“围攻”李佳琦，京东成最大赢家？

这两天京东和李佳琦的事情吵得沸沸扬扬，可谓一波未平一波又起。

围观群众也看得一头雾水，“最低价之争”到底怎么回事？

李佳琦又被“围攻”？

划重点——梅小花先为大家复盘一下事情要点

简单来说就是， 品牌方“海氏”给京东发律师函，认为京东不管不顾，强行改价，导致产品的价格低于李佳琦直播间，因此品牌不得不“面临违约风险巨额赔偿”。

面对品牌投诉，京东转而则将“矛头”指向李佳琦。有疑似京东的采销人员，在朋友圈直接公开喊话李佳琦，并爆料称李佳琦要求品牌“二选一”。

霸王条款+价格垄断？于是，“哪里贵了”的李佳琦在失去路人缘后，可谓雪上加霜，被各家喷成“筛子”。 

尽管李佳琦所属机构美ONE做出回应称不存在所谓“底价协议”、“二选一”等约束条款，相关的话题还是如滚雪球般发酵开来。

抖音“疯狂小杨哥”火上浇油，在直播间里怒批李佳琦挟持商家；

知名打假人王海也加入其中，称其直播间售卖的和田玉为假货；

更有媒体爆出美ONE相关合同细则，品牌若违反“低价协议”，则要向美ONE赔偿违约金人民币200万元……

多方裹挟之下，李佳琦再次成为“众矢之的"。

根据梅花数据舆情监测统计整理，自10月23日至26日15时，李佳琦在各平台争议话题热搜共计88条，总热度达4.55亿，持续时长48小时。其中#你现在还去李佳琦直播间消费吗#的话题热力值突破2亿。

“最低价”之争，谁是赢家？

到底是头部主播“垄断”，导致产品的价格打不下来，还是另有他因，围观群众也是看得一头雾水。

的确，相较于传统消费时代（以线下消费为主），如今的直播价格确实便宜很多，场地租金、代理商、销售抽成比通通被免去。不过与此同时，头部主播的“抽成”（佣金与坑位费）似乎成了商家与消费者间的唯一大头。

此前有网上爆料称，一根79元的花西子眉笔，李佳琦的抽成高达63元。

图源：格隆汇

一个有趣的现象是，10月24日双11预售当晚，当由京东发起、小杨哥等加入的diss李佳琦大战如火如荼开展之时，李佳琦的直播间却卖的异常火热，多个单链接销售额过亿，似乎未受网络风波影响。

对于更多消费者来说，谁的直播间便宜，他们就愿意在哪下单。

其中也有不少人声称，他们更愿意相信“李老头”，与其花费大量精力对比多家平台，节约个几块、十几块，不如直接选择李佳琦的直播间，无论品质、售后都有保障。

因此，看似在网上输了“舆论”的李佳琦，并没有输了“销量”，毕竟TOP级大主播的议价能力及口碑依旧在线。在之前发布的文章中 ，我们也提过，这也是李佳琦能平稳渡过“花西子”风波的根本原因。

再看看另一边的京东，作为本次“低价之争”的发起者，无论在流量层面还是舆论层面，可以说是都稳赢了一波。

知名自媒体@万能的大叔分析认为，京东引火李佳琦不过是一场“公关”之战。 京东成功抓住“海氏对京东平台不满”这个“危”，将其转化成“京东和李佳琦打价格战”的“机”上，算是截至目前的最大赢家。

“低价”是所有人都要抢占的用户心智。怎么做呢？广告基本上没用，公关再次被重视。

原本是商家投诉某东乱改价格，严重损害商家利益，但在某东那边，变成了“二选一”2.0版本，即：传统电商与大主播的“价格战”。但三方说法不一，某东说是自己补贴了，商家说损失由自己承担，李佳琦则说没有最低价协议。

到底该信谁？其实不重要了，关键看谁从这轮公关战中获益。某东今年的策略就是要打“真低价”，所以，这波舆论赢家是某东，成功抢占了“真低价”心智。

10月25日直播中，京东家电家居还在直播间把“价低李佳琦”打在了标题上。在与李佳琦的撕扯中，将话题拉满。

10月26日，#看完李佳琦直播京东采销再降1500#话题冲上热搜。京东采销直播间甚至『实况直播』，随时对标其他直播间价格，并且现场调价，再次足足赚取了流量（节约百万广告费）。