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    玩联名的品牌都火火火火了!解锁跨界营销新姿势

    2019-10-09 快速评论
    品牌和自媒体跨界来了,这波操作我服!

    跨界合作想必大家都不陌生吧。

    前阵子,大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶;马应龙突破领域限制,推出了口红;肯德基跨界推出了夏季必备防晒霜;新华字典也出了迷你链条包等等……

    这种"一石二鸟"的营销方式,为品牌双方都带来了超乎想象的社媒曝光度和认知度,可谓是双赢的局面。

    不过跨界联名屡见不鲜,今天梅小花想说的是品牌和自媒体的跨界合作。

    上周五,服饰品牌--乐町也开始不走寻常路,创新立意,联合了时尚购物号-"买买能买",来了一次"品牌+时尚号"的特别跨界,推出一款【玩趣礼盒】。

    此次乐町X"买买能买"推出的定制版礼盒,外包装上是"买买能买"Q版的IP形象,内含一个"买买能买"IP形象的玩味包包,两个Q爆的胸针,一条乐町甜美POLO裙,又萌又可爱,直击少女心。

    如此超高颜值的礼盒,梅小花瞬间坐不住了,正准备去剁手的时候发现,礼盒已经全部售罄。

    被好奇心驱使的梅小花,找了这次联名合作的助推人,聊了聊这次跨界营销的效果和品牌意义。

    时尚+好物,社媒好评不断

    这款联名的玩趣礼盒于9月20日14点在乐町线上小程序上线,一小时后"买买能买"公众号随即发文推广。

    后台数据显示,文章发布后1小时内,礼盒L码和M码均已售罄,买买赶紧联系乐町方补货。

    (商城界面截图,M码和L码已断货)

    过了半小时后,礼盒第一波库存(300份)售罄,虽然商场已经紧急补货礼盒,也架不住粉丝的热情,补货后1小时内,500份礼盒全部售罄。

    (商城界面截图,商品已售罄)

    不问不知道,原来不仅是梅小花没抢到,还有很多粉丝都没抢到,纷纷留言表示错过了礼盒,强烈要求官方补货,可见粉丝的热爱度极高!


    在梅小花持续跟进此次联名活动的曝光效果时,收到了来自乐町微博和服务号的推送,双微联动,撩动了社媒上的年轻人。而这些活跃在社媒上的年轻人,恰好也是这场跨界营销最好的传播介质。

    小花通过乐町后台了解到,此次联名跨界营销还使乐町线上商城获得了超高的外部流量,本次曝光不仅让"买买能买"联名礼盒快速售罄,还带动了乐町其他商品的销量。

    实力跨界,爆款亦有道

    这次乐町X"买买能买"推出的限量版玩趣礼盒,为什么吸引了深谙广告营销大法的梅小花呢?梅小花梳理了以下四个原因,与大家分享:

    01、跨界的“反差萌”

    值得注意的是,与一般的"品牌+品牌"联合跨界不同的是,这是一次"品牌+时尚号"的跨界,"买买能买"是一个种草+干货的时尚购物羊毛号,而乐町是太平鸟旗下的子品牌。

    双方所跨领域的尺度足够大,以"反差萌"为创意驱动流量,继而通过引爆话题、多渠道合围的营销举措下,直击双圈层,大大提升了用户对两大品牌的关注度,达到1+1>2的跨界营销效果。

    02、IP营销的意义

    此次跨界营销,"买买能买"区别于其他的购物账号,尝试着将本身的IP物化,加深自己的品牌印象--一个扎着双马尾,脸上两朵粉色腮红的拟人烧麦形象。

    "买买能买"萌萌的IP形象,使得品牌人格化,更易与粉丝产生心理互动,轻松打入年轻群体内部,大大提升了粉丝的忠诚度和信赖度,社媒效果自然不会差。

    同时,IP赋能下,也给"买买能买"一个新的发展方向:它不再仅是一个每天发布品牌折扣信息的时尚种草号,而是一个拥有自己独立IP的品牌,今后的营销动作会继续强化"买买能买"的IP形象,扩大品牌影响力。

    03、用户洞察精准

    作为百万级别的时尚购物号,"买买能买"已经积累了不俗的粉丝,深谙粉丝的消费需求和核心关注点--不贵、时尚、好物、Q萌。

    这次的跨界消息一经推送,粉丝尤其感兴趣,话题热议度十足,轻松引爆圈层,这也是本次联名礼盒能够在短短几小时内就全部售罄的重要原因。

    04、渠道合围

    据梅小花深挖,这场跨界营销,双方品牌在微信公众号、微博、朋友圈等多渠道进行推广,目标受众明确,营销举动环环相扣,步步紧凑,渠道合围下成功打造了这场"特别"的跨界。

    “买买能买”IP诞生,品牌营销更添生机

    在很难吸引更多用户关注的今天,品牌如何去打破圈层,引爆社媒,轻松提升品牌知名度和社媒讨论度?与其一味的做硬广、浪费营销成本,何不尝试选择一些粘性高的IP去做联名,口碑流量双重俘获?

    而品牌与"买买能买"这样具有人格化、情境化、年轻化、富含新鲜有趣玩法的的IP形象牵手,将会给品牌一个全新的焕新体验,多样化营销玩法让品牌轻松玩转社媒,直击目标圈层,揽获更多潜在用户,将品牌力发挥到最佳,为品牌背书带来难以估量的价值。

    未来,各大品牌还有哪些跨界合作,在跨界的方法上还能玩出怎样的新花样?梅小花和你一起期待!

    注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

    本文版权系原作者所有,非经授权请勿转载,转载此文章须经作者同意,并请附上出处(梅花网)及本页链接。


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