迪卡侬涨价这件事,我们简单分析了下

2024-04-20 快速评论
价格调整并非一时兴起。

文:数见消费

主题图来源:pexels

这两年户外运动大热,让迪卡侬被年轻人捧上了运动装备性价比“天花板”的地位。如今,迪卡侬悄无声息地涨价,后知后觉的消费者大呼失望。

价格调整并非一时兴起

迪卡侬涨价并不是今年才开始的。早在2021年,媒体就曾报道称:迪卡侬大约有1/10的商品调价,涨幅约在26%。迪卡侬表示涨价是因为原材料、运输成本上涨,所以产品价格随之上涨。

2022年一项调查数据显示,迪卡侬最受消费者欢迎的首推价产品,作为高性价比的入门级首选产品,其中有71.8%产品价格低于50元;超过300元的产品仅占比2.6%。这也是迪卡侬被公认为运动品类”平价超市“的原因之一。

然而如今的迪卡侬门店已找不到直接标明的首推价商品,店铺陈列也改成了格局,货品以功能分区,更加精细。 

另一方面,迪卡侬涨价在电商平台上也有迹可循,从商品销售均价可以看出明显的变化。2022年-2024年迪卡侬商品的销售均价从128.81元上涨到196.32元,上涨52%。

营收和用户的困境

探究迪卡侬的涨价背后的原因,一方面是出于集团营收的增长困境,另一方面则是核心用户难以突破。

2023年迪卡侬全年业绩数据显示,其营收、净利润双双降速。集团全年营收156亿欧元,较2022年仅增长1.15%。这一增速相比于2021年、2022年的21.3%、12%,下滑明显。 

受众方面,早在2021年,迪卡侬就明确把核心用户定义为年轻家庭用户、运动爱好者和新时代活力女性。尽管这两年越来越多的女性用户在运动时尚风潮影响下陆续成为“迪卡侬女孩”,但男性受众比例仍然居高不下,且这一点在电商平台上尤其明显。

据飞瓜数据统计,迪卡侬在抖音电商平台的男女受众占比分别为4.82%,25.18%,后者比例不足三成。而在年龄分布上,迪卡侬目前的消费群体仍然偏向年轻化,以31-40岁为主要受众群体,占比46.2%。在消费意愿上18-23岁的年轻用户群体排名第一。但问题在于,这部分消费者对于产品价格相对敏感,这对眼下正试图撕掉平价标签的迪卡侬是一个需要权衡的问题。 

目前看来涨价影响似乎不大

户外运动的热潮正盛,市面上户外品牌在风口涨价也是寻常,迪卡侬涨价更像是顺应市场规则。

根据抖音平台销售数据,截至今年4月,多数户外运动品牌销售均价有所上涨,涨幅在5%-30%之间。 

涨价风波发酵以来,近30天内,迪卡侬在抖音电商上销售额小幅度上涨,销量基本持平,似乎受涨价影响不大。 

网上一个关于“迪卡侬产品值得买吗?”的投票,有超过4万人参与,其中有1.4万人表达了中立的态度,选择”一般般,无功无过“。选则”值得“与”不值得“两个极端选项的人群几乎持平。这样的投票结果与迪卡侬在电商的表现大致相符。 

在消费降级的热潮下,拥有“平替之光”名号的迪卡侬,想要涨价必然是一场冒险。品牌想要转型,而消费者关注的重点是性价比,产品质量与价格匹配,才有可能让消费者心甘情愿买单。


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