连夜盘点罗永浩4场直播数据,我们看到老罗的更多可能性…

2020-04-24 快速评论
要我说,老罗直播稳了


文|CCsight

就在几个小时前,老罗第四场直播完美落幕!

老罗转型抖音直播带货以来,媒体大众对老罗的态度不断在转变,从4月1日的“罗永浩直播首秀成了”,到4月10日第二场的“罗永浩直播完蛋了”,再到4月16日第三场的“罗永浩直播稳了”,当然我们也能直观地感受到,老罗的直播带货能力不断在升级迭代,变得更加熟练、从容。

有专业人士说过,从前三场的数据就能看出一个主播未来的表现,那么从数据分析的维度来看,罗永浩的带货表现如何呢?

今晚,老罗开启了第四场直播,并且自掏腰包带来了很多半价大牌商品,我们将基于【CCSight-直播天眼】追踪到的罗永浩第1-4场直播数据进行盘点,希望从中看到这位“超级网红”在直播带货的更多可能性。

一、前四场直播数据对比


1. 直播时长缩短,上架商品数在20款左右

 
老罗在经历了4次直播后,对直播流程愈发熟悉,也有了把控直播节奏的意识, 从第1场的3个小时,到第4场直播能够在2小时内介绍完27款商品 (后面半小时为解答时间) ,着实进步了不少。

 
2. 第4场音浪达历史最高值

 
老罗第1场直播可谓做足了前期的宣传,最终换来了直播观看人数4892.17w、单场音浪3632.74w的亮眼成绩。
 
值得注意的是,第2场直播的观看人数环比下降76.6%,音浪环比仅下降10.9%,与上场直播的音浪相差无几,其中“小鑫鑫老师”、“周文强太太”两位观众送出音浪均超1000w, 而第4场直播的音浪达到了历史最高值3821w,榜一“无畏”、榜二“妮姐”贡献的音浪也超过了1000w。

罗永浩团队也在微博表示,第2 场直播产生的音浪收入(超330万元)将用于支持抖音的“援鄂复苏计划”,这对背负着3亿元债务的罗永浩来说并不容易,但老罗还是这样做了。


3. 第2、3场直播的订单转化率高达4%

 
根据【CCSight-直播天眼】追踪到的数据来看,第2、3场直播的观看人数下滑,但实际上订单转化率得到了明显提升,从第1场的1.81%提升至第2场的4.22%,第3场仍能维持在4%以上,第4场回落到3.31%, 这说明,筛掉大量吃瓜群众后,进入直播间看老罗直播的观众,也越来越精准。

 
4. 第3场直播销售额环比上升52.51%

 
作为初代超级网红,老罗首次直播就创下了抖音目前最高的带货纪录1.2亿,后面2-4场直播的 商品 销售额大幅度下滑,但我们不能仅凭这个数据就认为“罗永浩直播完蛋了”。

毕竟老罗直播首秀成功的背后,不仅有抖音官方平台资源的加持,还有各大主流社交媒体的大面积推广造势,而后续的直播前期宣传明显变少了,自然无法取得首场的高销售额。
 

 
5. 食品饮料类商品数量最多,价格大部分低于100元

根据【CCSight-直播天眼】追踪到的罗永浩单场直播商品进行归类,可以看到 老罗直播带货主要以食品饮料类为主,其次是个人护理、3C数码类。

而且每次直播都会增加1-2种新品类的商品,比如 第2场的哈弗汽车、斑马AI课;第3场的太力免抽气真空压缩袋;第4场的联想ThinkPad笔记本电脑。
 
从第1-4场直播带货商品的价格区间来看, 价格低于100元的商品数量是最多的 ,这也与老罗直播带货更多是价格偏低的食品饮料、个人护理类商品有关。

 
6. 销量Top 3多为食品饮料类,销售额Top 3多为3C数码类

从罗永浩直播带货商品销量Top 3榜单、销售额Top 3榜单来看,第1场的“信良记麻辣小龙虾”、第2场的“柚家竹纤维面巾纸”、第4场的“ 盐趣多口味海盐蝴蝶酥”承包了销量、销售额的Top 1。
 
对比上榜的数码手机, “一加OnePlus 8Pro手机”的销售额高于“小米10 5G手机”。



二、直播数据综合情况



1. 哪个品牌最经常找老罗带货?

