互联网的尽头是直播带货——B站也要直播带货了？

作者：鸟哥笔记 陆十一

B站要直播带货了？？！！

根据36氪的消息，B站正筹备在部分受邀up主的直播间中上线可直播带货的“小黄车”功能，已经基本完成了首批招商工作。该消息人士称，B站已经与一些up主和品牌方谈妥，基本完成了首批招商工作。灰度测试会在近期进行，用户预计一周内即可体验该功能。B站将对率先尝试直播带货的UP主给予流量扶持。另一名接近B站的人士证实称，本次小黄车上线仍处于小范围内测阶段。

好家伙，果然，互联网的尽头是直播带货吗？

B站，以二次元娱乐起家，而后进入泛娱乐文化领域，目前已成国内王牌的综合化在线娱乐平台。B站的业务包括视频、直播、游戏、电竞、广告、电商、影业、以及其他增值服务（大会员等）。

B站的营收来自移动游戏、增值服务、广告和电商等四大业务板块。根据2021年Q3未经审计的财务报告，B站总营收达52.1亿元人民币，同比增长61%。其中，广告业务保持高速增长，同比高速增长110％，达11.7亿元。游戏业务收入同比增长9%达14.0亿元。基于直播及大会员业务的高速发展，第三季度B站增值服务业务收入同比提升95%达19.1亿元。电商及其他业务收入达7.3亿元，同比高速增长78%。

不再是“游戏公司”的B站

2018年上市之初，游戏收入曾占据B站总收近八成。B站甚至被称为“游戏公司”，B站也因此饱受营收单一诟病。

与前几年相比，近两年来，B站的游戏业务增速放缓，收入占据总收入比例也在大幅下降。

单从2021年来看，2021年Q1，B站总营收达39亿元，游戏业务收入11.7亿元，占据总营收31%份额；2021年Q2季度，B站总营收达45亿元，虽然发布了16款新游戏，但是游戏业务收入12.3亿元，占据总营收27%份额；到了2021年Q3，B站总营收达52.1亿元，游戏业务收入14.0亿元，占据总营收28%份额。

B站近年来游戏业务的具体收入

B站的游戏业务收入不太乐观。一是市场大环境下的原因，B站CEO陈睿的解释是“上半年整个国内游戏市场拿到版号的游戏都很少”。二是来自腾讯和网易的压力。B站也已开始转投自研游戏，陈睿也在今年二季度财报电话会中透露，B站自去年开始投入建设的自研游戏团队规模已超1000人。但是比起早已占据大半壁江山的前两者，在自研游戏市场分一杯羹，对于后来者B站而言，有些困难。

除此之外，还有B站自身的主观原因。B站强调要在非游戏业务之外，多架马车齐头并进，控制游戏收入在总营收的占比，增强其他业务营收能力。

直播带货能解B站亏损之困吗？

从收入面来看，B站的总营收依旧亮眼，但是B站依旧处于亏损之中。

B站亏损早已成常态。

一是源于B站营销费用。

二是B站的对外投资，根据不完全统计，过去几年，B站一共投资120家公司，仅2021年到目前，B站的对外投资就有40多起。B站的投资，除了涉及游戏、动漫等文娱领域之外，还涉及餐饮、服装等领域。大力度的投资，目前并未给B站带来高回报。然而从B站的三季度财报数据来看，三季度投资亏损，达到7.24亿元。

三是与以往相比，游戏业务收入着实有些拉垮。

当其他业务并不足以弥补B站的支出亏损之时，B站不得不另谋出路。或许是受到同属视频平台——抖音的影响，B站要直播带货了。

几年前，眼看着当时的电商是已经增长触顶，头部平台也平稳发展，然而，猝不及防的疫情，又让这个市场焕发新机。而抖音更是作为一匹黑马，凭借直播电商强势突围，在电商业占据重要席位。

而在今年，直播电商的风更大了，各大网红，明星，甚至一些公司创始人、CEO纷纷下场。比如负债6个亿的罗永浩。2020年4月1日，罗永浩开始直播带货。在今年的抖音电商大会上，罗永浩曾表示，如果没有什么特殊的天灾人祸，今年年底应该差不多还完债务。罗永浩也在社交平台上表示“明年（2022年）春天就重返科技行业了”。一年半时间，还清6个亿，直播带货的暴利可见一斑。

图源：罗永浩微博

除了罗永浩这位大佬，曾经的行业巨头当当网创始人李国庆，也选择在直播带货赛道开启事业的第二春；双减打击下的新东方创始人俞敏洪，也开始进军直播带货；格力的董明珠的接班人，22岁的董事长秘书孟羽童，更是开启了抖音账号“明珠羽童精选”。

其实，B站进军直播电商早有预兆。早在2020年4月，正值疫情期，B站也曾跟风尝试过直播带货活动，不过后续不了了之。而在今年9月份，B站再次进行了首次较大规模的直播带货。

图源：微博@哔哩哔哩会员购

这场直播是B站会员购四周年庆典“本命好物节”的一部分。带货的主播也是拥粉众多的四位流量UP主泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐。

不同于一般电商的直播带货B站或许是因为这是，B站的首次直播带货，货物品类多为二次元文化商品，如IP手办、B站周边、汉服等，并且这些商品与UP主定位，以及B站文化氛围高度相关。

而B站这次内测直播带货的“小黄车”功能，应该是对标另一短视频平台抖音。通过直播带货，B站打通自身的直播业务和电商业务，重新构建了一种盈利模式。

这两年来，面对来自抖音快手的强势竞争，老视频平台的日子并不好过。近期，另一巨头爱奇艺也有裁员消息传出。

而直播带货这股风，能助力B站扶摇直上，扭亏为盈吗？

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