麦当劳出小黄人了

2020-07-03 快速评论
这一天终于来了,小黄人加入了麦当劳的开心乐园餐。


文|休克文案

最近,麦当劳 X 小黄人推出了盲盒。

这一天终于来了,小黄人加入了麦当劳的开心乐园餐。

总共 70 款,款款萌出老命。

再来一波高清大图,近距离来感受下它们的萌力。

对了,那些大眼睛的胶囊就是它的包装盒,简直萌上加萌。



品牌联合推出潮玩手办,以盲盒的形式不是什么新鲜事了。

比如,闲鱼刚刚推出了自己的“潮玩节”,娃哈哈和泡泡玛特也推出自己的“盲水”。因为这种创意玩法,正契合年轻人的消费趋势。

据AdMaster发布的数据显示,ACG文化已经成为中国Z世代年轻人最普遍的兴趣爱好。对于盲盒这类新鲜事物,他们更愿意去为兴趣消费。

而且,小黄人这个IP具备的萌趣属性,能让麦当劳更容易去破圈。上到90后,下到00后,都会乖乖被它的可爱所俘获。

不过,无论是好奇心还是萌萌哒,这些营销行为还是顺从一个底层销售逻辑—— 物超所值。

只要物超所值,你的产品就能很好地卖出去。这样的做法,有两种——

一种是做减法。

也就是去做促销,用更少的价格买到同样的产品。以前这个产品要卖10块,现在8块就能买到,这就是赚到了。

在这种的策略下,又有两个具体的活动,一个是打折,一个是优惠券。同样的结果,但有着很大的区别。

打折来得更直接,但也很容易让品牌和产品掉价。对你的产品质量产生怀疑,对品牌形成不良的形象。

而优惠券不同,在促销的同时,还能带消费者带来满足感。当抢到优惠券购买时,你会为自己的精打细算而欢喜。

以上,这两种做法很常见。而且,还会延伸出更高明的形式,比如麦当劳的第二杯。

但不管怎么样,它始终是在做减法,用的还是促销思维。

另一种是做加法。

也就是给产品增值,用同样的价格买到更好的产品。用10块钱,去买10+的产品,这也是超值。

那么,给产品附加什么东西呢?

比如,实物赠品。

这次的麦当劳开心乐园餐,就可以免费获取一个小黄人玩具。

有时候,赠品更吸引消费者。现在品牌各种搞品牌联名周边,很多都是只送不卖的,就是这个道理。

比如,快乐心情。

一个印有喜欢图案的帽子,一件能代表自己心情的衣服,那么消费者很容易选择购买它。

就像麦当劳开心乐园餐这个名字,花钱不仅能买一个东西,还能买一份开心。那真是物超所值呀。



一般的公司只会做减法,试图用更大的优惠折扣吸引消费者。

而聪明的公司早开始做加减法了,不仅会促销,更会让自己的产品增值,或是用品牌去赋能,或是给产品增加更多的价值元素。

让消费者开心,是打动年轻人的秘诀。


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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