维密上市回归：新消费时代，品牌如何才能俘获用户？

独立女性意识的觉醒和新型生活方式的影响，舒适度开始成为一个越来越不可忽视的因素，越来越多的女性喜欢更舒适的内衣，而非迎合男性审美一味求瘦和身材火辣。

维密在改革后也开始减缓上新速度，把注意力放在提升内衣品质上。目前，维秘内衣产品已经开始强调舒适性和时尚感结合；新增的产品线也能触达更广泛的消费场景，比如重启泳装系列，推出婚嫁系列，大力发展运动系列。

今年6月，维密还在官方社交媒体上回应，品牌将于2021年秋季推出哺乳文胸，“要真正成为女性不同人生阶段的忠实陪伴。”

一系列的改革之后，维密也渐渐地再次收获了市场认可，从衰落的泥潭中满满走了出来。

新消费时代，品牌发展必须顺应市场潮流

进入21世纪后，市场逐渐发生转变，消费者心态和审美开始升级，性感也被重新定义，舒适取代性感成为消费者选购内衣时考虑的首要因素。

据NPD调查数据显示：与早期80％的女性出于更换需求购买内衣的动机不同，年轻消费者购买频次随新产品的推出变化，舒适与休闲已成为千禧一代女性选购内衣时的重点参考因素。

当积极健康与自信独立成为新一代的“性感”代言词，维密却没有对群体审美的变化做出及时的市场回应，一味追求“老思想”的维密直接差点被时代所淘汰。

品牌想要长久发展，一定要顺应时代的变化，及时对产品布局、组织架构做出及时的改变，而不是固步自封。这一点，很多自新消费市场崛起的品牌便做的不错。

比如，在维密“跌落神坛”期间，实现高速增长的内衣品牌Aerie：

和维密的性感路线相反，Aerie顺应当下消费者对于多元化、个性化的追求，没有采用性感的超模走秀，也没有夸张的蕾丝产品，而是邀请各种身形的模特拍摄广告大片，甚至连孕妇的妊娠纹也一同被印在广告上，旨在鼓励女性勇敢地“取悦自己”。

再比如，近两年在国内知名度极高的内外内衣。打破了消费者对于内衣广告一直以来的刻板印象，重新定义“性感”一词。

除了短片，内外内衣还推出了一组毫不修饰的海报：

其实可以发现，内外仍然是从展示女性身材的角度展开，但不同的是，它所阐述的内涵更加丰富。它所阐述的不止是身体上，更强调的是精神上的独立和面对世俗偏见的勇敢，而这也是内外内衣一直以来坚守的品牌理念“我们希望重新定义性感”的最好体现。

希望所有女性能够了解身体，走进内心，认可独特，尊重不一样。当身心健康且自在时，外部的评价与标准就没有意义。这样的广告，承载着难得的社会价值。

维密兴于“性感”，也死于“性感”，这也给了所有企业一个惊醒：新消费时代，消费者的需求和爱好是瞬息万变的，若是不顺应市场及时调整品牌发展思路，就一定会被市场抛弃的。

新消费时代，品牌该如何营销？

上市后的维密还能否成为内衣界的霸主，我们无法预知，但是从维密的沉浮和新消费内衣品牌的兴起中，我们可以总结出一些经验：

01  顺应时代潮流，改变老旧观念 

时代一直在发展，品牌也要发展。如今的时代瞬息万变，新兴品牌层出不穷，那些历史久远的老品牌如果不做出一定改变，就连忠实消费者也会抛弃你。

例如五芳斋、旺旺这些知名的国民老品牌，曾经有一段时间也销声匿迹。但是旺旺、五芳斋及时的调整了发展路线，摒弃了以往单一、落后的营销方式，积极拥抱变化，重新回归到了大众视线当中。

02  树立一个明确的品牌价值观

消费者原因购买你的产品，一方面是因为产品质量，另一方面就是因为品牌向社会传递的价值观。

维密一直向社会传达“完美身材”的定义，而这种价值观是不被消费者所接受的，一直以来，维密的品牌理念受到了不少社会各界的抨击，这种没有一个明确、积极向上的价值观的品牌，也是注定走不长久的。