《流浪地球2》众筹周边破亿,新一轮“野性消费”这就来了?

2023-01-31 快速评论
大家理智一点(破音

作者|梧桐    视觉|小米
来源|广告头条(ID: ggtoutiao)

作为春节档备受关注的硬核科幻大片,《流浪地球2》在开年属实火了一把。

但让头条君没想到的是,票房能打之余, 电影中展示的行星发动机、外骨骼装甲、门框机器人、机械小狗笨笨、数字生命卡等黑科技装备也被影迷们盯上 ,引发了IP衍生品的大卖。

举个最直观的例子:由赛凡科幻空间发起的模型周边众筹项目, 原本众筹金额为10万,结果第八天销售额就破亿 ,夸一句“饱和式众筹”应该没人反对吧。

眼瞅着新一轮“野性消费”浪潮就要扑过来,头条君也想跟大家唠唠其中有意思的现象。



重工科幻周边卖爆

商家:建议冷静几天

提起电影IP周边,相信不少人的印象还停留在徽章、挂件、海报、立牌等常规形式的物料上。对比之下,这次火出圈的《流浪地球2》周边,多少有点“断层C位”的气质

具体来说,除了借势电影“相关元素”的金属磁贴、温感马克杯、智能积木成为畅销品, 电影中的炫酷道具模型也成了大家激情剁手的对象

其中,作为《流浪地球2》官方授权商的赛凡科幻空间,主要众筹的衍生品就是电影中的三款关键道具: 多功能全地形运输机械狗笨笨(模型)、人工智能MOSS(模型)、数字生命卡(U盘)

在众筹页面评论区,相比于纠结客单价贵、需等待至少4个月、拼装版要自行组装等问题,影迷们 “数字生命卡U盘内存能不能升级”、“我投资的项目要破亿了吗” 的激情发言更亮眼。

面对商家呼吁“理性消费”、建议“看完电影之后冷静几天再购买”的发言,还被网友在线调侃: 别劝了,给自己理性到了第二批

如此盛况下,《流浪地球2》模型周边在开启众筹的第八天, 销售额破亿,打破了中国文娱类众筹纪录 。场面之火爆,颇有去年冬奥会期间“一户一墩”的架势。

值得一提的是,在《流浪地球2》周边卖爆的过程中,除了官方主动开发的周边备受围观,影迷们对于电影周边的“脑洞”也是很会玩梗,直接给出了 联名MOSS出投影仪、联名笨笨出扫地机器人、打造主题游乐园 等营销新思路。

更有甚者, 直接“倒逼”商家创新 ,头条君隔着屏幕都已经感受到了“产品开发”的压力。



电影IP商业价值亮眼

网友:小破球给我冲

面对《流浪地球2》周边的大火,有网友就借电影中智能机器人moss的台词玩了一把call back,趣味调侃大家激情剁手、野性消费的行为。

但究其本源, 大家这一波买买买的热情,离不开电影IP的成功 ,在此基础上所掀起的科幻情怀,和众筹形式一起为衍生品的出圈发挥了“推波助澜”的作用。

1)情怀加持

“中国科幻电影里程碑”这个头衔,乍一看很宏大,但放在《流浪地球》系列身上又是足够服众的。特别是这次的《流浪地球2》,不仅打破了「续作烂尾」的国产片魔咒,在豆瓣评分上还高于《流浪地球1》,创下了「比第一部更好」的口碑评价。

它在科技含量、文化内核上的用心,是电影周边能在社交媒体、电商平台上被轮番讨论的底气所在。

投射到影迷心中,大家不自觉会生出“支持国产科幻电影”的意识, 并在“给自己安排个数字生命卡”、“体验拥有智能机器人”的玩梗中出卖钱包,心甘情愿地成为电影周边众筹项目的“精神+金钱股东”

2)众筹引爆

周边模型众筹破亿,无疑是《流浪地球2》衍生品火爆最有力的实证。

换个角度看,在电影讨论度抢占春节档话题高地的基础上, 这种利用分享模式调动起用户参与感、建立互动关系和黏性需求的玩法 ,也最终推动了IP商业价值的不断延伸。

即便商家在过程中提醒大家“众筹有风险,剁手需谨慎”,如果在众筹结束后,消费者由于自身原因选择退款,会扣除一定比例的首付款, 但这种将对电影IP的支持转化为实际购买力的形式,为消费行为加持了情感认同的滤镜 ,更容易“说服”目标群体加入。

比如2019年引爆暑期档的《哪吒之魔童降世》,也是通过手办众筹的形式被影迷野性消费了一把。


结语

衍生品作为电影IP的一种延续,既能帮助电影口碑保持热度,也能借此得到票房以外的收益, 甚至周边产品的销量能超过电影本身的收入 ,《冰雪奇缘》中的“艾莎裙”、漫威系列的玩具周边,都是例证。

从这个角度看,《流浪地球2》周边众筹的破亿,对本土科幻IP开发来说是个好消息,对国产电影周边开发也同样有启示意义。



注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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