到下次你买家具时联想到宜家。

只要所有人在宜家买上一件“大件”，就能填平那些看上去的“亏本”：商场门口的1元钱冰淇淋、餐厅里免费续杯的咖啡饮料。

这就是宜家的套路，尽管我们心知肚明，但仍旧乐此不疲。

荷兰的一个卖鞋的设计师品牌搞出了一款宜家鞋。

其他品牌的购物袋只是袋子上印个logo，而宜家的蓝色购物袋却和可口可乐弧形瓶、麦当劳logo一样，被所有消费者深深记在心里。

比起大街上随处可以收到，又随时被扔进垃圾桶的传单。宜家的产品目录《家居指南》可以算得上传单界的教父。

2019年宜家产品目录英文版和中文版

这本厚重的产品目录往往会被消费者心满意足地领回家仔细翻阅、小心收藏。还有人为了这本广告专程跑一趟宜家或者在某宝上花钱买。

在 1951 年首次发行的《家居指南》到目前为止已经发行了 68 期，是全球发行量最大的刊物之一，甚至超过《圣经》。

具有设计感的高颜值图片和排版、让你会心一笑的文案、时不时冒出来的冷知识……宜家这是在用做杂志的态度来设计自己的“传单手册”。

《家居指南》是如此经典，以至于其他大牌都纷纷效仿。

2019年，优衣库推出杂志《LifeWear》由日本时尚杂志《Popeye》前主编潮木下孝浩操刀。

今年，天猫也推出了属于自己的首本官方购物指南——《天猫V榜年度TOP100单品2020》。

为了卖家具顺便出本杂志，发售量还全球领先，这样的事可能也只有宜家才做得出来了。

北欧小清新风格的宜家，与街头潮牌Off-White联名之后炫酷了起来，柜子变消防栓感，一秒变家居蹦迪风。

沙发也用起了Off-White的经典条纹元素，搭配宜家的亮蓝色，十分亮眼融洽。

以及各种地毯、购物袋等系列物品。

青草地毯。

发票地毯 

收据做成地毯，真是鬼马创意了。

购物袋 

这样既能接地气又玩得了高端操作的宜家，如今已经77岁高龄了。

写在最后

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