抖音30天涨粉400w,反串博主魅力有多大?

2020-06-11 快速评论
意外哦

文|Canva设计


大家好,今天Canva酱先给大家发一条语音:意外哦~

如果你是抖音十级爱好者,一定听的出这个是抖音反串博主董代表的经典口头禅。 近两年,抖音上的反串博主越来越火,从最早的毛毛姐、戏精牡丹,到之后的董代表、毛光光、青岛大姨张大霞,甚至连我小姐妹公司的抖音也开始走起了“反串“路线。

反串多了,我也就开始更加好奇:为什么反串博主,会这么容易火?反串剧情类视频的转化效果如何?他们又能给到品牌营销什么启示?

01 

博主+受众+平台=火

博主

反串博主本身就具有极强的魅力,他们塑造的每一个角色都极具辨识度,不论是外在妆容,还是性格秉性,他们的反转魅力都能在用户心中占据一席之地。反串带来强视觉反差感 男扮女装,一直都是博眼球利器。当男生hold住连女生都不一定能适合的妆容,带上假发饰演起一个个不同的女性角色时,Canva酱只有一句话:果然男生骚起来就没女生什么事儿了!毛光光的妆容,是我一直很佩服的。大蓝大紫色的眼影跟糊墙似的往眼皮上涂,不仅不丑,反而透着一丝贵妇的优雅,是我的问题吗?

反串角色带来视觉上的反差感,带来了强冲击力,抓住你的眼球,这就是视觉冲击的魅力。

标志元素有助于加深记忆 

青岛大姨的花衣服、毛毛姐的红头发、董代表的“意外哦”、毛光光的绿色眼影,夸张的大腮红。

这些都是视频中的标志性元素,类似于白展堂的葵花点穴手。它是这些博主区别于其他人的记忆点,也能进一步加深观众对该博主的认知。方言加持进一步放大喜剧效果 方言加持的内容,更接地气,更有戏剧画面。方言就像一个标签,比如佟湘玉的“我错了我真的错了,如果我不嫁过来.....”,如果换成普通话你再试试,就感觉没内味儿了。毛毛姐的贵普、青岛大姨的青岛方言、董代表的东北大碴子味儿,以及夏美琪奇奇怪怪的南方话,都让各自的内容更具辨识度,更能拉近与观众的距离。

分饰多角避免审美疲劳 

一人分饰多角,就不得不提董代表了。

在他的抖音里,有许多不同的人物,南北通吃。不同人物还被做成了不同的合辑。【目中无人朴乐仁】【朴实无华孙美娜】【锦衣玉食钱玉琴】【浓妆艳抹杜小燕】【稚嫩天真夏美琪】,每个人物之间有串联,却又是一个全新的故事。

在青你最火的时候,董代表还碰瓷了一把上官喜爱,他们俩难道不是同一个人吗?

孵化多个角色最大的好处,就是可以避免观众审美疲劳。哪怕是毛光光和毛毛姐只有一个主角,但也围绕着主角继续孵化不同角色,使得内容维度更加丰富。

生活洞察是取胜关键 

好的内容,来自对生活的洞察。在这几个反串博主的视频里,可以看到他们对生活的捕捉和刻画无比精确,包括不同年龄阶段、不同身份阶层的角色气质、性格的拿捏也无比细腻。毛毛姐的视频里,我们可以看到他对生活中女性的洞察。虽然表现形式很夸张,“KTV麦霸”、“闺蜜减肥吃火锅”、“婆媳见面”、“商场砍价”,但是却能在嬉笑打闹中看到现实生活中,我们的影子。毛光光塑造的柜姐吴桂芳:他的灵感就来源于自己身边的同事,他曾经在优衣库做过一年半以上的门店储备干部,认识了形形色色的人,所以把柜姐时不时的目中无人、排挤新同事诠释得淋漓尽致。

有意思的是,本来不被看好的尖酸形象,在毛光光拿捏恰当的表演中,给这个令人讨厌的角色,增添了可爱与亲切。洞察,不仅是品牌要做的,所有内容生产者都应该重视生活中的洞察。毕竟好的内容,才是账号长久的关键。

受众

受众这一块,想用一句话简单形容:

比起看中规中距的内容,大多数人更喜欢看不按常理出牌的内容;比起女性博主,大多数人更喜欢男扮女装的KOL;比起直接带货,大多人更喜欢产品被融入到剧情里,李佳琦、薇娅除外。

平台

抖音是一个女性占多数的平台,无论是主播人数还是受众群体分布,都是女性居多。 根据《2019年主播职业报告》显示,女主播占比高达70%。同质化严重的当下,有一句话叫:物以稀为贵。同理,男主播少,尤其是反串的男主播更少,所以这样少而精的内容会更受大部分人的欢迎。 而且抖音的受众群体中,女性占比66%,接近男性群体的3倍,所以和女性相关的话题则更具话题度。

这类反串博主视觉下对女性的演绎,即使有一丝浮夸,但却很生动,同时加入大量关于女性日常的趣味内容,俘获很多女性受众的心。从博主的粉丝数据上来看,女性的占比远超男性。

数据来源:飞瓜数据

02 

反串吸粉=强转化

反串博主的视频,基本都是吸粉好手。毛毛姐、毛光光这类账号都用了短短一个月就到达百万、甚至千万量级。除了粉丝基量大,他们的粉丝活跃度也极高,催更是日常。

对品牌来说,剧情类KOL一般通过可持续场景及内容,更容易被用户主动捕捉及接受,相比较垂直类账号,其实更能潜移默化地实现产品的曝光,加上粉丝活跃度高,转化效果也相对更好。

比如毛光光播放量达到5935万、获赞213.4万的那条视频,其实是一条“樱花面膜”的广告视频。而且这类型博主的受众基本为女性,在她经济不断崛起的当下,他们往往更占优势。除了产品带货,这类账号做宣发也是一等一。比如毛毛姐,据不完全统计(其实就是我看到的),他和多位明星同过框,比如徐峥、雷佳音、汤唯、肖央等,给热门电影《吹哨人》、《囧妈》、《天气预爆》、综艺《花样新世界》做宣传。

显然,两者合作是成功的资源互换,毛毛姐的流量可以为电影做强曝光、而明星对毛毛姐来说也是一种背书。

03 

品牌营销:反套路、自黑

抖音反串博主深受欢迎,这也给品牌营销提供了新思路:自黑营销、反套路营销。他们带来的新鲜感甚至愉悦感,实际上也正在成为营销事件出圈的必备要素。就拿之前土味十足的“老乡鸡发布会”来说。村头喇叭,标语条幅,二八大杠,搪瓷茶杯,三三两两的村民……

老乡鸡用200元策划了一场史无前例的发布会。而这次营销也颠覆了我们对传统发布会的认知,一反常态却瞬间拉近了与消费者之间的距离,用200元的成本轻松达到千万级营销效果。

当下90后的心理常态是自黑。他们渴望认同感,也渴望和别人不一样,以往填鸭式的营销反而会引起他们的逆反心理,但品牌以自黑的方式作为爆点,用反套路迎合了用户的猎奇心,却能轻松俘获用户的心。

写在最后

很明显,一个月涨粉百万的抖音反串博主,其成功离不开博主内容本身、平台的助推、以及迎合受众的喜好。他们不按套路出牌,不论是产品带货还是营销思路上都提供了反串博主式思维,试问谁能抵抗董代表的意外哦呢!


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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