文|梅花网Michael

最近，英国维珍列车新出了一支沙雕广告，每一帧都想象力爆棚！

视频开头，旁白对着一个发呆的青年说：“想去维根玩吗？用你的想象力就可以。”

于是，男青年开始了想象力之旅：

坐着的长椅长出了轮子，

椅背长出了食物抽屉，

后排“长出了”旅途同伴（包括脸上写满问号的黑人小哥），

嗯，再来一位饮料服务员很正常吧，

还有厕所也是出行少不了的。

基本设施都有了，再顺便用马桶喷火加个速。

冲过山洞后，小哥才清醒过来，自己原来在乘坐维珍列车，刚刚的一切都是想象。

就在各位看官以为，剧情结束时，视频又来了个小反转，想象并没有结束，小哥又幻想了个鱼缸出来……

很明显，这则列车广告想要表达的就是：你能脑补到的所有美好出行体验，我都能满足。

但更有想象力的还在后面。同在维珍旗下的航空公司，也有一个创意广告，脑洞简直要上天了。

小朋友踩着“机顶盒”欢快地舞蹈，

乘客脚底下竟然是浪潮般的海洋球！

还有空调出口，竟能挤出彩虹冰激凌！

还有睡觉时，感觉就像躺在云端的床上。

这两支广告，虽然都在疯狂安利自家服务。但它们确实，把大家想象中的舒适旅行体验，淋漓尽致地表现了出来。

那么，疯狂安利美好体验的维珍，背后有什么营销逻辑呢？

1、做出行界的“海底捞”，差异化开辟新品牌

同质化严重的航空铁路业，有着准时安全与礼貌服务的共性。为了打造差异化的品牌，维珍关注起了一贯被同行忽略的旅行体验。曾有一个乘坐维珍列车的男孩，在推特上吐槽，自己正在如厕，但发现厕纸不够，真是窘迫的一天。结果维珍的舆论检测平台，立即捕捉到这条信息，并询问他所在的列车班次与车厢，然后在十几分钟内为他提供了新厕纸。（这很海底捞）

2、表面上是交通公司，其实卖的是娱乐

为了打造更好的旅行体验，维珍除了提供更细致的服务，还喜欢在营销活动中，制造意外惊喜来娱乐消费者。维珍创始人兼品牌大使，布兰森曾说：“我们是娱乐公司，而不是运输和物流公司。”维珍在创立之初，就确立了以趣味来吸引人的品牌战略。品牌通过创意来逗弄人们发笑，不仅可以加深人们对品牌的印象，还会更自然地赢得好感。比如维珍曾在街头，做了一个“恶搞”快闪活动，他们在曼哈顿街头把一个街椅粉刷成红色（维珍标志的颜色），当不知情的路人坐上时，提前安排好的空姐空少与演艺人员会突然出现，为路人送上美食与音乐，让路人体会到头等舱的服务。（估计这会成为懵逼路人难忘的一天）

3、沙雕创意，浇灌出品牌个性

椅子进化而来的沙雕列车，底部满载海洋球的沙雕飞机，这都是维珍营销战略的一部分。想要与渴望美好体验的消费者，建立情感联系与价值认同，就必须打造一个品牌“人设”（也就是品牌个性）与消费者沟通。

正是维珍在每一次曝光中，所展现的沙雕气质，塑造了它趣味的品牌个性。不过说到维珍的沙雕之魂，就有必要再提一下他的创始人布兰森了，他曾经因为打赌失败，画起浓妆穿上制服为顾客服务。（画面有点辣眼睛）

小结

维珍正是通过天马行空的创意，将抽象的美好体验，更加直观地呈现在消费者面前。并通过持续的创意营销活动，在消费者心智中，留下了 “沙雕”的品牌印象；与消费者建立了“趣”味相投的情感联系。

想要玩脑洞的品牌，还是可以从维珍的案例中，汲取不少营销灵感的。期待维珍下一个沙雕创意。

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