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    广告让人从头爽到尾,简直营销鬼才

    2019-08-13 快速评论
    用创意,来满足你的所有想象。


    文|梅花网Michael

    最近,英国维珍列车新出了一支沙雕广告,每一帧都想象力爆棚!


    视频开头,旁白对着一个发呆的青年说:“想去维根玩吗?用你的想象力就可以。”


    于是,男青年开始了想象力之旅:

    坐着的长椅长出了轮子,


    椅背长出了食物抽屉,


    后排“长出了”旅途同伴(包括脸上写满问号的黑人小哥),


    嗯,再来一位饮料服务员很正常吧,


    还有厕所也是出行少不了的。


    基本设施都有了,再顺便用马桶喷火加个速。


    冲过山洞后,小哥才清醒过来,自己原来在乘坐维珍列车,刚刚的一切都是想象。


    就在各位看官以为,剧情结束时,视频又来了个小反转,想象并没有结束,小哥又幻想了个鱼缸出来……


    很明显,这则列车广告想要表达的就是:你能脑补到的所有美好出行体验,我都能满足。

    但更有想象力的还在后面。同在维珍旗下的航空公司,也有一个创意广告,脑洞简直要上天了。


    小朋友踩着“机顶盒”欢快地舞蹈,


    乘客脚底下竟然是浪潮般的海洋球!


    还有空调出口,竟能挤出彩虹冰激凌!


    还有睡觉时,感觉就像躺在云端的床上。


    这两支广告,虽然都在疯狂安利自家服务。但它们确实,把大家想象中的舒适旅行体验,淋漓尽致地表现了出来。


    那么,疯狂安利美好体验的维珍,背后有什么营销逻辑呢?

    1、做出行界的“海底捞”,差异化开辟新品牌

    同质化严重的航空铁路业,有着准时安全与礼貌服务的共性。为了打造差异化的品牌,维珍关注起了一贯被同行忽略的旅行体验。曾有一个乘坐维珍列车的男孩,在推特上吐槽,自己正在如厕,但发现厕纸不够,真是窘迫的一天。结果维珍的舆论检测平台,立即捕捉到这条信息,并询问他所在的列车班次与车厢,然后在十几分钟内为他提供了新厕纸。(这很海底捞)


    2、表面上是交通公司,其实卖的是娱乐

    为了打造更好的旅行体验,维珍除了提供更细致的服务,还喜欢在营销活动中,制造意外惊喜来娱乐消费者。维珍创始人兼品牌大使,布兰森曾说:“我们是娱乐公司,而不是运输和物流公司。”维珍在创立之初,就确立了以趣味来吸引人的品牌战略。品牌通过创意来逗弄人们发笑,不仅可以加深人们对品牌的印象,还会更自然地赢得好感。比如维珍曾在街头,做了一个“恶搞”快闪活动,他们在曼哈顿街头把一个街椅粉刷成红色(维珍标志的颜色),当不知情的路人坐上时,提前安排好的空姐空少与演艺人员会突然出现,为路人送上美食与音乐,让路人体会到头等舱的服务。(估计这会成为懵逼路人难忘的一天)


    3、沙雕创意,浇灌出品牌个性                     

    椅子进化而来的沙雕列车,底部满载海洋球的沙雕飞机,这都是维珍营销战略的一部分。想要与渴望美好体验的消费者,建立情感联系与价值认同,就必须打造一个品牌“人设”(也就是品牌个性)与消费者沟通。


    正是维珍在每一次曝光中,所展现的沙雕气质,塑造了它趣味的品牌个性。不过说到维珍的沙雕之魂,就有必要再提一下他的创始人布兰森了,他曾经因为打赌失败,画起浓妆穿上制服为顾客服务。(画面有点辣眼睛)


    小结

    维珍正是通过天马行空的创意,将抽象的美好体验,更加直观地呈现在消费者面前。并通过持续的创意营销活动,在消费者心智中,留下了 “沙雕”的品牌印象;与消费者建立了“趣”味相投的情感联系。

    想要玩脑洞的品牌,还是可以从维珍的案例中,汲取不少营销灵感的。期待维珍下一个沙雕创意。

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