精致的魔都丽人，有谁不爱MANNER的联名周边？

作者｜头条君

来源｜广告头条（ID: ggtoutiao）

最近，上海的朋友们，你们的朋友圈是不是被MANNER刷屏啦？邻座Jessica的打工袋是不是换成MANNER杜邦袋啦？你是不是也习惯拿星巴克杯子去楼下MANNER排队买百利甜拿铁啦？

10月14日，从静安区南阳路2平米窗口小店起家，做到240家直营店的咖啡新贵MANNER，在6周年纪念日之际，免费请大伙喝咖啡、送环保袋。

一时间，阔别已久的刷屏奇观惊现朋友圈，线下店铺人满为患。

但凡遇见，就不愿错过。没有人，能躲过“限定”的真香诱惑。

而这也并非MANNER第一次发福利 。据头条君粗略盘 点，仅今年过去9个月，MANNER联名过多少个品牌，就送过多少次周边限定。

第4届上海国际电影节期间，MANNER联名美琪大戏院，给所有购买咖啡的顾客发放过戏院同款复古纪念贴纸。

贴纸由12位影人及其作品组成，每一个人物、每一个画面都能带大家穿越回一个影像时空，感受一段艺术人生。

七月初夏，在BEAST野兽派推出熊猫噗噗香氛系列后，MANNER推出熊猫拿铁，将气味记忆从嗅觉延伸至味觉的同时，随即向消费者发放噗噗系列香水小样、NANO袋和香水卡片。

配合这份礼物，MANNER还定制出熊猫拿铁杯套，将氛围感拉满。

图源：小红书@吃吃吃憨人

此后，MANNER和未卡VETRESKA梦幻联动，为兼具宠物官和咖啡爱好者身份的朋友带去遛狗饮咖新体验。宠物狗爪冰淇淋、咖啡豆冰感围脖、宠物陶瓷碗、咖啡豆拾便套装……狗狗喜欢的，它都送。

图源：小红书@仰泳的郝多鱼

八月，它和NIO蔚来组CP，以“橙色落日”为主题设计“交换落日企划”，给购买过橙色落日气泡饮并参与互动的老友粉，送出联名周边钥匙扣和吨吨杯。

九月，它以Allbirds从甘蔗中提炼制造的天然Sweet Foam材质为灵感，与之携手上新“甘蔗拿铁”和环保礼赠联名玻璃吸管杯\鞋带礼袋，呼吁“让自带杯成为可持续潮流新风向”。

图源：小红书@ALICE阿哩嘶

还再度跨界野兽派，送出包含迷你桂花乌龙香水、香膏、香囊的桂桂龙扭蛋。

图源：小红书@SwagSxoxo

很国风，很会，有没有！

用一句话概括就是：联名不止，送礼不断，品牌持续爆红不是梦。但，在这个万物皆可联名的时代，大部分消费者对品牌联名早已免疫。因此，MANNER的爆红密码，绝不仅限于找到与自己调性契合的品牌，来一次说做就做的周边赠礼。在它身上，还有更多闪光点值得被肯定。

品牌定位：将环保进行到底

从 Seesaw、%Arabica、Tims到星巴克、Double Win……细细盘点，魔都也算是个咖啡品牌高度饱和的城市。

身在“咖啡最卷”的地方，仅花6年就想称霸街头巷尾，MANNER迈出的第一步是明确差异化定位——去消费者心里树立一个「环保」形象，让消费者看到环保不禁想到MANNER，看到MANNER不只想起喝咖啡，还要来一杯带有环保使命的咖啡。而这一点，是其他任何咖啡品牌都没有且无法替代的。

你看它的联名对象，选择的是智能电动汽车品牌NIO蔚来和来自旧金山可持续创新品牌Allbirds……即便合作野兽派、未卡VETRESKA、NEIWAI内外，也常常使用环保绿或相关类似的元素做联名底色。

自成立日起号召消费者“自带非一次性纸杯减5元”，用咖啡渣回收升级材料做咖啡吧台和桌椅，加入LTO×KAFFTEC持久哲学环保活动……所有这些，是营销亮点，更是品牌沟通点。而当一个咖啡品牌不再只和我们细说咖啡，当我们还能从品牌身上看到更多社会责任的担当践行时，那份对品牌莫名的好感便会油然而生。

传播差异：抓住吸引年轻人的社交货币

“我是被熊猫噗噗吸引来的。”

在微博，在小红书，很多人第一次知道MANNER是因为下面这条视频。

7月8日，一段在逃熊猫欲“跳江”的视频，引发全网“哈哈哈”。网友们看热闹不嫌事大，而主人公熊猫，正是MANNER×BEAST野兽派主题门店的打卡标志，熊猫拿铁的IP形象——熊猫噗噗。

熊猫噗噗，这个极具国民情感羁绊的天然萌物种，本就容易记忆，容易收获用户注意和喜爱。此次意外出现在短视频里，无比接地气地上演一出喜剧，更加可以被品牌视作自带传播流量的天然好素材。然后，MANNER和野兽派抓住了这个机会。“在逃滚滚”出圈了，MANNER联名也火了。

微信指数显示，7月8日MANNER指数日环比增长404.1%，野兽派指数日环比增长109.4%，品牌指数热度均为30天内最高。还是这一天，小红书输出了900+篇MANNER X 野兽派的相关笔记，闲鱼有了倒卖联名NANO袋的二手贩子……那盛况，差不多就和当年的星巴克猫爪杯一样吧。

“在逃滚滚”短时间内变成一种谈资、一种社交货币，继而推动品牌联名在社交媒体上的发酵。而这样的社交货币，MANNER还在不断打造。

独家配方：去线下面基更多朋友

温暖亲切、个性鲜明、无处不在—— 如果你多走访几家MANNER线下店，大概率能总结出这3个关键词。