探讨3W黄金圈法则（2025年版）

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运——《教父》。

看透本质需要策略思维，找到问题的关键和厉害之处。

当我们真正去找本质的时候，需要用到特定的工具来落地，而不是干想干谈，应该是有步骤有环节有方法的。

此次我推荐的思维工具是黄金圈法则，源自西蒙·斯涅克的《从“为什么”开始》。

选择大于努力，选择背后需要建立认知，认知背后需要找到本质。

接下来我把我在策略思考中用到的黄金圈法则分享给大家，希望能激发你的一些灵感。

文章目录：

1. 什么是黄金圈法则？

2. 黄金圈法则为何如此重要？

3. 黄金圈法则的使用方法及相关案例？

什么是黄金圈法则？

黄金圈法则有三个W，从内到外分别是Why、How和What，基于策略维度，我们对黄金圈法则的定义是：做什么是表象，如何做是路径，为何做是本质。也就是先问为什么，再问如何做，最后再问做什么。

黄金圈法则的重要性并非简单的三个圈，因为它在根本上重构了我们思考、选择、沟通与行动的方式。

1. 战略层：从“为什么”出发，做正确的事

从战略维度，黄金圈法则的核心价值在于定魂。只有找到“我们存在的合理性”，才能做到在一开始的战略领先。

如果方向错了，再高效的执行都是无的放矢无畏浪费。

只有先定好Why，先明确真正意义上的价值，才能确保“做正确的事”，也才能让“正确地做事”变得更有意义。

2. 品牌层：深挖价值观，实现品牌的长期主义

真正伟大的品牌，不只是单纯地告诉用户“我们卖什么”，而是表达“我们相信什么”。

真正价值的碾压，是在产品功能价值上叠了价值观的buff。无法模仿的是偏好，是愿意相信。

找到Why，就是找到更高层次的用户价值，才能做到品牌溢价和品牌忠诚，最终实现品牌的长期主义。

目标用户难道不知道有溢价吗，只是自己觉得值罢了。

每个人都在为自己认可的价值买单。

3. 产品层：在开发层段位领先，在营销层沟通碾压

做产品策略，用户洞察极其重要，先找到用户洞察，然后再去找实现方式。

好的问题是答案的一半。对于产品而言，好的开发是营销的一半，是事半功倍而非事倍功半。

用Why的逻辑来做产品开发，找到用户深层痛点，建立理念先行的产品竞争力。

在研发上，先从源头定义标准，不盲目跟风，找到用户决策的“为什么”。

在营销上，不只是一味告诉用户“我们做了什么”，而是要让他们认同“我们为什么要这样做”。

4. 思考层：避免用战术上的勤奋掩盖战术上的懒惰

有人盲而无果，有人忙而不盲。

有人从外到内搞低维战术，打出的拳软弱无力。有人从内到外做高维战略，打出的拳雷霆万钧。

黄金圈法则就是让我们在开始之前先想清楚“为什么”，从根本动机维度思考。

不要一开始就陷入碎片混乱的战术陷阱，然后在“忙碌的自我安慰”中恶性循环。

方向不对，努力白费。

大多数的努力都没有任何价值，甚至产生的是负面效应。

黄金圈法则是战略思维，是聚焦思维，是找到自己的决策罗盘，指引时间、精力和资源都花在最有意义，最能带来正向结果的事情上。

5. 组织层：认知同频，增强凝聚力+提升管理效率

组织层最大的内耗，首先是目标不同频，大家都基于自己的理解来决策和执行，导致各行其是甚至南辕北辙。

当方向一致，定调好了之后，具体执行就会有一把确定的尺子。任何抛开目标评判执行的逻辑，都是耍流氓行为。

当目标同频，每个人就不会陷入被动的“我该做什么”，而是变成“我为何而做”。

这样的组织不仅执行效率高，还让每个人都可实现主观能动性。因为有了靶子，需要的就是不断练箭，把每个人的能力真正调动起来。

当团队每个人都有属于自己的理解时，那就变成了一个无解题。

我们需要文化驱动型和流程驱动型组织，前者靠认同前行，后者靠规则推进，这才能真正发挥团队的核心价值。

6. 人脉层：高质量的人脉是基于价值观的认同

真正建立长期信任的，不只是对方“做了什么”，更是“为何而做”。

你是谁，你相信什么，你正在坚持什么，这几个问题可以快速筛选出价值观相近的人。

相比简单的资源互通，更需要价值观的认同。这样的关系也更加稳固，更加长远。

黄金圈法则的使用方法及案例？

黄金圈法则不仅是沟通框架，更是战略思维。

我们需要找到冰山之下的动因，以触及问题的本质。

1. 不要只看到对方做了什么，要理清楚对方为何要这样做

在做任何分析时，不要纠结于表面的动作（What），还要不断追问对方背后的动机（Why）。

屁股决定脑袋，出发点决定了动作点。任何抛开背景的分析都是耍流氓行为，都是蜻蜓点水走马观花。

2. 我们需要研究对方怎么做，更要深究对方为何这样做

方法（How）固然重要，但没有与目的（Why）相结合，那就只是学了术，分析不够严谨也不够深刻。

只有真正理解对方的目的，才能判断这个方法适不适合自己。否则就是抄了形，东施效颦。这就是典型的用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。

