茶颜悦色该不该走出长沙?

2020-07-20 快速评论
茶颜悦色启动武汉招聘专场

来源:营销案例精选(ID:m-cases)
作者:疍疍(授权发布)

图片素材源于网络

如果说

臭豆腐代表着长沙经典火辣的味道

那在短短几年内崛起的茶颜悦色

已然成为了长沙一张甜蜜的城市名片 

7月13

茶颜悦色发布了一条官方微博

启动武汉招聘专场

这也意味着

茶颜悦色正式向长沙以外的城市扩张

其实早在一月的时候

茶颜悦色就发布了2020年外区规划自白》

表明了要对外扩张的计划

消息一出

底部留言瞬间爆炸

然而出人意料的是

其中不赞同的占了多数 

也不怪茶粉们担心

毕竟从“草根”走到“顶流”

茶颜悦色之所以能迅速成为网红茶饮

很大一部分原因在于其区域性饥饿营销手段

有在长沙才能喝到的奶茶

一方面满足了本土消费者的优越感

另一方面又激发了外地消费者的好奇心

极大地调动了他们的购买欲望

甚至还延伸出了“代喝”茶颜悦色的这一迷惑行为 

除此之外

区域密集型打法也是茶颜悦色成功的原因之一

十米一家,十步一店

仅在长沙一地就开设了230余家门店

如此夸张的布局

不仅让品牌在短时间内得到了最大化的曝光

还能以最小的运营成本获得最大的品牌溢价

在当地形成几近垄断的地位

既然决定要走向全国

那茶颜悦色至少需要面对以下三个问题: 

1

陌生的竞争环境

虽然总说外来的和尚会念经

但也有强龙难压地头蛇这一说法

进入一个陌生的环境

茶颜悦色必将面对诸多茶饮的围剿

失去长沙本土优势后

茶颜悦色能否凭借独特的卖点脱“饮”而出?


2

饥饿营销的反作用

物以稀为贵

但长达六年的区域性饥饿营销

让外地人对茶颜悦色形成了过高的期望值

在有过真实体验后

会不会有顾客觉得产品不过如此

之前种种宣传不过是营销与吹嘘

导致大面积口碑反弹


3

山寨门店泛滥

茶颜悦色只在长沙开设门店这一点

已经印刻在消费者的心智空间中

也成为了茶颜悦色的防伪标签之一

而此次放开阀门之后

山寨们是否会闻风而动,遍地开花

对品牌形象造成损害

//////////

近些年来

借着奶茶经济这一股风潮

诸多茶饮品牌纷纷开始了扩张之路

诸多茶饮遍地开花

COCO、奈雪等进军海外

回头再看茶颜悦色做出外地扩张的决定

在意料之外,也在情理之中

作为资深奶茶爱好者

官官也希望杭州能开设一家分店

毕竟好喝的奶茶谁也不嫌多不是 

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你对“茶颜悦色”走出长沙怎么看?


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