董明珠「接班人」竟然是她？「董式营销」再出新番！

图片来自凤凰weekly视频

网友们被这个消息震惊了！小小年纪就被钦定，接管市值2千多亿的格力？ 这是爽剧里才有的情形，孟羽童简直拿了大女主剧本。

在兴奋的声浪中，仍然有一些网友保持着“人间清醒”。他们不认同媒体的解读， 认为董明珠的成功不可复制，想做“第二个董明珠”绝非易事。

羡慕嫉妒恨与质疑的情绪混杂，形成强大的推力将 #董明珠22岁秘书走红# 话题推向热门，截至发稿已经形成3.3亿阅读量。

孟羽童是谁？缘何得到董明珠青睐？这还要从一档求职类综艺节目《初入职场的我们》说起。

在节目中，作为应聘者的孟羽童被分在了董明珠一组，应聘市场营销职位。

孟羽童在应聘环节表现一般，几乎是被放弃的那一个，好在她尬舞时的自信引起了董明珠的一点点注意。

在营销方案考核环节，孟羽童更是被冷水淋头：

“你做的方案跟产品没有什么关系，只是单纯的搞笑，但我们不能为了搞笑而搞笑。”

自己精心准备的方案被甲方/老板否定，即使是资深的营销人也难免意难平。小孟却表现出难能可贵的抗压能力，她一遍又一遍地修改方案，直至出色完成了方案，并获得高分。

最终，孟羽童凭借要强和可塑性得到了董明珠的青睐，于是有了凤凰weeky采访董明珠的那一幕：

“孟羽童很好学，非常的努力。这个孩子她的品质是我认同的，我希望格力未来的接班人能够像她一样。”

节目结束两个月后的9月份，孟羽童发微博说自己正式入职格力，职务是董事长秘书。然而由于这一结果本就水到渠成，所以此事并没有引起多大的关注。

再度将这件事掀起波澜的是， 董明珠在一场大会中专门介绍孟羽童，说希望把她培养成“第二个董明珠”。

以严厉著称的董明珠，竟然这样夸一个女孩，结合“格力接班人”的敏感话题，迅速引发轩然大波。

正当话题甚嚣尘上之时，孟羽童通过抖音低调回应“接班人”传言。 表达了自己的“惶恐”，并说自己只是一个“普通女孩”和打工人，现在能力完全达不到这样的高度。

她的这番发言低调又得体，显现出极高的情商，网友们看完忍不住表达佩服，难怪她22岁就成为了“接班人”。

孟羽童红了，与格力牢牢绑定在一起红的。

看到这里，许多人一定觉得这一幕似曾相识，不由想起此前王自如入职格力电器一事。

这两件事内核逻辑是一致的， 与其说是招聘，不如说是以HR的动作实现营销诉求，客观上扩大了品牌在年轻消费群体的影响力。

众所周知，董明珠玩转话题的“营销女王”，凭借自带流量的话题给格力品牌积累了巨大商誉。

仔细观察可以发现， 此次她精心捧红孟羽童，同样有着非常明显的“董式营销”痕迹。

接下来就按照这一思路展开推理分析，看一下孟羽童给格力品牌带来了什么。

首先，宣传收益。

董明珠准确地找到年轻人的焦点所在，以一番反常规操作，亲手给一个刚毕业的大学生戴上王冠，为处在“内卷”焦虑中的年轻人送上一本商业格林童话。

类似童话在别的品牌同样存在。前有阿里巴巴行政文员成为菜鸟网络CEO的传奇，后有海底捞服务员成为总经理身价70亿的故事。

孟羽童的走红为格力品牌吹响年轻人集结号。 而孟羽童发表回应的时间是 双11当天，给格力打了个免费广告，自媒体争相点评，给格力带来几个亿的曝光。

其次，代言收益。

据说此前格力请成龙代言花了一个亿，在后来格力的品牌矩阵中，董明珠成为格力的品牌代言人，省去了这笔费用。

虽然董明珠本身是带货的一员虎将，但是毕竟她的定位是帅，而不是将，亲自下场作战不利于企业的统筹帷幄。

此时，打造“第二个董明珠”就成为最优解。请观察一下孟羽童长得像谁？像不像薇娅？

与聘请薇娅这类大主播相比，企业自己培养的主播可以节省20%的佣金，而格力丰富的产品线也足够支撑不间断的企业自播。

除此之外， 孟羽童自身也有很强的带货潜质，非常适合做带货主播：

首先孟羽童年轻貌美，能够迎合30岁左右已经购房正要配家电的年轻人审美；

其次，作为董事长秘书、格力的“接班人”，孟羽童很容说服直播间观众，她有权力给出直播间“家人”最给力的价格；

最后，经过《初入职场的我们》节目的考验，孟羽童的颜值和口才都十分在线，加之本身的年轻优势，能够进行长时间连续作战。

从这个角度来看，格力通过打造孟羽童为“接班人”，给品牌找了一个“薇娅”，令直播间经济原地起飞，是一个非常合理的推论。

写在最后

无论是开机照片还是与雷军的赌注，董明珠每次出手都是正中靶心，此次此次捧红孟羽童，明面上是选“接班人”，实际上是营销一招三连，不可谓不高明。

然而即便是营销行为，并没有虚晃一枪的意思，董明珠在采访中对孟羽童的期待非常实际： “……还要靠她努力，但是我会给她一个最好的一个快速通道。”

考虑到董明珠是做销售出身，孟羽童如果能在直播间经济时代，通过带货这一新型销售杀出一条血路，成为“第二个董明珠”也不是没有可能。