自我感动没有意义，找到解法才是真。

3. 问的Why多了，自然能找到战略的手感

黄金圈最根本的意义，就是确定自己的战略起点。

不断追问“对方为什么要这件事”和“我为什么要做这件事”，就是在不断做战略检验，方向校准。

先确保“做正确的事”（战略），再“正确地做事”（执行），才能进入正向循环的长期主义。

我每次做重要决策时，都会不断追问自己“我做这件事情真正能解决什么问题”，“这个问题是真正有意义的吗”。

然后拆解出How和What，检验是否符合我的Why，这是检验的最佳标准。

4. 让黄金圈法则频繁练习不断迭代，变成自己高效的战略直觉

黄金圈法则不是表面上的一次性工具，而是一个需要反复练习，不断内化与迭代的战略思维模型。

当你把Why的思考变成了习惯，就会拥有“战略本能”的判断力。在做决策、做分析、做复盘的时候，都可以做到更高效。

案例 1：哈雷摩托——“实现个人自由的梦想”

哈雷不只是卖摩托车，它贩卖的是一种身份象征，一种叛逆自由的精神图腾。

为什么 (Why)

实现个人自由的梦想。它代表着独立、不羁、反叛和对主流秩序的挑战，是“自由灵魂”的代名词。

怎么做 (How)

· 打造标志性产品体验：坚持使用V型双缸发动机，制造独一无二的轰鸣声和重型巡航摩托的经典造型。

· 建立用户社群：创立官方哈雷车主会（H.O.G.），定期举办全球骑行活动，打造拥有强烈归属感的“哈雷部落”。

· 文化深度绑定：通过电影植入、品牌联名等方式，将哈雷与“硬汉”“摇滚”“自由”等文化符号深度融合。

做什么 (What)

生产和销售重型摩托车、品牌服饰及周边配件。

战略解读

用户购买的不只是交通工具，而是“成为哈雷骑士”的身份认同。

哈雷通过高度凝聚的社群文化将“Why”具体化，构筑起极高的用户忠诚度和品牌护城河。

案例 2：TOMS鞋——“用商业改善生活”

TOMS不仅是一家卖鞋的公司，更是用商业模式实践社会责任的代表。

为什么 (Why)

用商业改善生活，TOMS相信商业应成为推动社会进步的力量。

怎么做 (How)

· 开创“One for One”模式：每卖出一双鞋，就为有需要的儿童捐赠一双（从开创性的"One for One"捐赠模式和将三分之一的利润捐赠用于公益事业，到现在致力于为世界各地的儿童创造美好的未来）。

· 用故事营销触动人心：强调消费者每一笔购买如何帮助改变世界，激发情感共鸣。

· 推动社群参与：组织“不穿鞋的一天”等活动，提高公众对儿童贫困问题的认知与参与度。

做什么 (What)

销售帆布鞋，以及后续拓展的咖啡、眼镜等公益产品线。

战略解读

TOMS的“Why”本身就是最强竞争力。消费者买的不是一双普通鞋，而是参与慈善、实现善意的机会。

这种高情感价值，极大提升了品牌吸引力和用户忠诚度。

案例 3：乐高——“启迪和培养未来的建设者”

乐高从不把自己看作传统玩具公司，而是致力于儿童成长的创造力平台。

为什么 (Why)

启迪和培养未来的建设者，坚信“玩乐”是开发儿童潜能的最好方式。

怎么做 (How)

· 系统化积木设计：所有积木都可无限组合，具备高度兼容性。

· 倡导开放式玩法：鼓励孩子自由拼搭，探索多种可能性而非遵循标准答案。

· 极致品质保障：每一块积木都精密耐用、安全无毒，保持极高标准。

· 与教育深度结合：推出乐高教育系列，与全球学校和教育机构合作。

做什么 (What)

生产积木玩具、主题套装、乐高乐园，以及动画、游戏等内容衍生产品。

战略解读

乐高卖的不是塑料块，而是“孩子的无限可能”。

它用清晰的“Why”打动了家长的教育焦虑，实现了品牌信任、情感连接和价值溢价的三重成功。

总结：

任何抛开标准谈利弊和优劣的行为，都是耍流氓。好的问题是答案的一半，而把Why想清楚，便是做好How和What的一半。

我们讲选择比努力更重要，在于是想清楚了Why，而不是一味埋头低效执行。自我感动之后，很容易一地鸡毛。

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