基于【CCSight-直播天眼】追踪到的前4场直播商品对应的品牌进行分析,一加、小米品牌出现的次数最多。

其中小米带货商品的类型涵盖5大品类,包括3C数码、手机配件、个人护理、家用电器、办公文具,看来老罗当初做锤子手机的经验,还是吸引到了不少手机厂商找老罗推广。

 
2. 哪类商品最常出现在老罗的直播间?

我们可以看到,老罗直播间出现的商品称得上丰富了, 既有汽车、3C数码这类耐用消费品,又有食品饮料、个人护理等快速消费品。

但从总体来看,主要以食品饮料、个人护理、3C数码类商品为主, 价格大多处于50-500元区间。


3.  直播带货商品之“最”盘点
 
在罗永浩直播间中, 价格最贵 的是“一加 OnePlus 8 Pro 5G旗舰”, 最便宜 的是“【助力湖北】秭归脐橙5斤装”、“【助力湖北】洪湖农家泡藕带2袋”。 商品销售额最高 的是“信良记麻辣小龙虾”, 最低 是“【助力湖北】洪湖农家泡藕带2袋”。


提到 令人出乎意料的商品 ,非“哈弗F72020款”莫属了。在老罗自掏腰包做补贴的第4场直播中, 折扣补贴力度最大 的是“联想ThinkPad笔记本电脑”,与厂商补贴价降了1000元。



三、罗永浩直播亮点



1. 用知识点亮直播带货领域

 
罗永浩来了,他带着知识点来了!

一般的主播推销“钟薛高雪糕”,可能只会不断表示“妈呀太好吃了吧”,而老罗却用工艺知识来为产品背书——“配送雪糕会走独特的冷链物流,会有-78℃的干冰来保证它48小时不融化”。 在直播带货时还不忘传递知识,不愧是老罗!

当然老罗并不是单纯地传递知识,还懂得将高级的知识点与现实场景相结合,方便大家理解 ,比如介绍小米巨能写中性笔时,他会表示“这支笔顺着跑道笔直地划,能划1600米”;“ 一盒总共有10支笔,都够手写完一本《小王子》了”;这可能也是很多人一辈子手写的量”。



所以,看老罗的直播间绝对不会让你失望,因为他足够有趣、真实、生动。

 
2. “上CEO”成老罗直播看点
 
我们一般很难在直播间看到CEO级别的人物出场, 但老罗不一样,随随便便就能看到CEO上场。

至今已经 有搜狗CEO、小米副总裁、极米CEO、一加CEO 光临过罗永浩的直播间,亲自上场直播带货,看着老罗和CEO们的“尬聊”,也不亚于看一场老罗的脱口秀了。
 


3. 紧抓男粉的心

 
作为人到中年的男主播,老罗清晰地知道绝大多数看直播都是男粉,于是选择的商品主要是面向男性的3C数码、手机配件、男士护肤、酒类商品,还有性别定位不明显的零食、日用品等等。
 
不过老罗也表示, 直播间女粉的比例在逐渐提升,希望老罗再接再厉!


从第1场到第4场,我们看着新晋带货主播罗永浩一路飞速成长,他还是那年奋不顾身做产品的老罗,只不过这个产品从“锤子手机”变成了“罗永浩直播间”。

尽管当前老罗交出的成绩单还没有达到“优秀”的程度,我们有理由相信,罗永浩有朝一日将成为直播界的扛把子,我们也将跟随老罗的成长,看到一个与众不同的直播世界!


数据来源:CCSight-直播天眼


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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