如何成为一个合格的营销总监，解决了这三个问题，让你升职加薪！

文|厚昌学院

提到营销总监，大家脑海里一定会生成很多的画面，例如：月入上万、只手遮天、项目领导、团队精英...但是，抛去光鲜亮丽的一面，营销总监并不是想象中的那么简单。

那么，“营销总监”到底是什么？众说纷纭，但一定离不开“高大上”。

身边就有很多人，做了营销多年，最终被老板提携：“既然有这么多年的经验，何不尝试一下营销总监？”然后马不停蹄就去做了。

虽然职业前景一片大好，公司中也算是中高层人员，拿着令人羡慕的薪资和优厚的待遇，但真正到了这个岗位，你就会发现，这和自己想象中的并不相同。

来看一下我们从学员中搜集的问题：

从竞价员转岗到项目总监将近一年的时间，貌似在职场上前进了一大步，但我觉得自己好像已经进入了瓶颈。

对上，老板不断地要求业绩，可我按照以往的投放经验，完全达不到老板的预期效果。

对下，我不知道该如何指导他们工作，安排下去的工作做的一塌糊涂，骂的轻了收获甚微，骂的重了就说压力大开始哭鼻子。

难道是我真的不适合做总监吗？

归根结底，并不是合不合适的问题，而是因为你没有真正掌握总监所必须掌握的能力而已。

所以，今天蛋蛋就大家最为关心的几大问题分享一些关于营销总监这个岗位的看法。

一. 刚上任的我该如何做好营销总监？

首先，你要清楚，“公司设置营销总监这个岗位的目的是什么？”

是的，统筹工作，提升公司业绩增长。

业绩增长建立与能否完成统筹工作，这是一项重要的任务，旨在于统筹各部门的工作。

但在现实生活中，我们往往总能发现“很多总监受原职位的影响，在工作重心上有所偏袒”

• 做竞价员的想要晋升总监，那么在工作分配中就势必会倾向于买量；

• 客服销售部想要晋升总监，那么在工作重心上更倾向于用户服务；

• 技术出身的想要晋升总监，那么在工作分配中就一定会倾向于产品研发...

如果集中发展某一个公司业务就能满足业绩增长了吗？Of course not！这就是很多新晋总监为何业绩不如当初的原因。

众所周知，业绩增长=流量*转化率*客单价*复购率。

业绩增长是门大学问，它涉及的流程需要面面俱到，而不是仅专注于某一项。

所以，假如你晋升成为总监，那么不妨首先学会如何“改变思维格局”！

你的长处是可以把一部分处理的很好，更多的是需要从“增长”角度出发，进行细致的思考。

在工作中，不妨根据上述的业绩增长公式，用思维导图罗列出每个节点公司目前所做的工作。

例如，通过数据或思维导图分析，你发现公司在流量获取上的渠道布局还算完整，但同期复购情况不太乐观，大部分购买的流量仅仅一次使用后就浪费了，那么作为总监，你就需要统筹各个部门，调配人力物力加强复购这一块的工作。

二. 晋升总监应该掌握哪些能力？

多说无益，直接上图。

我将关于能力部分浓缩成了思维导图帮助各位理解，晋升总监需要掌握的能力主要分为专业能力&amp管理能力。

内容方面的具体讲解在这里就不给大家细究了，毕竟营销这点事更多的还是需要各位在实践中深耕细作，否则说再多的话无非是纸上谈兵。

而这张思维导图的设计，目的是希望大家可以按照各环节对自己现在的工作能力评分，勤能补拙，根据自己的短板和弱项在日后努力时更有方向。

这里强调两句，对于不同团队，所要求总监的自身能力也有所不同。

团队1：团队较为完善

总监能力分配比例建议：管理能力70%、专业能力30%

作为总监，你是需要向所有人给出方向的，自然而然会有比你的专业能力强的人实现这个目标。除此之外，还要学会管理团队，让大家把劲往一处使，朝着共同的目标所努力，而非搞小团体，心思闲散破坏大局。

团队2：团队不是很完善

总监能力分配比例建议：管理能力50%、专业能力50%。

面对并不是很完善的专业团队，想要实现目标的完成，就需要你均衡两种能力，做到指挥+执行五五开，协助团队完成最终业绩。

三. 晋升总监有哪些雷区需要警惕？

虽然营销总监看似“肉肥汁多”，但晋升的道路依然是布满雷区，如何见招拆招，稳定度过晋升期，这些经验总结你不能错过。

想成功哪有不栽跟头的，阳哥曾经就表示，在初创厚昌时就犯过决策上的问题和管理方面的错误，造成了公司很大的经济损失和人员流失，对于这些出现过的失误，阳哥总结成了两点经验：

1.永远不要以直觉定结论

成功的营销总监都拥有一套自己多年总结的决策方案。但是反观很多新晋总监来说，在决策方面更多还是信赖于自己毫无依据的“直觉”

例如很多公司都会面临的一个问题就是：到底要不要单独创建一个用户运营的团队。

很多新手可能会觉得用户运营可以帮助提高后期用户的复购和口碑，何乐而不为之？于是不会想别的就直接做了。可在进行这项决策时你是否有想过，假如该产品的销量萎靡，那么这样的决策还有何意义？无非到头来是成本的增加。

因此，仅凭直觉是无法保障利益最大化，甚至会造成漏洞百出。一场成功的营销是需要通过大量的头脑风暴完成的，是在一次次思考一次次否定的情况下做出来的，符合现实依据的过程。

2. 营销团队需要互相补充

团队与团队之间，并非是竞争关系，更多需要的互补。

因此，这里需要我们的总监们从深层次里把握工作实质，对营销效果负责，需要亲自面试每一位有机会成为团队一员的求职者。只有当你了解现存工作中出现的问题归结于哪里时，你才了解自己究竟需要哪类人才，自己更青睐于寻找具备何种能力的人才。

最后叨叨两句

今天全部干货内容就到这里结束，无论是即将成为营销总监，还是早已久经沙场的营销老鸟，对于这份职位，心里些许会有几分疑惑，总是担心工作出错，究竟应该怎么办？如何能在短时间内提升业绩？成为了很多人面临的问题。

而这篇文章虽然有些词句并未传递出太多更深层次的内容，但对营销总监的分析也是为新晋总监们提供了一些帮助。

当进入营销总监这个环境中，我们每个人都应努力学会改变思维，把所有之前最熟悉、接触最多的工作经验刨除掉，以“增长”为基点出发，利用总监能力图自我学习，避免晋升道路上随时会出现的雷区骚扰，最终成为一名合格的营销人才。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

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