治愈每个“铲屎官”，探鱼烤鱼的“萌宠营销”走心了

当萌宠大规模“占领”人类精神世界，宠物经济快速发展使得“萌宠营销”成了吸引流量与拉动消费的密码。越来越多“哈基米”出没营销界，为品牌营销带来新势能。

但随着萌宠营销愈发盛行，花样不断翻新，随之而来的是用户期待值也在拉高。尤其当下宠物在养宠人群心中的重要性不同过去，已经成为治愈生活压力，带来精神慰藉的“家人”，养宠人群自然不满足于一些品牌简单粗暴地借萌宠外壳去做产品的设计和延展等等挂名“蹭流量”的行为。尤其对于年轻养宠人群来说，不局限于消费场景，能够让人们在其中体验治愈感、彼此拉近距离、带有更强社交属性的品牌营销活动，才能真正打动TA们。

洞察到用户情感需求的进一步升级，懂玩更懂年轻人的探鱼，这一次选择与高端天然宠物食品品牌蓝氏牵手，上线#探鱼x蓝氏喵力爽麻无限计划，推出宠物套餐、主题店等系列营销活动，以萌宠为锚点赋予美食更多社交属性，为各位铲屎官解锁一场夏日交友会，喊每个“吸猫成瘾”的年轻人一起嗨皮。

探鱼×蓝氏跨界牵手  戳中养宠人群的“心巴”

诺贝尔奖得主芝伦兹曾就宠物行业发展提出观点：“人类愈都市化，离开自然愈远，宠物在人类生活里的重要性也愈增加”，对于养宠人群来说的确如此。把宠物当做家人的铲屎官们希望能够和自己的爱宠分享生活中的美好，与自己的爱宠同床而眠，吃到美食记得带一点回家给它尝鲜，带着宠物一起旅行等等，在社交媒体上不乏这样的日常分享。

洞察到养宠人群想要与爱宠“分享快乐”的心情，探鱼这次选择与专注为宠物带来天然健康食品的高端品牌蓝氏联名，推出MINI猫粮礼盒，打造“烤鱼+猫粮”这样分享快乐形式的活动创意。“我外出吃饭/点外卖，也给猫咪捎一份吃的”，为养宠人群建立更多能够“分享快乐”的场景，既非简单的“蹭热度”，拉满真诚度；又将更丰富的品牌形象植入用户心智，建立了品牌与消费者沟通的新桥梁。

作为烤鱼界的人气品牌，“探鱼”与“猫粮”的天作之合自带有梗基因，“与喵主子一起吃鱼”在击中铲屎官心理，对人和萌宠“双向友好”的同时，也为养宠人群交流带来了新话题。#探鱼x蓝氏喵力爽麻无限计划一经上线便引发了热烈讨论，截止目前活动话题吸引到3000万养宠人群参与讨论，整体曝光达1.2亿。在此基础上，探鱼又加大火力，一系列线上线下动作形成合力，为铲屎官们带来更多人与人、人与宠之间“分享快乐”的社交场景突破。

线上+线下打破壁垒  更多场景强势“入圈”

萌宠市场的扩大驱使着更多宠物友好场景出现，从各类专门的宠物公园到宠物友好的餐厅、商场等，为家长们提供了更多元的社交环境，“萌宠”作为“社交破冰神器”，也带领着养宠人群以及更多喜欢小动物的人们从线上互动走到线下面基。基于此，为了进一步建立沟通触点，探鱼着力打造了#喵力爽麻无限计划#线下主题门店，让线上聊得“热火朝天”的铲屎官们也能在线下体验玩在一起的快乐。

门店装饰围绕猫咪元素进行布置，打造满满氛围感，限定主题装扮和创意打卡道具向用户传达“用心值”，有效增强品牌与顾客的情感联结；同时以奖品吸引顾客打卡拍照参与话题讨论，推动养宠人群线上分享热潮，以真实体验刷新品牌在用户心中的认知，更进一步为话题线上传播积累了大量UGC内容。

同时在线上，探鱼在自己的小程序也上线了“猫仔形象搭配”，通过mini猫粮礼盒领取勋章后，会和线上会员IP形象联动获得猫仔形象，切中年轻消费群体兴趣偏好，多渠道增加顾客对于活动的体验感；更增加了活动吸引力提高用户下单完成消费几率，并针对到店用户建立社群，为爱吃爱玩的铲屎官们提供分享交流养宠日常的社交新基地，增强用户粘性的同时，以奖品加码提升用户活跃度，通过到店领取形式完成活动裂变，持续挖掘私域流量价值。

对外，探鱼在各大社媒平台开启话题传播，增加线上互动曝光。引导消费者带#喵力无限晒主子#话题晒图，形成自发传播效应。结合用户到店的UGC内容分享完成强势的品牌植入，藉由萌宠、养宠人群与品牌之间的场景联系给用户留下深刻印象，有效触达爱宠客群，让更多家长们想到自己也可以约上同样养宠的“网络家人”，来到探鱼获取一边撸猫打卡一边吃美食的快乐。通过搭建线上线下沟通场景走进养宠人群的“圈子”，探鱼这套“丝滑连招”满足养宠需求、重视情感沟通、拉近彼此距离，成功打动年轻用户增强品牌好感度。

与其追逐不如吸引  萌宠营销的新范式

随着Z世代和单身经济的火热，宠物所提供的情绪以及社交价值愈发凸显，宠物文化也已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。依托于移动互联网生态的宠物经济产业变现能力正在飞速增长。对于品牌来说，萌宠营销作为“流量密码”，需要更加精细化的思考。

对于当代年轻人来说，精致的“套路”固然有一定趣味，但真正的情感沟通才是触达内心的圈粉必杀技。探鱼这波萌宠营销正是凭借抓住情感需求，拓展表达场景，吸引了千万爱宠人群参与话题讨论，在用户关注的基础上，品牌也达到了亿级的曝光，获得的绝佳的营销效果。

Z世代所追求的“与众不同”决定了品牌营销的出招方式，与其费尽心思在“圈外”追逐他们的关注，不如真正迈入TA们的圈子，挖掘目标用户情绪，聚焦其情感需求，提出价值主张，建立品牌自身的强吸引力，才能有效触发用户的核心购买动机。如同探鱼本次的活动打法，用极具感染力的组合拳把走心落到实处，也许就能为品牌营销破局找到新出口。

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