紫燕豪横“送猪”，年轻人的DNA动了

放眼如今的营销场，品牌下场玩梗的情况屡见不鲜，都说“官方玩梗，最为致命”，成功的“玩梗营销”往往自带流量，容易引发舆论狂欢，比方说紫燕最近的营销，笑点就过于密集了。

曾经，紫燕是干饭人追剧时的下饭菜，万千家庭餐桌必不可少的开胃菜，现在，它不仅仅满足于抓住人们的胃，还在整活儿的道路上彻底放飞了。

不久前，紫燕才在魔性TVC中大胆玩梗“怎么办？凉拌！”，为厨房小白们解决了做饭难题，眼下年关将至，它又大开脑洞办了件大事 —— 送猪！豪横地宣告着：天上不会掉馅饼，但会掉100头猪！让我们来看紫燕这次是怎么玩的。

送刮刮卡、大搞土味直播

紫燕“送猪”让用户玩嗨了

作为卤味前辈，紫燕的食品种类颇为丰富，有的适合上餐桌，做主菜，有的适合当零食，解个馋，不过，虽然百味鸡、夫妻肺片这些招牌产品早已深入人心，但占领消费者心智并不是靠几个爆品就能实现的，尤其是当品牌想要俘获爱尝新的年轻人，持续出新才是王道。

这不，继年中推出爽口蹄花、爽脆三丝等一系列凉拌菜后，紫燕又在年关之际上新了香拌猪头肉。要知道，每年年关，都是人们置办年货之时，大家伙儿总是习惯赶在春节到来之前办些大事，以更完满的状态迎接新的一年，而这个时候，也恰恰是品牌营销的大好时机，“紫燕年底拌大事”正是从这一洞察出发，通过打造极具趣味的“送猪”噱头，切切实实为新品造了个大势。

众所周知，这届年轻人普遍相信“刮刮玄学”，更有甚者带着刮刮乐去财神庙前，用身份证刮卡把仪式感拉满，中奖与否倒是次要的，主打的是一个刺激。因此，紫燕在上新的同时，推出了“买紫燕新品，欢乐大开刮”活动，消费者在门店消费实付满45元或购买19.9元新品猪头肉，就能获得一张紫燕刮刮卡。

紫燕刮刮卡

这里值得一提的是，这项活动的二、三等奖，分别是价值19.9元的大份猪头肉和价值9.9元的新品尝鲜装，紫燕似乎是想通过这种直给的方式，释放新品类「高性价比」的产品价值体验，进一步将凉拌菜与自身划等号。

奖项中除了新品以外，紫燕还设置了一个很有梗的一等奖：1只价值3000元的猪。面对如此新奇的大奖，消费者们纷纷按捺不住心中的热情，果断参与其中，刮得不亦乐乎。刮刮乐带来的这种即时反馈，满足了当代人追求快节奏的心态，而100%中奖的快感，又无限激发出人们的分享欲，所以在社交平台上，有不少网友主动分享中奖经历，有人激动表示自己遇到了“泼天的富贵”，也有人大胆盘算“要是中一头猪该怎么处理”。

图源网友

而“紫燕年底拌大事”的重头戏，自然是那悬而未决的100头猪了。为了满足大众的好奇心，紫燕不仅邀请多位中奖者探访紫燕原料工厂，品尝紫燕新推出的凉拌菜，还别出心裁地安排中奖锦鲤现场选猪，并在抖音平台直播了全过程，同步揭晓这些肥美的猪们将会花落谁家。

直播当天，紫燕以尽显“土味”的直播场景，吸引到大量网友蹲守直播间，围观这场自带喜感的选猪活动。

图源直播

别样的直播内容，大大激发了大众的观看兴趣，增添了直播的可看性，同时，还让无数网友有机会跟随镜头，近距离地走进紫燕工厂，直观感受品牌想要传达的产品概念，通过直播的高效渗透，紫燕形成了更多消费人群的心智影响，带动了声量上的突围。

多线并行联动

紫燕拿下社交声量

作为一场生活服务消费的营销活动，“紫燕年底拌大事”更是落地合肥、天津两大核心城市，定点紫燕门店1公里范围内的社区，以规模化的梯媒投放，强势渗透消费群的生活圈，增强品牌在公共场所的曝光频次，通过反复触达周边居民形成种草，从而提升这部分人到店消费的可能性。

另外，为了扩大宣传覆盖面，紫燕还选择了公交车身这一高接触度的媒体形式，进行更大范围的曝光，移动的天然广告牌，配合“真送100头猪”的广告画面，让属于品牌的记忆符号在消费者心中留下完整烙印。

不过，想要打动在互联网下成长起来的年轻一代，光靠传统的线下投放远远不够，深入到他们聚集的社媒阵地，才能达到更理想的传播效果。所以我们看到，@紫燕百味鸡在微博发起了#紫燕百味鸡送100头猪#话题，话题一出，一些不明真相的网友随即在线许愿，带话题发博称：“这猪我势在必得”、“带回家养，过年就不用买猪了”，“我喜欢长得好看的猪”。

图源微博

在海量网友自发参与和传播下，该话题最终登上热搜榜，并获得了超1.9万讨论量。随着热度自然发酵，话题逐渐蔓延到小红书、抖音等多平台，成功吸引各地小红书达人探店，按头安利让人直呼炸裂的送猪活动，更有中奖网友现身发文，表示自己真的中了头猪。

图源小红书

除了依靠自来水，紫燕还合作了多位抖音KOL，以达人自有风格传递活动信息，通过他们的趣味文案，引导用户种草活动。娱乐博主“毒舌扒姨太”表示该活动“唤醒了山东人养猪的DNA”、“会火”弱弱问道：“这种中奖率的刮刮卡，我可以直接来一本嘛？”，探店达人“大鹏闲不住”则实拍了打卡过程，并在视频中挂出团购链接，用户可以直接点击即可跳转购买页面，这种一键直达的交易转化模式，让拔草变得更轻而易举了。

图源抖音

通过持续透传“送猪”噱头，以及联动多平台的内容输出，紫燕实现了多圈层、高密度的认知渗透，在这个过程中，凉拌菜与品牌捆绑得更紧密了，“紫燕=凉拌菜”的认知也得以印入大众心智，正因为找到了合适的着力点，紫燕仅用小预算就取得了大轰动。

结语

如今的卤味市场，Z世代是当之无愧的消费主力军，数据显示，他们在购买快消食品中卤制品比例高达34%。面对正在变化的消费人群，卤味品牌除了满足消费者的味蕾，还需修炼营销内功，才能创造出差异化的产品力，从根本上征服年轻客群。

在这样的客观要求下，紫燕选择发力新的细分品类“凉拌菜”，为爱尝鲜的年轻人提供新选择，而在营销方面，它也更注重借助社媒平台的年轻能量，以玩梗炒热话题的同时，自然而然地将流量收入囊中，通过不断在营销上制造猎奇感，紫燕成功拥抱了勇立潮头的Z世代们，未来，期待它继续一骑绝尘，遥遥领先。

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