“围攻”李佳琦,京东成最大赢家?

2023-10-27 快速评论
一波未平一波又起

这两天京东和李佳琦的事情吵得沸沸扬扬,可谓一波未平一波又起。

围观群众也看得一头雾水,“最低价之争”到底怎么回事?


李佳琦又被“围攻”?

划重点——梅小花先为大家复盘一下事情要点

简单来说就是, 品牌方“海氏”给京东发律师函,认为京东不管不顾,强行改价,导致产品的价格低于李佳琦直播间,因此品牌不得不“面临违约风险巨额赔偿”。

面对品牌投诉,京东转而则将“矛头”指向李佳琦。有疑似京东的采销人员,在朋友圈直接公开喊话李佳琦,并爆料称李佳琦要求品牌“二选一”。

霸王条款+价格垄断?于是,“哪里贵了”的李佳琦在失去路人缘后,可谓雪上加霜,被各家喷成“筛子”。 

尽管李佳琦所属机构美ONE做出回应称不存在所谓“底价协议”、“二选一”等约束条款,相关的话题还是如滚雪球般发酵开来。

抖音“疯狂小杨哥”火上浇油,在直播间里怒批李佳琦挟持商家;

知名打假人王海也加入其中,称其直播间售卖的和田玉为假货;

更有媒体爆出美ONE相关合同细则,品牌若违反“低价协议”,则要向美ONE赔偿违约金人民币200万元……

多方裹挟之下,李佳琦再次成为“众矢之的"。

根据梅花数据舆情监测统计整理,自10月23日至26日15时,李佳琦在各平台争议话题热搜共计88条,总热度达4.55亿,持续时长48小时。其中#你现在还去李佳琦直播间消费吗#的话题热力值突破2亿。


“最低价”之争,谁是赢家?

到底是头部主播“垄断”,导致产品的价格打不下来,还是另有他因,围观群众也是看得一头雾水。

的确,相较于传统消费时代(以线下消费为主),如今的直播价格确实便宜很多,场地租金、代理商、销售抽成比通通被免去。不过与此同时,头部主播的“抽成”(佣金与坑位费)似乎成了商家与消费者间的唯一大头。

此前有网上爆料称,一根79元的花西子眉笔,李佳琦的抽成高达63元。

图源:格隆汇

一个有趣的现象是,10月24日双11预售当晚,当由京东发起、小杨哥等加入的diss李佳琦大战如火如荼开展之时,李佳琦的直播间却卖的异常火热,多个单链接销售额过亿,似乎未受网络风波影响。

对于更多消费者来说,谁的直播间便宜,他们就愿意在哪下单。

其中也有不少人声称,他们更愿意相信“李老头”,与其花费大量精力对比多家平台,节约个几块、十几块,不如直接选择李佳琦的直播间,无论品质、售后都有保障。

因此,看似在网上输了“舆论”的李佳琦,并没有输了“销量”,毕竟TOP级大主播的议价能力及口碑依旧在线。在之前发布的文章中 ,我们也提过,这也是李佳琦能平稳渡过“花西子”风波的根本原因。

再看看另一边的京东,作为本次“低价之争”的发起者,无论在流量层面还是舆论层面,可以说是都稳赢了一波。

知名自媒体@万能的大叔分析认为,京东引火李佳琦不过是一场“公关”之战。 京东成功抓住“海氏对京东平台不满”这个“危”,将其转化成“京东和李佳琦打价格战”的“机”上,算是截至目前的最大赢家。

“低价”是所有人都要抢占的用户心智。怎么做呢?广告基本上没用,公关再次被重视。

原本是商家投诉某东乱改价格,严重损害商家利益,但在某东那边,变成了“二选一”2.0版本,即:传统电商与大主播的“价格战”。但三方说法不一,某东说是自己补贴了,商家说损失由自己承担,李佳琦则说没有最低价协议。

到底该信谁?其实不重要了,关键看谁从这轮公关战中获益。某东今年的策略就是要打“真低价”,所以,这波舆论赢家是某东,成功抢占了“真低价”心智。

10月25日直播中,京东家电家居还在直播间把“价低李佳琦”打在了标题上。在与李佳琦的撕扯中,将话题拉满。

10月26日,#看完李佳琦直播京东采销再降1500#话题冲上热搜。京东采销直播间甚至『实况直播』,随时对标其他直播间价格,并且现场调价,再次足足赚取了流量(节约百万广告费)。

截止目前,“最低价”之争可谓愈演愈烈,除京东、李佳琦外,包括海氏、小杨哥在内的众多主体卷入其中,并分得一杯流量。

作为小众产品,海氏在这场大战中可谓“一炮而红”。此前来自奥维云网的数据显示,在台式单功能电烤箱的赛道中,美的、格兰仕两家共抢占了68%的市场份额,海氏的市占率排名第七,仅为0.94%。

另据梅花数据舆情监测,自10月24日至27日下午3时,围绕“最低价”之争,“京东”、“海氏”、“三只小羊”、“王海”等关键词纷纷上榜,成为全网社媒热评词。

最后问题来了,你怎么看这场“最低价”之争? 你觉得谁赢了? 你会在哪买买买?


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