全联新文案：现在哭，最划算！

作为营销界的“一股清流”，台湾全联超市则反其道而行之，打造【全联经济美学】的消费观念，即教消费者如何更好地省钱。

此前系列营销已潜移默化地影响着消费者的心智，诸如“长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事”的文案深入人心。

 2016#全联经济美学

最近，全联超市新推出一波海报及戳心文案。文案罗列了很多条，就一个目的，想要正在看的你哭。

也就是说，前面这一波疯狂想让消费者哭的海报及文案，就是情绪的铺垫罢了，最关键的还是引出“全联卫生纸面纸特价中”。

整个逻辑我们一起来理解一下，其实稍加总结，全联本次营销倡导的就是一条行为路径：想想XX→现在哭→去全联买卫生纸。

【XX】部分有两个特点：第一，不是固定值，而是一个泛化的阈值区间，可以带入很多可能的值，无论日期、人物、场景亦或者情绪等等；第二，主要是偏向于容易引发哭的时刻、事件、故事等等。

【现在哭】便是前一阶段【想想XX】所导致的情绪结果，这里的哭并不是限制于难过的情绪，还包括像是感动、无奈、委屈等等情绪。毕竟在这个内卷得不像话的时代，紧绷神经的公众，是需要有个时间去将堆积的情绪排解下的。

通过一系列有故事、有情绪的文案煽动想哭情绪，促使消费者产生【去全联买卫生纸】的行动意向则是全联此次营销的最主要目的。

为什么这时候想让消费者去全联买卫生纸呢？原因有三：有研究表明，大哭一场有益身心健康；全联卫生纸现在特卖；现在哭，最划算。

消费者在购买商品时，核心考虑点便是性价比。全联将特价纸巾和哭相关联，将哭的情绪加持上性价比概念。“现在哭，最划算”的这句文案，不就是全联倡导的【全联经济美学】的体现之一吗？

如果上面的文案还不能让你哭，那么：

想想最近绿得发光的基金

想想贵到令人发指的学区房

想想没有摇中的车牌号

想想遥遥无期的KPI

想想写到崩溃的毕业论文

想想天气渐暖肥还没减的身躯

想想《山河令》的结局

......

仁者见仁智者见智，从消费者反馈来看，这波文案可谓是褒贬不一。有网友认为，全联这波文案太过真实，营销设计很巧妙、无厘头，同时也为自己找到了情绪的宣泄口；不过，也有网友认为，全联这波文案有贩卖焦虑的嫌疑，本来人生都如此艰难了，还刻意烘托消极氛围，会影响公众的心情...

#话题# 全联这次的营销文案，你觉得如何？

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