上拼多多9.9买五菱宏光的广告，在侮辱谁？

文|万能的大叔

双十一大战，各家都在抢流量。

大叔在抖音刷到一条某电商平台的官方广告，剧情很有趣：

“妈，你咋又把电动车给摔了，现在新的多贵啊”一个穿着像农民工的小伙子在路边很抓狂。 “小伙子，谁还骑电动车啊，上拼多多，9.9买辆五菱宏光！”一个老板和秘书开着车经过，停了下来。 “都是骗人的，又要砍价又要拉新，根本抢不到。”小伙伴竟然直接在拼多多的广告里“吐槽”拼多多，这是什么新套路？

你继续看完视频，就能看明白了：

原来，秘书很委屈地说：“9块9一辆五菱宏光，真的补贴不起啊，所以就私自关了。” 老板呵斥：“你糊涂啊，赶紧把活动通道给我打开……线下门店直接提车，要不你再试试？” 小伙子拿着手机一点，“哟我抢到了。” 老板最后来一句：“想要的，点进去就能抢！”

大叔看完这个视频，忍不住为片中几位演员的夸张演技叫绝，并很听话地点开了链接，打开了拼多多。

抢购页面上，仅有1辆五菱宏光，原价4.7万，只要9.9元，且已经有61.3万人想买了……

大叔在想，那个小伙子一点就抢到了的“神演技”，何时才能在阅读这篇文章的每个读者身上显灵呢？

怀着这样的“期待”，大叔又专门搜了几个短视频广告，如出一辙，都是9.9元，不仅能买五菱宏光，还能买iPhone12。

我们再看一个“小品”，剧情是这样的：

“砸了，全砸了！iPhone12的价格已经降到了9.9，为什么还是没人买？”一位老板挥舞着棒球棒，质问下属。 “老板，他们说我们价格太低了，一看就是假货，不敢抢啊。”一个女下属呼啸着回复。 “他们还说，这活动就是假的，根本抢不到。”一个男下属赶紧“补刀”。 “一派胡言！直接点击首页的限时秒杀，就有9.9的iPhone12，下单直接包邮到家。” “那是不是活动入口太深了，大家找不到啊！”女下属一看就是做过电商运营，还挺“专业”的。 “那就直接把活动链接给我放在视频下方！”老板成功完成引流“大戏”。

两个短视频拆解完，相信你能看懂里面的套路了。

把之前被网友吐槽比较的点，通过演员的“戏码”呈现出来，比如：假货、拉新、砍价……然后呢，然后呢，请“老板”再逐一回击，最后完成引流。

视频中，故意把“抢”和“买”的关系模糊。

这样的智商税，到底能收割什么样“智力”的网友呢？

一位网友的留言，说明了问题：

在微博和抖音评论区，大家都在吐槽这样的广告在侮辱智商，太不要脸，太尴尬了……

有网友提出，这种广告不违法《广告法》吗？市场监管部门不管吗？

面对同一类型的广告，两个圈层形成了强烈的反差：

高龄以及四五线城市的用户，对这样的“套中套”比较容易“中招”，而一二线的年轻用户则普遍表现出厌恶和反感。

当然，还有不少网友也很迷惑，于是在百度搜索：

大叔觉得吧，从全棉时代和京东金融拍的短视频广告被质疑“物化女性”开始，此类小品剧情的小广告就络绎不绝，而且，剧情越夸张，流量越高，且套路一个比一个深，带有明显误导的文案，竟然还能绕过《广告法》，堂而皇之地在全网刷屏。

双十一厮杀正酣，各大电商都使出洪身解数来抢流量。毕竟，越低的流量成本，就代表了更高的利润，而月活用户超过6亿、最高达7亿的抖音，无疑成为大家疯抢的“流量池”。

根据 Questmobile 数据，短视频信息流广告投放费用占整体互联网广告比重从2020H1的 24.6%提升至 2021H1的30.8%。

当用户对短视频广告的口味越来越重，小品式、夸张化、反转的短视频广告，开始迅猛增长。

一位mcn机构的负责人告诉大叔，自己刚接了某品牌3000条类似短视频的拍摄需求，最近一段时间，甲方对这种短视频广告需求很多，量大管饱，根本不在乎用户骂不骂，只要转化好就行。

大叔一直在提，广告公关化，所谓以公关思维去做广告，另一个讲得比较少，就是广告品牌化，广告要符合品牌调性。

大叔以前在某手机品牌负责公关的时候，其实那几年做了很多提升品牌力的工作，尤其是在社会化营销上，但不少人第一个想到的，还是当年在各大卫视投放的电视购物广告。

现在来看，在短视频营销和唯流量的时代，似乎所有人都更在乎转化率。

回到拼多多这个案例，其实最近几年，拼多多通过百亿补贴、扶贫助农等单点突破，建立了“正品”、“有社会责任”等用户心智。现在，又被一系列“9.9”的短视频广告，拉回了“9.9包邮”那个段位，从品牌公关的角度，大叔觉得不值得。

一条短视频广告，即“侮”了用户的智商，又“辱”了自己的声誉。

针对下沉市场，广告如何平衡接地气、转化率和品牌调性呢？

或者说需要吗？

欢迎你聊聊。

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