消失的“刘畊宏女孩”

2022-07-01 快速评论
“花无百日红”同样适用直播界。
作者| 李大为
来源|互联网品牌官(ID: szwanba)

近日,东方甄选持续翻红,热度未减。

伴随着东方甄选直播间热度的节节攀升,“刘畊宏女孩去哪儿了”“刘畊宏谈热度下降”等词条接连登上微博热搜,引发热议。

昨天无意间刷到他的直播间,竟然只有4.9万的人气,人气榜排名33名。

这个数据让小编反复琢磨很久,刘畊宏为何一夜爆火,又突然淡出?

的确,在网络时代,网红更迭速度很快,热度来得快,走得也快。不过对于刘畊宏来说,其流量变现仍未结束。


“刘畊宏女孩”们,都去哪了?

4月,刘畊宏狠狠地火了一阵,疫情期间居家健身映入眼帘,这就给刘畊宏的直播间带来了很多潜在观众。刘畊宏也在短短一个半月内涨粉超6000万,成为当之无愧的 “顶流”健身主播

随着六月多地疫情防控措施调整,越来越多的人走出家门,恢复了正常生活作息。曾经憋在家中跟着刘畊宏跳操的日子,似乎一去不复返。

第三方数据显示,6月初,刘畊宏粉丝增量出现负增长。

小编注意到,其中6月13日掉粉7000余人,17日和19日的掉粉数则均在2万以上。

那么,曾经的“刘畊宏女孩”们,都去哪儿了呢?

在评论区,有人说,比起直播,自己更愿意跟着回放慢慢练习;也有人说,对健身的需求并非“刚需”,一旦人们的生活回归正轨,“看热闹”的人自然就散了;

对于不少健身达人来说,专业的健身房才是他们的真正归宿。

甚至还有一部分人联想到,刘畊宏与东方甄选人气主播董宇辉,两个直播间的流量有竞争关系,一冷一热很正常。

最近也有一些粉丝认为,刘畊宏和王婉霏夫妻在直播时经常变化花样,原本只是简单的跳健身操,后来渐渐地成为了 “舞台秀” ,各种奇怪造型登场,画风突变,越来越不纯粹,越来越失去初心了。


“刘畊宏现象”是短视频直播时代的缩影

抖音平台相关数据显示:最近一周刘畊宏每晚直播的总观看人数在1000万左右,相比于5月的观看量,下降了一半,然而最火热时期有4000万人同时在线观看。

出现这种情况,其实是由多方面造成的,刘畊宏健身直播热度退却,其实是一件不足为奇的事,不仅是在短视频直播行业,各类热点的现状都是如此。毕竟热度不可能一直都处于高水平,热度到达顶峰之后,自然就会一步步跌下去。

曾经开创古风美食视频先河的李子柒;引领直播带货行业的李佳琦;因拿起相机记录生活而被广泛关注的农民川哥;开启全民健身热潮的刘畊宏;引起全网“回忆杀”的王心凌;如今正风头正盛的董宇辉......

诸多网红的例子浮现出来,可见,刘畊宏热度下降这回事更像是短视频直播时代的缩影。

第三方平台数据显示刘畊宏直播间近日出现3次掉粉

在专家看来, 近期刘畊宏掉粉是刘畊宏从疯狂出圈刷屏的爆红到步入平稳的正常过程,也是保持长红的必经之路。

至于东方甄选和刘畊宏之间是否存在此消彼长的关系,专家称,抖音有6亿的日活量,养活两个千万级场观的直播间完全没问题。截至6月19日,东方甄选粉丝1600多万,最近一周直播间观看量从每场不到1000万涨到5000万的量级。

况且东方甄选是带货直播,基本全天都在直播带货。本质上和刘畊宏的直播间没有必然竞争关系,也就不存在流量的竞争。

对于受众来说,在这“快节奏”的短视频直播时代,很多人愿意“慢”下来吸收这类主播传递给受众的价值,但年轻人真正的需求是“内容至上”。

如果总是用同样的方式直播,并没有新的内容产生,网友自然失去新鲜感。除了一些热爱健身的粉丝会一直关注,普通网友更多的是跟风。

然而,刘畊宏面对热度下降这件事,在采访时也很坦然地说:“没关系!”

