这就是为什么在你高考那年，会感觉你的整个世界都被高考信息包裹了，并不是那一年高考的信息变多了，而是那一年跟高考相关的信息更加容易通过海马状突起的筛选，进入你的大脑关注圈，从而让你感觉变多了，你所看到的就是你想看到的。

你以为所有人都关心你在说是什么，其实并没有。你以为你写的那句“初心澎湃，永不止步”的广告文案会让用户联想到你的创业维艰，实际上他们连这8个字都没有看完...

在大脑的关注圈里，我们时时刻刻都只在关注自己觉得重要的事情，比如：约妹子吃饭、晚上看什么电影、谁谁谁又赚了几千万啦、哪个明星又出轨啦、明天要交工作报告啦...除此之外，其他的事情都会被大脑过滤出去，排除在关注圈之外。这是人类大脑运转的共同机制，是已经深入到人类基因里面的行为。大脑关注圈之外的世界，鸟不拉屎，无人问津，凄惨无比。

1.反差信息

10月11日，ofo小黄车公众号的推文头条，在短短6个小时之内，浏览量迅速突破了10万+，推文的标题是这样写的：【亚洲第一“渣女”，41岁被千万鲜肉男追捧，就没她搞不定的男人！】

为什么阅读量这么高？因为这是一条反差类信息，当然更容易被人关注到。

反差1：在我们的认知中，年轻漂亮的女神才会被鲜肉男追捧，居然41岁的老阿姨了，还能被鲜肉男追捧。

反差2：在我们的认知中，应该是没有渣男搞不定的女人，而不是没有渣女搞不定的男人。

我们每个人都非常关注跟自身利益相关的信息，这是人类长期进化出来的本能。人不为己天诛地灭，我们必须得时刻关注跟自身利润相关的信息，才能更好的生存下去。

此方法用得最牛的还是警察叔叔。

大家一看就明白，打架不管是打赢还是打输，自己都要付出巨大的代价，自己的切身利益将会蒙受巨大的

损失。所以，这句广告语轻轻松松就获得了所有人的关注，起到了非常好的宣传效果。

这里必须给大家分享一个“打一折”的促销案例。

日本东京有个银座绅士西装店，首创了“打1折”的促销活动，曾经轰动了整个东京。

具体的操作是这样的：第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

实际的销售情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

为什么大家不等到打一折的时候再来买呢？因为每个人都只在乎自身的利益啊。大家都会这样想：“要是打3折的时候，其他人就把衣服买走了，那打一折的时候，我也买不到衣服啦，不行，打5折、4折的时候

我就要去把衣服买了...”。

平时在文案创作中，如果要绑定用户的切身利益，一般有两个重要的方向：【损失厌恶】和【喜爱收益】。

损失厌恶

简单来说，就是人们难以忍受损失。在创作广告文案的时候，就要告知用户如果不按你说的做，就会有损失。下面这些广告文案，就是典型的损失厌恶：

1、双11期间，某商家的广告文案：双11最实惠，今天不下单，明天你得花2倍钱的才能买到。

2、此处禁止停车，否则拖车并罚款。

3、本停车场15分钟内免费，超时计费。 

4、活动商品只有500件，抢完立即恢复原价。

喜爱收益

简单来说，就是人们会很喜欢获得收益，对能够获得收益的信息特别敏感。在创作广告文案的时候，要告知用户如果按你说的做，就会获得收益。比如以下，就是典型的喜爱收益：

1、今日到店消费，统统5折。

2、扫码加好友，免费领取10元现金红包。

3、今日全场消费，赵公子买单。 

4、本停车场免费停车。

5、开业期间，每人可领取一份礼物。

...

所以，咱们悦然洗发水的广告语也可以这样来写。

损失厌恶：土壤不养护，长不出好庄稼。头皮不养护，自然没有好头发。

喜爱收益：扫码即可领免费领取试用装，悦然头皮养护洗发水。

3.金钱和性

人们关注金钱和性，其实是人性使然，这是基因表达的结果。有了金钱，人可以更好的生活下去。而性，可以让人更好的繁衍，这也是进化使然，人类长久的进化，都是要让自己更好的生活，更好的繁衍下去。

