探讨SWOT分析（2025年版）

在做品牌策略时，有一个非常重要的板块，那就是信息的收集+分析+结论。

SWOT作为分析板块中极简且普适的模型，对于战略决策和资源配置有着重要意义。

接下来我通过极简式表达，来阐述SWOT分析的核心要点，希望能激发你的一些灵感。

文章目录：

1. 什么是SWOT分析？

2. 为何SWOT分析如此重要？

3. 如何做SWOT分析？

4. SWOT分析可能存在的局限性？

什么是SWOT分析？

SWOT分析也叫态势分析法，是一种战略分析和决策工具。

包含内部的优势和劣势，也就是S（Strengths）和W（Weaknesses），还有外部的机会和威胁，也就是O（Opportunities）和T（Threats）。

帮助决策者厘清内外部环境，从而实现理性决策与有效资源配置。既适用于高层战略，也匹配到具体战术。

内部因素是企业拥有的优势和面临的威胁，相对来说可以优化或改变。外部因素是在企业之外，对其构成影响的环境因素，相对来说难以控制。

为何SWOT分析如此重要？

1. 更系统更全局

SWOT分析是跳脱碎片化无序化的单点堆砌，从更高维度，更全面的视角去看企业面临的内外部环境。

它把复杂的要素简化为四个关键维度，可以让我们快速厘清思路，更高效地找到问题的本质。

2. 更科学更有效

战略就是要对现实情况做客观评估，要全面不要片面，要全局把握不要单点决策。

战略的科学需要规避仅凭直觉和经验主义妄自下判断，而需要对优势、劣势、机会和威胁做全面评估，为战略的制定和选择提供科学的事实依据。

3. 明确战略方向和资源配置

SWOT不仅是战略分析，更是战略指向。战略就是要找到杠杆，做资源聚焦，将有限的资源投入到最能产生效益的板块。

好的战略一定是具体情况具体分析，我们找的是普适性工具，但我们做的是个性化决策。

基于S、W、O、T四大要素判断，主要有四大战略方向：一是SO战略，基于优势抓住机会。二是WO战略，克服劣势抓住机会。三是ST战略，利用优势规避威胁。四是WT战略，减少劣势和威胁带来的负面影响。

4. 预判未来的风险和机会

SWOT不仅是看当下的情况，还对未来进行预判。

找潜在机会，占先发优势。同时也预判风险，提前做应对预案。

如何做SWOT分析？

很多人以为SWOT分析只是单纯的往四个象限塞东西就不管了，其实这是一个系统性的思考和决策过程。

第1步：明确目标

先不要一股脑让自己陷入到细节之中，先要想清楚“我们到底要解决什么问题”。

没有把问题想清楚之前，不要开始。不然只会内耗，纯用形式的堆叠没有任何意义。

先确定目标，才知道要找什么信息，去哪找，找的过程中怎么思考。

也就是在开始之前，就要做执行的前置了。

第2步：收集信息

这是SWOT分析的基础，信息的质量直接决定了分析的深度和有效性。

1. 内部信息收集

S（优势）：我们的定位是什么？我们的核心壁垒是什么？我们占有哪些独特性资源？用户为什么选择我们而不是竞争对手？从长期看，我们的护城河是什么？

W（劣势）：我们在哪些方面做得还不够好？我们的竞争对手哪些比我们强？我们缺乏哪些关键资源或能力？用户目前在哪些方面对我们不满？

2. 外部信息收集

O（机会）：市场上有哪些趋势（政策/技术/消费趋势）对我们有利？是否存在还未被满足的用户需求？我们的竞争对手是否存在可以被我们攻占的弱点？是否有新的技术或渠道可以提升我们的运营效率和扩大我们的市场？

T（威胁）：市场上是否有新的、强大的对手出现？经济发展趋势是否对我们有影响，影响程度大吗？技术变革的背景下，我们能跟上吗？消费者偏好的改变是否对我们的销量和客单造成威胁？

第3步：搭建SWOT四象限矩阵

收集到的信息先要筛选，然后要做提炼。把最核心最关键词的信息放到SWOT矩阵的四象限中。

填入的部分要客观、精炼，不要冗长和模棱两可的描述。

第4步：制定战略

这是SWOT分析的最核心部分，通过S、W、O、T四个要素的交叉分析，得出不同组合的战略。

SO战略：利用我们的内部优势去抓住外部机会。这是天时地利的战略选择，应快速决策，迅速占领。

ST战略：利用我们的内部优势来规避或减轻外部威胁。这是有效与同行拉开差距的时机。

WO战略：借助外部机会来弥补或减轻我们的内部劣势。这是四两拨千斤借势的逻辑，让自己在同行中突出。

WT战略：当内部劣势和外部威胁同时存在时，这时候就需要把损失降到最低了，此时要做的就是收缩甚至退出。不要有任何犹豫，不要纠结于沉没成本。

第5步：做评估和执行

对做出的战略方向需要做判断，主要从可行性、投产比、风险评估几个方面，找到最符合企业在当下的决策。

同时还需要有明确的负责人、时间表和绩效指标，要确保战略可真正落地。

SWOT分析可能存在的局限性？

任何模型有可能存在局限性，重要的是发挥人的主观能动性，以此让模型更好地服务我们。

1. 静态性

常规的SWOT分析只是衡量当下因素，而非动态变化的捕捉。市场环境和竞争格局瞬息万变，昨天的优势可能成为明天的劣势。

2. 主观性

很多因素并不存在固定的评判标准，不论是优势或劣势，机会或威胁，其判断在很大程度上依赖于背后分析的人的主观认知。

3. 缺乏优先级

SWOT四个板块的要素很多，但要素的优先级影响了决策本身，这里就需要专业的人来做判断了。

4. 过于简化

虽然我们将SWOT以四个维度来拆解复杂问题，但需要考虑各个因素之间存在的关联关系，以及与其他模型之间的配合。

总结：

模型的好处在于将复杂的问题简单化，以此作为切入点找到解题的关键。

SWOT分析提供了一个结构化的思考框架，帮助企业系统审视内外部环境，为科学的战略决策打基础。

但SWOT是起点，而非终点。还需要尽可能地做深入的量化分析、精准的优先级判断、创新性的战略构想。并且还有一个极其重要的要素，那就是极致的执行力。

我们讲战略，我们也重战术，很多我们看似伟大的战略，其实是在战术试错迭代过程中上升到的战略罢了。

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