哈啰假日狂欢节：用“出行+文旅”搭台，激活场景、用户与品牌价值三重共鸣

国庆黄金周作为年度消费关键节点，始终是品牌营销的“必争之地”。哈啰延续自2022年起的“假日狂欢节”IP，于2025年国庆前夕启动第四届活动，以“哈啰号”长江巡游为核心载体，联动租车、顺风车、骑行三大业务线，打造出“绿色多元出行+文旅融合”营销盛宴。此次营销不仅精准击中用户假期出行需求，更在场景破圈、用户共创、业务协同与价值传递层面形成闭环，为出行类品牌的节日营销提供了可借鉴的范本。

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场景破圈：

锚定“长江文旅带”，让出行从“工具”变为“体验载体”

传统出行品牌的营销多聚焦于“优惠福利”，难以跳出 “功能性宣传” 的局限。而哈啰此次选择以“长江文化巡游”为切入点，将“出行服务”与“文旅体验”深度绑定，实现了场景维度的突破性延伸。

从活动设计来看，“哈啰号”游船并非单纯的“品牌展示道具”，而是承载了“移动文旅地标”的功能——游船从重庆启航，沿长江行进2000多公里，历时20天途经宜昌、岳阳等城市，最终抵达上海，串联起长江经济带的核心文旅城市。船上设置的顺风车、租车、单车巨型装置及“对话气泡”互动云屏，结合沿岸夜景打造的“光影艺术展台”，进一步激活了“夜间经济”场景，让用户在欣赏长江夜景的同时，自然感知哈啰的品牌存在。

长江作为国内文旅资源最富集的区域之一，本身就具备庞大的潜在客群，哈啰借势这一IP，既降低了用户的认知门槛，也让“出行”从“抵达目的地的工具”，升级为“假期体验的核心组成部分”。

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用户共创：

从 “单向传播” 到 “双向互动”，强化品牌情感联结

节日营销的核心痛点之一，是品牌与用户之间的“距离感”——单纯的优惠发放往往难以激发用户的主动参与和情感认同。哈啰此次通过“用户内容共创”设计，成功将用户从“营销受众”转变为”品牌传播者”。

活动中，用户可通过哈啰App“小蓝瓶”上传“家乡代言”文字，内容有机会实时展示在“哈啰号”的互动云屏上；同时，这些用户内容还会以“云朵车挂”的形式投放在多城市的哈啰单车上，实现线上线下的多维互动。

这种设计的巧妙之处在于：一方面，“家乡代言”切中了用户的“地域认同感”，让用户愿意主动分享；另一方面，线下单车的车挂曝光，又将用户的个人内容转化为“公共场景的传播素材”，形成“用户创造-品牌放大-全民可见”的传播链条。

哈啰官方账号还开启了一场与用户交换云的互动。

此前，哈啰还与老乡鸡联名推出“鸡车套餐”“鸡车宝宝”跨界 IP，进一步强化了用户互动的“年轻化属性”。魔性的 IP 形象、趣味的周边体验，既贴合 Z 世代用户的审美偏好，也让品牌营销从“严肃的价值传递”变得更具“烟火气”，拉近了与用户的心理距离。这种“情感共鸣 + 趣味互动” 的组合，让哈啰不再只是一个“出行平台”，而是能与用户玩在一起的“伙伴型品牌”。

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业务协同：

多产品线“集团军作战”，放大品牌整体声量

出行需求的多样性决定了单一业务线难以覆盖所有用户——国庆期间，有人需要“跨城顺风车”，有人需要“本地租车自驾”，有人则偏好“短途骑行”。哈啰此次采用“租车+顺风车+骑行”三大业务线联动的策略，形成“集团军作战”的优势，既覆盖了不同用户的出行需求，也避免了单一业务营销的“单薄感”。

三大业务线的联动并非“简单叠加”，而是形成了“场景互补”—— 例如，用户可通过顺风车抵达旅游城市，再用哈啰租车进行周边自驾，短途出行则选择骑行，不同业务之间形成“无缝衔接”。这种协同不仅提升了用户的“一站式出行体验”，也让品牌传播声量形成叠加效应。

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从硬件驱动到品牌驱动：

哈啰的战略转型关键节点

回顾哈啰的发展历程，其战略重心经历了从硬件规模到服务生态，最终走向品牌驱动的清晰演变。早期通过智能锁车、蓝牙电子围栏等硬件技术创新，在共享单车混战中立足；随后逐步拓展至顺风车、租车等四轮业务，构建出行业务矩阵，完成从“单车企业”到“综合出行平台”的转型。

而近年来与LOEWE、NBA、老乡鸡等品牌的多次跨界联名，以及Hello100骑行赛事等自有IP的打造，尤其是本次以“哈啰号”长江巡游为核心的假日狂欢节，标志着哈啰正式将品牌塑造提升至战略核心。它不再仅依赖车辆规模、订单量等硬件和运营指标取胜，而是通过情感联结、场景融合与文化共鸣，构建差异化的品牌壁垒。

在9周年之际，哈啰在外滩大会上发布首款前装量产车型“HR1”，这意味着经历过共享单车的残酷竞争，哈啰并未止步于胜出者，而是将资源投向更长远的赛道。它不想只是满足眼前的出行，而希望在未来重新定义自己的位置。

结语： 

节日营销若只聚焦“短期销量转化”，往往难以形成长期的品牌沉淀。哈啰此次活动的另一大亮点，是将“营销活动”与“品牌核心价值”深度绑定，通过“绿色多元出行”的理念传递，构建长期的品牌社会资产。

对于出行类品牌而言，节日营销的本质不应是“短期销量的冲刺”，而是“品牌与用户关系的深化”—— 用户在假期的出行需求，不仅是“从A到B的位移”，更是“对美好生活体验的追求”。哈啰的此次尝试证明，当品牌能将“出行服务”与“用户的体验需求”、“社会价值主张” 相结合时，营销便不再是“单向的说服”，而是“双向的价值共鸣”。这种”以用户为中心、以价值为锚点” 的营销逻辑，或许正是未来出行品牌破圈的关键。

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