花百万做广告，不如写“便宜”俩字

可近几年，面对铺天盖地的碎片信息，营销圈一直在内卷，打开手机是弹窗广告的动态特效，走在路上是 LED 屏的光影轰炸，就连电梯间都被精致到细节的海报占满，大家似乎陷入一种怪圈：不复杂就不高级，不高级很难出圈。

但事实，真的是这样吗？

价值百万的广告位

写了组“标题党”文案

纽约时代广场的广告位，是全球品牌挤破头都想拿下的“流量高地”，曝光量顶级，成本也是高到按秒计费。但出人意料的是，一位 21 岁的 CEO Roy ，用一组 2 块钱质感的文案，就霸屏了这价值百万的黄金广告牌。

这些文案看上去有些随意，还有些“标题党”的味道，比如：“ AI 能回答的 5 件事，你绝对想不到（第 4 件你肯定不信！）”“我男朋友出轨了，证据在这”，这种不刻意、不“装”的 social 感，恰好戳中了 Z 世代的好奇心，让品牌自带话题度。

白色背景，黑色文字，没有任何多余设计元素，甚至谈不上设计难度。但就是这样的视觉简洁，让 Roy 的初创公司获得了巨大的推动，也让这款尚不为公众所知的 AI 产品 cluely 得到了前所未有的关注。

要知道，在时代广场的信息洪流里，路人视线停留的时间不过 3 秒，比起需要“解读”的精致设计，这种直接戳中好奇心的文案倒成了最快抓住路人注意力的办法。

滴滴把广告打到韩国

文案全是中文

在韩国机场逛一圈，很容易被各类广告淹没，有韩流明星代言的美妆品，有拍得像电影的旅游宣传片，但在首尔仁川机场滴滴的广告却格外“不一样”，你会看到一些熟悉而又亲切的中文文案。

「三层 5 号门可以拍爱豆同款出发照，拍完直接原地打滴滴」「在韩国打滴滴可以线上付，但打卡传统市场记得备足现金」「在机场连“ AirportWiFi ”不用密码，在韩国打滴滴，不用下载新 App 」......

在韩国用中文打广告，滴滴这波操作的目标用户很清楚了——来韩旅游的中国人。所以这些广告牌的设计没有明星、没有风景大片，甚至谈不上复杂设计，只用纯文字列出一条条实用小贴士，每一句话都切中游客的需求。

对出国旅游的朋友来说，最犯怵的莫过于“语言不通+流程陌生”，刚下飞机找行李、找网络、办电话卡已经够手忙脚乱了，想打车时怎么沟通、怎么付款都要反复确认。滴滴直接把这些关键信息写出来，没有弯弯绕绕，一眼就能抓到重点，直接解决“刚需焦虑”，简直是为 p 人量身定制的旅游攻略。

网友拍的家具广告

就“便宜”二字

不止海外广告，在国内也有不少“极简直白”的案例正在出圈。

刷到网友分享的地铁广告，蓝底黄字，画面简单，只有硕大醒目的两个字“便宜”，下方再附上家具广场的名字，被网友夸赞“这才是真正的设计”，看完感觉大脑皮层被抚平了，在短时间内收获了不少人的讨论。

“这要是宜家的广告恁又要夸了。”

“钻了审美疲劳的空子，如果所有商家都这么干就无效了。”“所以说评价‘艺术’不能脱离时代背景。”

“何尝不是一种以最小的成本获得大收益呢。”

还有网友开始发现新商机了：“我把旁边广告牌买下来，写「更便宜」。”

这个地铁广告能引起这么大的讨论度，正好点中了当下广告营销的痛点和痒点，现在很多品牌一味追求着“精致主义”，常常会让受众在信息的轰炸里忽略了核心信息。

金米兰家具用最直白的两个字直击消费者需求。对家具采购来说，“便宜”本就是多数人决策时的关键考量，这种不绕弯子的表达，让路人在匆忙的通勤中能瞬间捕捉到核心信息，大大提升了信息的记忆点。

其实，这种“原始广告”的有效并不是孤例，在电梯间、地铁站这样的场景里，我们也能看到越来越多类似的尝试。

敷尔佳面膜没有过度包装的视觉元素，选择功能优先：皮肤太干了，快用我！（我=敷尔佳面膜）。

潮牌 wassup 拿下商场巨幅广告牌，只写下一句指示语：wassup 在对面。

餐饮品牌肥肥虾庄在电梯间投放的红底白字广告也很直白原始，一张海报的核心内容只有两个字：“虾好”“虾大”。

“原始广告”共同的特点就是，把复杂的信息去掉，把最直观的卖点凸显出来。可能会有人说这是“偷懒”行为，但事实是，在信息过载的环境下，这种直给的、原始的广告明显提升了传播效率。

结语

回到最初的问题：广告一定要复杂精致，才算高级、才可能出圈吗？

答案显然不是，复杂不等于高级，华丽也不等于有效，“以人为本”的设计，从来都是先实用、再谈审美。

这些“原始广告”不是没有设计，只是选择了把设计让位于沟通，把创意让位于需求。

所以说，与其在创意上“内卷”，不如先搞懂消费者真正需要什么，有时候最朴素的表达，反而最有力量；最直接的诉求，反而最能打动人心。