如何打通体育和玩乐的营销阵地?GANZBERG感德啤酒这样做

2021-09-09 快速评论
“感德请全广东饮啤酒“

大型体育赛事往往聚焦全世界的目光,是品牌营销的必争之地。在此次欧洲杯营销中,各大品牌借东风造势。

在此起彼伏的声浪中,有一个品牌上演了教科书般的体育娱乐营销案列,并以此强势出圈。这个品牌便是2019年进入中国的啤酒品牌——GANZBERG感德啤酒,因纯正德国风味受到广大消费者欢迎,进入快速扩张阶段。感德啤酒洞察到“啤酒”和“足球”这一强关联的场景,以“感德请全广东饮啤酒“为话题,配合线上、线下强关联的营销策略引爆话题,提升品牌在消费者心中的好感,加大品牌在市场中的知名度。



借势欧洲杯 打通体育和营销的阵地

品牌营销需要顺势而为,而非逆势向上,因此抓住营销红利的前提是,将品牌特性和体育赛事进行强关联。德国队,一支拥有百年历史的欧洲老牌劲旅;GANZBERG感德啤酒,主打“纯正德国味”的啤酒。同样传承了德国DNA,两者强强联手,发起话题 “如果德国队夺冠,感德请全广东饮啤酒“,借势欧洲杯,引起全城热议。


体育大咖助阵 强势出圈引关注

洞察到“球迷”“和”喜欢饮啤酒“的群体之间高度重合的客群,感德啤酒与知名体育评述人丁伟杰梦幻联动,并以直播形式评述欧洲杯小组赛德国对战匈牙利,配合其资讯性强、生动贴地气的旁述风格,给一众球迷别开生面的互动交流。


同时,丁伟杰微博、抖音、朋友圈都发布了直播预热视频,“如果德国队夺冠,感德请全广东饮啤酒”,通过大咖助阵这一营销举动,感德啤酒同时打通体育和玩乐的营销阵地,激发了球迷的好奇心,引发了大量关注。


多渠道KOL预热升温  引爆全城热议

摸准用户注意力的大趋势,很显然,多渠道宣发是近年营销课题的重中之重。

借由丁伟杰营造悬念后,感德啤酒持续以“感德是否请全广东饮啤酒“为话题,多渠道引爆全城热议,瞄准了联系紧密的用户群体进行精准投放传播,在朋友圈进行了广告投放,通过用户互相分享完成了传播裂变。


感德啤酒官方微信、微博同步进行官宣,同时在网易新闻APP官宣站队德国队,以点到面形成一个群体互动的效果,率先引爆第一波传播。

  

为了强化此次营销的影响力,聚焦品牌效应,感德在国内权威媒体——南方都市报进行了广告投放,以及品牌背书。


“如果德国队夺冠,感德请全广东饮啤酒”这个简单、直接、有力的传播话题,巧妙地利用了消费者的心理机制,一支有着极大夺冠可能的热门球队和“免费喝啤酒”,既增加了品牌和欧洲杯的联系,拉近与球迷之间的距离;设下“感德是否请全广东饮啤酒”的悬念,引起舆论热议,为品牌的后期造势做好了铺垫。

与此同时,众多KOL也在小红书、大众点评等多个社交平台发起对这个话题的讨论:德国队是否能顺利夺冠,以及感德啤酒是否会兑现此次承诺。多媒体、多链路的营销举措,让此次GANZBERG感德啤酒的营销举动获得了数千万级人次的曝光量。




值得一提的是,消费者通过公众号领取到第一波免费试饮福利,提前体验感德啤酒的醇厚口感,同时为下一阶段“感德兑现承诺,请全广东饮啤酒”做铺垫,迅速在消费者心中建立信守承诺的良好品牌形象。


德国队惜败 感德啤酒仍旧信守承诺

德国队遗憾止步八分之一决赛而没能夺冠,但是感德啤酒依旧信守承诺“感德请全广东饮啤酒”。这一举动对消费者而言是惊喜收获;对感德啤酒而言,大大地提升了品牌的好感度,一个“值得信赖”的品牌形象跃然于心间。

同时,感德啤酒还加大了宣传的声量,在广州多个片区楼宇内进行电梯广告投放。



同时在抖音APP、今日头条APP加热助推,共达到数千万次的播放量,同时在抖音投放多个开屏及信息流广告。

  

“感德请全广东饮啤酒”这一话题成功登上微博话题热搜榜,配合众多媒体邀请不同领域的KOL进行背书,以及在懂球帝、今日头条投放开屏及信息流广告,实现多平台强曝光,让这一事件营销迅速走红。



兑现承诺嘉年华落地  点燃夏日广州城

GANZBERG感德啤酒通过畅饮嘉年华的形式,以纯正德国风味啤酒,成功兑现承诺“感德请全广东饮啤酒”,为啤酒爱好者带来感德时刻,吸引了一大批爱玩、爱喝酒的年轻人群的参与。




感德啤酒通过线上线下结合的方式,让整个嘉年华活动的覆盖面有效扩张,许多没能参与到现场的粉丝也通过进入直播间,参与抽奖互动赢取奖励;线下,通过互动打卡、参与游戏环节,进一步优化粉丝的参与体验,形成了小红书、大众点评等平台的二次传播,达到了裂变传播的效果。



现场精彩的乐队演出、花式足球、火辣舞蹈、模特走秀和有奖互动、现金抽奖等互动,极大调动了消费者们的参与热情。现场精彩的活动也引得各大媒体、自媒体KOL持续关注,强势出圈。



“感德请全广东饮啤酒“不止是一句口号,而是以畅饮嘉年华的形式落地实现。活动现场,粉丝们脑洞大开地带上器皿,大排长队免费领取感德啤酒。欢笑洋溢在每一张脸庞上,这也是感德啤酒信守承诺的最好体现。



此次营销让感德迅速打响知名度,离不开环环相扣的创意营销思路,全媒体宣传链路以及线下活动的配合。从最初以“如果德国队夺冠,感德请全广东饮啤酒”,到“感德依旧兑现承诺”,到“感德嘉年华”的落地,感德完成了一次漂亮的品牌营销战役。

 

热辣持续 夏日畅饮纯正德国味

当然,快速形成的口碑效应和迅速提高的知名度,也和产品本身的品质有关。感德啤酒采用德国进口原料,多次获得国际大奖,再加上深度洞察市场需求,一系列营销动作,堪称品牌营销示范教科书。




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