打仗的情报工作，跟线下门店选址工作是类似的

作者｜小马宋

来源｜小马宋（ID: xiaomasong999）

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美伊最近消停了很多，尽管伊朗承受了更大的损失、更多的人员伤亡，但显然美国并没有达成他想要的目标，胜败这件事，不能以具体的伤亡数据来对比。

美国对伊朗的战争，实际上在情报信息收集和预判上，都有很多不到位的地方，甚至有人怀疑美国高层根本就没有战略预判能力。

战略的基础，首先不是决策，而是信息收集。如果没有对基本情况的了解，决策是没有意义的。

我在得到听王鼎杰老师讲的战争史，听到这段内容：

甲午战争的时候，日军因为忽略了相关信息的采集，在朝鲜半岛行军时一度陷入后勤绝境。后来还是因为缴获了清军的粮食，才坚持了下来。

后来，鬼子吸取了教训，为了侵略中国，进行了长期、深入的地理信息采集。在采集相关信息时，他们不仅注重对各种可能的行军路线的搜集，还注重测量道路和桥梁的硬度和宽度，以便判断能通过什么样的车辆，尤其是卡车、火炮、坦克等重型设备能否通过。

另外，沿途有多少水井，每个水井每天的供水极限是多少，可以供应多少人马饮用。还有附近的粮食情况、人口情况，都是他们侦察的要点。

如果忽略了这些要点，只找能走的路，就会不知不觉走进绝境。

鬼子当时这种对沿途情报细节的细致收集，这让我想到了线下门店的选址问题。

门店选址，如果没有经验，很容易就是走马观花，看个大面就草草定了。其实线下门店选址，有非常多的细节需要注意。

最基本的当然是地段，但同样的地段，也有核心位置和边缘位置。

步行街有入口和中间位置，同样的商场也有好楼层和差楼层，同样的楼层，也有A类位置和B类位置。

同样的地段，我们还要看客流的类型，居民区，写字楼，商业街，交通枢纽，景区，学校，工厂附近客流完全不同，适合的业态也不一样。

马路是互通的，跟带围栏的也不同。马路太宽或者带护栏，即使有过街天桥，也只能考虑一侧的客流。

做不同生意，还要看不同时间段的客流，咖啡馆是下午三点前的买卖；火锅烧烤就是做夜间生意多。一般考察一个门店的客流，周中，周末，早中晚各个时间段都要看，最好还要知道它各个季节的客流。

不仅要看客流，还要看竞争业态。

位置很好，但有强大的竞争对手，尤其是完全相同的产品，要计算清楚。北京簋街吃小龙虾的客流很高，但胡大太强势，在簋街一条街就有4家店，你想在簋街做小龙虾，就要考虑胡大的竞争压力。

如果做SPA，要看冬天长不长，冬天时间长，生意就会很差，一般客人冬天喜欢做泡脚按脚，脱衣服的项目就很难做。

当然还有水电，食安，消防等各种各样的问题。

香港很多街边店一个档口只允许一个天然气灶头，申请多加，需要排队一两年，这些也都是需要考虑的因素。

还有租期，内地一线热门商场一般租约是1-2两年，甚至有只签半年租约的，普通商场是3年，美国一般租约是5-10年，如果租约时间短，就要考虑回本周期。

小吃、快餐的回本周期一般要12个月之内，重装修的正餐和商务餐一般也要18个月内回本，然后在剩下的租约期赚利润。但酒店的回本周期就要3-5年，所以酒店类的租约一般10年起签。

北京上海这样的城市，还要考虑员工住宿的成本和通勤时间。北京国外元首来访多，交通管制多，重要会议多，很多时候要封路，停止营业，也要把这些因素考虑进去。

学校附近开店，要考虑寒暑假没有生意，景区开店要计算旅游淡季的收入问题。

只有收集到足够详细的信息、考虑到足够做的因素，才能开出旺店。

关于门店选址，建议读一读麦当劳前高层写的一本书《千分选址》。

做生意，跟打仗，其实都一样。