刘畊宏讲述他直播健身的本意是想让大家在工作之余能有个好身体,并且宣传健身的好处。那么现在疫情稍有缓和,大家可以各自忙自己的事情了,通过其他方式健身。

刘畊宏还表示, 直播间有几个人不重要,重要的是健身这件事带出了影响力,就已经足够。

业内专家则认为, 市场热点是短期需求,会随着市场变化随时快速出现或消失。中国的市场足够大,随便一个小需求、小市场就能产生巨大的市场容量,也因此出现一些行业供给者。

长期来看,短期需求是靠不住的。 无供给门槛,市场极易出现饱和。短需市场生命周期非常短,其形成、成长、成熟和衰退也很快,这也是市场热点类网红一夜爆红又断崖式降温的根本原因。

诚然,网红一代一代地更新,真正留给受众的恐怕还是他们出圈现象下的“内涵”,就像刘畊宏带来的健身热潮实实在在地让很多人开始了健身和运动。


7200万流量生意该怎么走?

业内普遍认为一个网红的人气巅峰时期差不多3个月,这是抖音网红生命周期的常态。所有的网红在流量巅峰时期都会考虑商业化,将流量变现。

不可否认的是,将直播与带货结合,的确满足了用户消费的新需求,特别是满足了商家在特殊时期的营销推广的新需求。正是因为如此,受众才看到了直播开始以几何级数的状态发展。

然而,像刘畊宏这样能够持续走红几个月的网红,已不多见。

网络时代,包括刘畊宏在内的所有网红们,最终目的都是为了赚钱。

如果无利可图,他们为何要去费那么大力气拍视频,做直播?

众所周知,自从刘畊宏翻红后,他的商业价值水涨船高,不可同日而语。他却没有开过一场卖货直播,也从来未在直播间挂货。

目前,刘畊宏的收入来源主要是接广告,例如,他曾代言过运动装、豆浆机、智慧屏等广告。

不过,刘畊宏并没有参与过这些广告的成交,也就是说他接的都是 “软广告”

刘畊宏在直播跳操的时候,身上穿着品牌方提供的运动装,上边印着显眼的logo,这就是广告。

虽然刘畊宏不直接促成交易,但通过代言的方式,反而能加深受众对该品牌的印象。

很多粉丝们好奇,刘畊宏坐拥7200多万的粉丝,为何不直播带货?

要知道,刘畊宏的直播间最少有100万人同时在线,这就意味着,如果直播带货的话,营业额会上亿元。

对于网红来说,最快的赚钱方式就是直播带货。 刘畊宏在流量巅峰时期没有带货,如今人气略有下降,还是没有直播带货。

一般来说,网红都会在热度最高的时候开始直播带货,虽然这样可以快速捞金,但频繁带货捞金导致口碑下降,也不利于长久发展。

刘畊宏却非常谨慎,他更在乎用户体验,认为走红速度太快,还没站稳脚跟就急于带货,很容易口碑翻车。

他所走的商业模式是细水长流,牺牲眼前利益维护长久利益的变现。

本月初,刘畊宏又接了一款电子产品的软广告,也就是受众可以对着智慧屏上自己直播的动作进行练习。

综合来说,刘畊宏目前推广的产品,都是和自己健身博主人设相关的产品,并且他都亲身使用过,网友们对刘畊宏的变现方式,不仅不反感,反而还支持他。

目前,刘畊宏让健身直播继续在长期的、免费的、带有健康和公益性质的路上前进,或许可以保留一部分受众群体。

行内专家认为,即使疫情影响消退,健身直播的前景依然可期。真正的变现还需要持续推出更多让受众认可的内容,在疫情特殊时期的流量很难看清其中真实的价值。



注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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