国潮| 这届年轻人的钱太好赚了！

自从B站以一己之力送“后浪”出道以来，“后浪们”就成了频繁被代言的群体，而“后浪”本身，却成了沉默的大多数。

不久前《少年之名》还特地发起了一个活动，让后浪们自己回应“后浪”，剔除了外界标签，后浪的画像变得更加立体、丰富，毕业当网红、打游戏赢MVP、追随自己的审美.......他们有着自己的“政治正确”。

在“后浪”中圈粉无数的，除了逻辑自洽的价值观，还有一个不能绕过的词儿：“国潮”。

近年来，国潮崛起的口号越炒越热。

根据 2020《中国消费品牌发展报告》，当前国人的购物车里有八成是国货，从服装、化妆品到家电、日用品，从汽车到手机，无所不包。瑞信中国消费研究主管陈亚雷说：“更为自信的一代中国消费者日益壮大，这让我们很意外。”他说：“中国消费者，尤其是年青一代，并不认为外国品牌更好。现在，中国消费者看好中国，他们认为‘中国制造’没有什么不好。”

是经典也是网红

今年上半年互联网最出圈的一件事莫过于—老干妈和&amp腾讯二次元被打通，全网沸腾。开局很诧异，结果却迎来了惊天大反转。

腾讯引来群嘲，成功从霸道总裁的资本家变成被嘲笑的傻白甜呆头鹅。老干妈也被推上了舆论第一线，国民女神老干妈每次出圈必然都非同凡响，2018年纽约时尚周，与全球知名潮流买手店Opening Ceremony合作的logo卫衣，被誉为“土味时尚”的代表作燃爆纽约，将老干妈打上潮流标签。

对于这件印有老干妈白大褂的卫衣，网友纷纷评论：好看！好棒！想买！

老干妈制造了中国品牌的一个传奇，8块钱一瓶的辣酱，15年间产值更是增长了74倍。更传奇的还有其 “奇葩”经营模式。不做推销，不打广告，不做促销，老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式，简直是“逆营销”。

行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题。事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号，同时老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验，保证客户价值，把品质稳定做到极致。

对食品而言，味道即王道，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是因此。

你，会为新国货买单吗？

与老物件儿同台竞技的，是新锐国货。它们是21世纪新生儿，没有与旧岁月有关的回忆、故事，追赶最时髦的潮流与最个性的人群。

它们速生速长，在社交媒介的大染缸中，趟出不二之道。完美日记、Home Facial Pro、WIS、稚优泉、小米们，迅雷不及掩耳；买国货、用国货、晒国货，“国潮青年”朋友圈日常。

以花西子为例，作为一个新锐品牌，花西子创立短短三年就交出了一份漂亮的成绩。去年双十一的美妆品牌捷战中，成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。

2020年2月，花西子正式官宣杜鹃成为全新形象代言人，并携手《芭莎》杂志推出系列彩妆大片，又收割了一波好感。

很多人说花西子是被李佳琦“捧红”的，其实更准确的说法是花西子率先借准了互联网这股东风。为品牌迎来了巨额销量的春天。花西子看准了眼下的销售契机，并且没有因为中高端的品牌定位而选择孤芳自赏。

网络上，开通了全渠道种草，不管是小红书还是抖音、快手、微博各大美妆博主及一些个人用户都在强推!

在线下，和新潮传媒电梯智慧屏合作，打通最后一公里，力求覆盖更多大众人群，放大品牌效应。

品牌营销需要全渠道的助推，新锐品牌需要紧紧抓住新的营销风口将自己带到消费市场。在小镇青年和Gen Z世代爆发出强大的购买力的今天，品牌需要自我觉醒，以更加积极的姿态接近消费主力。

砸重金营销，必定成功？

随着《乘风破浪的姐姐》爆红，冠名商梵蜜琳也出圈了。“乘风破浪就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”。

近年来，梵蜜琳时常出现在各档跨时尚综艺界，2016年，与《美丽俏佳人》、《我是歌手》综艺节目进行密切合作；2019年，携手《OMG玩美咖》、《妻子的浪漫旅行2》、《声临其境》、《我们是真正的朋友》、《演技派》等多档人气爆棚的综艺节目；2020年，品牌更牵手当下热门的大型生活服务纪实节目《向往的生活4》。

“贵妇会买贵妇膏吗？”

“不会吧，不会真的有人以为姐姐们在用梵蜜琳吧？”

在品牌出圈的同时，对于这款美妆市场的新面孔，有的人抱着怀疑，也有的是人被深深洗脑，黑红也好，实红也罢，梵蜜琳这三个字确实叫更多的人知道了。

从三草两木出现在《青春有你》等节目开始，麦吉丽加入《奔跑吧第三季》，美颜秘笈出现在《向往的生活第三季》，到如今梵蜜琳的大火，都在砸重金做营销，大多主动或间接被冠上国货之光的美名，然而在此同时，也引发众多质疑声。

一个品牌的沉淀固然离不开市场营销，但更多需要的是时间和口碑的积累，否则就会成为昙花一现。国货的兴起让不少人看到了机会，在这片浪涛中，有太多急于求成的品牌，只重营销将会为市场带来长久的阵痛。

国潮如何不变“国抄”？

年轻人在哪儿，品牌的注意力就在哪儿，国潮风的盛行，也带动了“万物皆可潮”的风尚，但国潮并不意味纯靠情怀发电。

当下独立的国潮品牌发展模式有两种：一种是依托于电商，主理人负责设计，后端供应链、仓储，以及营销、销售由电商平台负责，比如韩火火跟有货合作的AKOP。

另外一种是独立发展，电商平台只作为分销渠道，像Randomevent（随机事件）潮牌。早前易烊千玺在《这就是街舞》中曾穿戴过该品牌，吸引了不少关注。

对独立国潮品牌来说，能否被消费者接受，设计风格起着决定性作用，简单地抄袭海外潮牌设计风格，外加上中文，或者对设计进行微调，完全违背了“国潮精神”.

从这个意义上说，“国潮”已经不是单一的设计风格，或者是全新品类，而是代表了年轻人时代精神的标签，它囊括了当下年轻人的态度表达，不注重细节、国抄、体验感差等，任何一环出问题，都会被迅速抛弃，年轻人似乎更懂得如何“用脚投票”。

• 拒绝靠情怀发电

国潮的用户是90后、00后，在这些年轻人的消费观念里，价格已经退居其次，这也直接导致很多品牌偷懒，搞个跨界合作，贴个传统标签，推出个国潮礼盒，就心安理得的标高价，向年轻人圈钱。

年轻人不是消费主义的人质，表面的消费狂欢，背后寻求是一种“认同感”，找不到这个精神连接点，最后只不过是砸钱搞了场自嗨。

• 趋势不代表机会

如何在国潮趋势下，让产品的价值具体被消费者感知到。钟薛高能受到喜爱，不是因为和国潮沾边儿，而是提供了全方位的新鲜感和体验感。以产品为核心，找到国潮背后和消费者连接的精神基因，传统元素和老品牌的内涵才能被真正激活，把趋势转化为需求，重塑品牌认知。

随着国货质量的提升，品牌作为质量标签的意义逐渐减弱。买国货，不需要标榜“爱国”，是自发、理性的行为。“买它只会因为它好，而不是因为它是谁。”比起情怀，“成分、技术、升级”才是国货真正的扛打秘密。

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