法国夺冠,华帝刷屏,我们第一时间采访了幕后操刀人

2018-07-17 快速评论
这两天你被“华帝”刷屏吗?据此,梅小花也迅速联系了「法国队夺冠华帝退全款」营销事件的幕后操刀人“之外创意”郑大明,让我们听听这条刷屏创意的幕后故事。

不久前,法国队在世界杯上成功夺冠

然而,最开心的除了法国,

还有这个叫做“华帝”的品牌

妥妥滴最大赢家哇

文章传送门刚刚,法国队夺冠了,华帝老板哭了?


详情请参考华帝的微信指数,

7月16日法国夺冠当天暴涨3016.96%,

除此之外华帝还霸占着微博热搜,

股价最高上涨9.93%,逼近涨停。

 

梅小花迅也速联系到了本次

「法国队夺冠华帝退全款」营销事件

的幕后操刀者——“之外创意”郑大明

让我们一起听听这条刷屏级创意的幕后故事——

 

图:郑大明

梅花网:客户最初的brief是什么?在这次「法国队夺冠华帝退全款」campaign中,之外创意承担了什么样的角色?

郑大明最初的brief就是618+世界杯的营销战役,这次「法国队夺冠华帝退全款」campaign全权由 “之外创意”负责,从策划,创意,执行,视觉,媒介策划及部分购买。客户也做了大量的工作,包括完善改进方案,风险控制,危机公关,线上线下一系列的落地物料等等。

梅花网:「法国队夺冠华帝退全款」创意是怎么来的?

郑大明:这个创意一共的构思时间是4-5天,我们先想出了一个核心的创意,然后在此基础上做了延伸。

讲一个期间比较好玩的事情,我偶然在网上看到一条新闻:在英超利物浦效力的埃及球星萨拉赫一直表现神猛,于是沃达丰埃及电信公司宣布,萨拉赫今后每打进一球,所有用户都将获得11分钟的免费通话时间。

我觉得这个事情很有意思,现在回头想想这条新闻也是我的创意灵感之一。

梅花网:这个创意的执行还算顺利吧?

郑大明很顺利,基本都是按照我们的计划进行的。当然,这一次的营销有不可复制性,如果没有法国队的神勇表现,也不会有这次活动的成功。所以,这次活动的成功可以总结成:“天,地,人,神“的共振。

梅花网:当时提出这个创意构想的时候,华帝是什么样的反馈?

郑大明:其实当时我们跟客户提出了两个创意方案,不过客户最终敲定了「法国队夺冠华帝退全款」这个创意方案,他们都很认可这个方案。(骄傲脸)

梅花网:「法国队夺冠华帝退全款」营销为什么能取得这样引发“刷屏”?

郑大明:这次能够引爆全民关注原因有很多个方面吧:

首先,我们公司对于创意的标准是很严苛的,我们首先想到的是“原创性”

这个活动是前所未有的,有冲击力的,观众们越是没见过,就越觉得这个有趣,当然了这个对原创创意的要求也是比较高的。

其次,在活动的设计上,我们为受众设置了双重驱动一是利益驱动,【退全款】的活动规则涉及金额,最高达5000元;二是好玩驱动,把活动跟一个“未知”的结果联系到了一起,很有悬念性,就像一个大型游戏一样,显然能激发受众的参与感。

第三,当然离不开世界杯和法国队这两个热门IP的加持。四年一次的世界杯每届都能引发一次全民热潮,同样不乏天才球星的法国队也一直拥有着很高的人气,本届世界杯法国队更是夺冠的热门球队。

最后,做营销活动,离不开企业的“诚意”,这也是我对行业的一个思考。

企业有诚意是什么意思呢?以我们这次活动为例,我们在活动规则制定上,尽量简单透明化,退款的条件就是法国队夺冠,这个活动规则很清晰,消费者都能看得懂。

另外,法国队夺冠这件事并不是由企业来掌控,所以这个事情就很公平。因为规则很公平,所以消费者就愿意参与了。

梅花网:「法国队夺冠华帝退全款」“刷屏”有超出过您的“预料”吗?

郑大明:意料之外,情理之中吧。

说个背后的小故事,当我在公司会议上提出这个创意时,整个办公室的同事都high了,因为大家都觉得被“震动”了,如果你的创意能打动到身边的普通人,那么相信也会打动更多的群体。

梅花网:您觉得这次营销华帝是最大的赢家么?

郑大明:我觉得是。最直观的就是,它销售额上去了,活动期间线上+线下零售额预计总共为10亿元,同比增幅分别超过20%和30%。

另外,华帝在此前的知名度不算特别高的,很多人都不知道。但这次活动之后,品牌的美誉度知名度都提升了, 同时,在消费者的印象中“华帝”这个品牌也会长期和“世界杯”进行绑定,这个价值是无限的。

梅花网:本次营销活动有没有什么“难点”的地方?

郑大明:难点的地方就是整个活动“风险”的把控吧,最开始其实我们提出的是全线拉动,虽然更“刺激”,但风险就更大。最后华帝提出了“夺冠套餐”的游戏规则,我们很认可,“夺冠套餐”的产品选择有限,销售额占比较低,即使全额退款,对一个经销商来说也完全承担得起。

同时我们也算了一笔账,夺冠套餐若按照5000元话,销量3万套的话(以往华帝产品套餐最销量是2万套)最终退款总额就是1.5亿,而这个营销费用对于华帝来说也是合理的。

#今日互动#

最后问题来了

你怎么看待华帝在本次世界杯上的刷屏?

·END· 

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