所以，在你的广告里，如果出现“性”或金钱符号，广告会更容易被人关注。

咱们回到开篇讲的嘀嘀打车的案例，为什么嘀嘀打车要打这样的广告。

就是因为“性”本来就是大脑高度关注的信息，跟“性”扯上关系，这样的广告信息很容易就进入了大脑的关注圈，使人更容易注意到嘀嘀打车这个品牌。对于才开始创业1年的嘀嘀打车来说，算得上是一个好策

略。

关于绑定用户关于“性”的连接，最厉害的当然是杜蕾斯啊。

▲杜蕾斯的微博还有好多经典案例呢，请自行翻阅。

2008年的北京房地产行业，打广告从来不标注价格，因为他们怕，怕消费者看到价格就不来买啦。所以，

没有一家房地产公司的广告里出现过明确的价格。那个时候的孔雀城，还是一家年营业额不到10亿的小房开，在华与华的建议下，孔雀城率先在北京各个媒体平台展示房型的详细价格，结果一炮而红，所有展示

出价格的房型，全被抢光。

文案创作建议：

1、笑掌不太建议大家把品牌去跟“性”连接从而获得关注，除非是一些特殊的品类，比如：避孕套行业、情趣用品行业。如果是其他品类，此操作极易翻车，慎用。

2、一般情况下去，广告文案中，最好要出现价格或者金钱符号。很多人以为只要不出现价格，那么感兴趣的人就一定继续关注，来询问价格，从而创造交易机会。其实这样做是大错特错，对于用户看来说，产品最重要的两个属性是功能和价格。你只告诉用户功能，不告诉价格，这其实是品牌无知，自卑的表现，这样做只会让品牌错过大部分消费者，得不偿失。

4.身份认同类信息

何为“身份认同类信息”？

如果你是一个程序员，那么你更愿意看到并关注夸赞程序员的信息。

比如一个程序员看到这句文案：“程序员单纯又多金，是结婚对象的首选”。那么这个程序员一定很开心，而且会多看几眼这条文案，甚至还会拍照发朋友圈。

比如一个妈妈看到这句文案：“哪有什么一孕傻三年啊，妈妈照顾孩子特别辛苦，常年吃不好睡不好，记忆力当然不好啦！每一个妈妈都值得被赞美”。这时候，妈妈感觉到了别人的理解和尊重，内心一定非常感动，对这句话的印象一定特别深刻，说不准，妈妈们还会马上拍个照发朋友圈。

所以，咱们悦然洗发水的广告语也可以这样来写。

“这所城市，要感谢早出晚归的你；你值得被爱护，悦然头皮养护”。

大脑对从来没有见过或者听过的事物，特别感兴趣，这是人的天性。

央视节目深知此道，请看下面这条文案。

“九旬老太为何裸死头？数百袭头母驴为何半夜惨叫？小卖部安全套为何屡遭黑毒手？女生宿舍内裤为何频频失窃？连环强 J母猪案，究竟是何人所为？老尼姑的门夜夜被敲，究竟是人是鬼？数百只小母狗意外身亡的背后又隐藏着什么？这一切的背后， 是人性的扭曲还是道德的沦丧？是性的爆发还是饥渴的无奈？敬请关注今晚8点CCTV探索发现年度巨献…”。

最近打开手机浏览资讯的时候，老是可以看到这条视频广告，如下图：

我第一次看到这条广告的时候，就没有忍住，点击了一下，然后提醒我下载某某视频...总之，这条广告成功的吸引了我的注意。

再看看下面这一张图片。在各大资讯平台上，这样的奇闻异事信息，有着超高的点击量。

▲说实话，你是不是都好想点击这个视频。

文案创作建议：

1、并不是所有的品类都适合用绑定奇闻异事类信息。流媒体平台、电影、主题乐园...会比较适合一点，其他品类慎重使用。

所以，咱们悦然洗发水的广告语也可以这样来写。

“你知道吗，拥有好头发的秘诀是：保养5000次头皮”。

这个不用说，大家也明白，几乎每个人都有自己喜欢的名人，他们的一举一动都被我们所关注。

为什么需要名人来给品牌代言？因为名人代言的品牌，粉丝们都会主动去关注啊，那广告效果自然是很好的。

▲也不知道胖伦什么时候出新专辑。

所以，咱们悦然洗发水的广告语也可以这样来写。

“悦然头皮养护洗发水，周*伦超爱用”。

最后的话

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

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