直播翻车反被营销,陈小春太惨了

2021-12-29 快速评论
直播带货局中局
作者|迷妹空空
来源|广告圈头条(ID:topadquan)
素材源于网络


大家好啊~

我是冲浪的时候突然看到,#花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元 这个话题一下子笑出声的头条哥。

古惑仔不怕直播

系兄弟就来直播间砍我

不要998,只要51W

五千销售额带回家

于是热心网友纷纷来评论

01

好奇春哥怎么过气成这样

是不是卖的普通话宝典

才这么糊?


02

开心大家逐渐理性看待明星带货


03

业绩全靠同行衬托


04

质疑产品不太行


05


06

其实还有个词

黑红也是红.....

但实际情况是,某家按摩器公司和某家传媒公司签订了一份《双十一矩阵直播推广协议》,协议要求传媒公司在规定的时间内提供16场直播销售推广活动,但是在合约签订后这家传媒公司没有履行16场直播的协议

并在邀请陈小春的直播执行中,因为没有在直播间里上商品链接导致商品被下架,紧接着陈小春的助理补上直播,四场直播下来,按摩公司的整个商品销售额只有5000元左右,且没有完成当时合同约定的ROI保证:直播销售保底额高达100万以上。

于是实际上由甲方公司与媒介公司,因为协议混乱造成的事故,在后期被营销成了陈小春带货翻车。

虽然这次陈小春吃了被营销的亏,但这并不排除利用明星效应来营销不会翻车 :

李湘:5分钟带货费80万,结果一件都没卖出去。

汪涵:开播费10万,退货率达76%。

杨坤:卖了120万退货110万。

吴晓波:860万人观看只卖出15罐奶粉。

李国麟:直播8小时,一千人观看,没卖出一件货

........

明星借助直播平台作为自己二次出道的流量基站,出来带货。商家想借明星的名气,还有粉丝基础快速提高产品的销售额,相互借势这可以理解。

但是,明星带货不是营销神话。

只通过名气,让人设与产品不符的,或者是形象符合但却不了解带货的全流程,不试吃、不试用、直播过程全程神游的明星,光凭着人气光环就想带货,这完全行不通。毕竟在明星都出来带货的内卷情况下,大家对此都已经见怪不怪了。

商家应该需要清楚,直播带货的营销实质其实应该是“货带人”,直播间作为将高性价比的产品卖给消费的媒介,其终极意义是服务于销售,而主播存在的意义则在于让消费者快速了解这个商品,并产生消费冲动。

于是这就需要带货主播熟悉有关直播的每一个环节,及时地为每一件商品背书,以便快速将货物销售出去。而不是单纯的明星坐镇,并搭配助理的叫卖式吆喝。

毕竟大家都是出来消费的,钱又不是大风刮来的,产品好不好吃?好不好用?这个是不是物超所值?这才是大家想要的。

架子谁都能摆,但在直播间里谁拥有购买权谁才是真正的话语权拥有者。

而且商家也应该清楚,不是所有明星都适合带货,直播的模式也不应该只是叫卖式的,如果坚持希望明星带货,也应该根据明星现有的粉丝属性,以及个性,做针对性的开展矩阵式营销,通过引流的方式为自己的官方号自播培养人气。

但不管明星翻车与否,还是借助一线主播为自己带货,品牌都不应该把筹码全都放在短期的流量红利上,而是应该借着这波流量红利,获取消费者反馈,什么商品最受消费者欢迎卖的最好?品牌自身的供应链是否完备?产品质量是否过硬?选品把控、物流、售后是否完备?等一系列品牌建设上,打造产品口碑长久建设的意识。毕竟,对产品品质的把握比利用名气带货更重要

虽然还有三天今年就结束了,但是每天都是新的开始,为了放假,年终KPI,我们一起冲冲冲!

今日震惊  

啊......这还是当初那个

一年三十二场演唱会的坤哥吗??



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